凱迪仕廊坊代理商魏延波，察勢者智，馭勢者贏

　　一次烏龍事件，讓魏延波與智能鎖結(jié)下了不解之緣，也讓他開啟了家庭生活和事業(yè)發(fā)展的新體驗(yàn)。

　　凱迪仕品牌廊坊市代理商魏延波

　　2018年，魏延波因?yàn)橥鼛ц�匙，被自己的門鎖拒之門外，也正是這次經(jīng)歷，讓他為家門換上了智能鎖。親身體驗(yàn)過智能鎖的便利之后，從事家電經(jīng)銷行業(yè)多年的魏延波敏銳地嗅到了智能鎖行業(yè)的商機(jī)。

　　短短兩年，作為凱迪仕十大智能鎖品牌在廊坊市的代理商，魏延波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了廊坊市智能鎖具銷量第一的好成績，對于智能鎖行業(yè)，魏延波有哪些生意經(jīng)呢?

　　1、藏器于身，待時而動

　　多年家電代理經(jīng)歷，讓魏延波積攢了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在廊坊本地也樹立起一定的口碑。在了解了智能鎖的便利之后，魏延波意識到，智能鎖在當(dāng)時普及率雖然不高，但是其行業(yè)前景大有可為。永康、南京、深圳、杭州……為了考察市場，魏延波跑遍了大江南北，既充分的了解到智能鎖市場的發(fā)展情況，也讓他見識到智能鎖行業(yè)的五花八門。在考察過程中，魏延波親眼見到了一些廠家生產(chǎn)的智能鎖產(chǎn)品，盜版貼牌、粗制濫造，不僅創(chuàng)新不足，更嚴(yán)重的是產(chǎn)品缺乏安全保障。魏延波心想：“這樣的產(chǎn)品流向市場，就是在坑害老百姓。”

　　魏延波在“2020年度凱迪仕經(jīng)銷商大會”

　　經(jīng)過考察后，魏延波選擇了市場上幾款中高端的智能鎖具品牌，但是，銷售結(jié)果卻不盡人意，不僅銷量平平，來試用的消費(fèi)者對鎖具的反應(yīng)也十分一般。魏延波痛定思痛，意識到還是在品牌選擇上出現(xiàn)了問題，在一次市場調(diào)研的過程中，魏延波聽到友商向客人推薦：“我們這款鎖具是模仿的凱迪仕的鎖。”被同行種草的魏延波將凱迪仕這個品牌記在了心中，回家之后，在電視上恰好看到央視播放的凱迪仕的廣告，廣告中鎖具流暢的外形和方便的使用讓魏延波一下子被吸引了。

　　2、謀定后動，行且堅(jiān)毅

　　經(jīng)過系統(tǒng)的了解，凱迪仕產(chǎn)品多次獲得國內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎，包括紅點(diǎn)獎、iF設(shè)計(jì)獎等設(shè)計(jì)界的最大獎項(xiàng)。流暢的產(chǎn)品外形還只是吸引消費(fèi)者的第一步，綜合考察了凱迪仕的產(chǎn)品質(zhì)量、市場定位、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策略，魏延波意識到凱迪仕十大智能鎖品牌具有極強(qiáng)的市場競爭力，一定會成為智能鎖行業(yè)的頭部品牌，凱迪仕“服務(wù)全球每一個家庭”的理念也深深地打動了他，于是魏延波果斷選擇加盟凱迪仕，正式成為凱迪仕在廊坊地區(qū)的總代理。

　　加盟之后，魏延波才更進(jìn)一步地體會到凱迪仕的真正實(shí)力。多項(xiàng)核心技術(shù)保障了凱迪仕的產(chǎn)品競爭力，半導(dǎo)體指紋識別技術(shù)點(diǎn)觸開啟配合瑞典FPC指紋采集器，讓凱迪仕智能鎖更加“聰明”，識別能力更強(qiáng)。機(jī)電一體化的鎖體，有效地保障了智能鎖的穩(wěn)定性和使用壽命，“畢竟，智能鎖不是快消品，一把好的智能鎖使用壽命起碼要達(dá)到十到十五年。”魏延波對凱迪仕的產(chǎn)品充滿信心。

　　為了在本地推廣智能鎖，魏延波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在本地舉辦了多次路演活動，邀請群眾親身體驗(yàn)智能鎖的使用。讓魏延波印象很深刻的是一位82歲的老人。在一次路演中，這位老人來到現(xiàn)場，說到自己總是忘帶鑰匙，問這款鎖老人能不能用，魏延波當(dāng)即邀請她親身體驗(yàn)指紋開鎖。老人的手指飽經(jīng)滄桑，已經(jīng)有多處開裂、發(fā)白、指紋也有些模糊不清，但是經(jīng)過十幾次的試用，凱迪仕智能鎖對這位老人的指紋識別率非常高，老人家很興奮的將鎖帶回了家。這也為魏延波堅(jiān)定了智能鎖市場發(fā)展的信心，在后來的員工培訓(xùn)中，他多次提到這次經(jīng)歷，鼓勵員工要主動開拓受眾市場。

　　3、察勢者智，馭勢者贏

　　做出好的選擇比努力更重要。加盟凱迪仕十大智能鎖品牌之后，凱迪仕專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)給魏延波帶來了銷售的真經(jīng)。他們用專業(yè)、耐心、全面、系統(tǒng)的市場解讀，為魏延波指導(dǎo)發(fā)展方向、市場操作，給員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，也在展臺擺放、店面設(shè)計(jì)等方面給出了專業(yè)性的建議。“我作為代理，接觸最多的就是銷售團(tuán)隊(duì)，他們總是有一種積極地推動力，幫助我從新人快速成長，這對我的發(fā)展幫助非常大。”魏延波說道。

　　對于智能鎖行業(yè)的未來發(fā)展，魏延波也有自己的看法。“當(dāng)下的智能鎖行業(yè)正處于搶占市場的混戰(zhàn)階段，各類大中小品牌魚龍混雜，但是隨著行業(yè)的洗牌，一些缺乏核心競爭力的小品牌會被洗掉。我們在經(jīng)營過程中，很明顯的感受到老百姓對于智能鎖缺少清晰的認(rèn)識，幾乎處于一問三不知的程度，問他們有沒有備選的品牌，他們也都是很懵懂的狀態(tài)。我認(rèn)為，這需要行業(yè)的從業(yè)者在不斷精研技術(shù)的同時，要注重推動品牌的發(fā)展，不用太久，三四年之后，留下的就是一些主流品牌了。”

　　對于事業(yè)發(fā)展，魏延波的目標(biāo)非常明確、思路也非常清晰，談及現(xiàn)在取得的好成績，魏延波笑道：“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對于像廊坊這樣的三線城市，智能鎖行業(yè)的市場還很廣闊。”