山東東營劉俊嶺：“微信營銷 創(chuàng)新渠道”心得分享

　　早前結(jié)束的“山東瘋惠”中，小編第一次接觸到山東東營威爾斯陶瓷總經(jīng)理劉俊嶺，在啟動會上劉總敢于主動承擔(dān)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的責(zé)任，出色地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服各種困難，也善于分析思考并采用高效的方式完成各項(xiàng)挑戰(zhàn)。在生活中，他是一個樂于分享的人，在臺上給我們分享了“微信營銷”的心得與體會，與威爾斯家人一起學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

山東東營威爾斯陶瓷總經(jīng)理劉俊嶺▼

　　實(shí)戰(zhàn)摸索 打造銷售新渠道

　　在2017-2018年期間，面對市場銷售環(huán)境的改變，頻繁的促銷活動，讓銷售的人力與物力成本不斷提高。劉總通過市場分析和調(diào)研，主動請教專業(yè)微信營銷公司，與同行一起共同實(shí)踐。經(jīng)過多次反復(fù)實(shí)戰(zhàn)摸索后逐漸形成了具有自己特色的微信營銷方式。在“山東瘋惠”期間威爾斯陶瓷市場督導(dǎo)老師親身參與其中一場微信爆破活動，僅僅2個小時!東營微信爆破30多單!微信爆破帶來銷售佳績不是偶然，而是辛苦蓄客、跟蹤服務(wù)帶來的必然。

東營威爾斯微信爆破捷報▼

　　微信營銷如何開展?

　　微信營銷是一種新事物，微信營銷是低成本、高效率的營銷方法。根據(jù)劉總分享的心得，可知幾個要點(diǎn)：

　　第一、微信營銷其實(shí)并沒有想象中那么困難，一場小型微信營銷活動一般只需要組建一支4-5人的微信營銷隊(duì)伍就可以啟動。

　　第二、每人從微信好友或其他渠道開發(fā)大概10個精準(zhǔn)客戶以上，再由這些客戶推薦客戶，一個兩百人左右的群基本就可以建好，從開始到結(jié)束三天為最好的銷售時間。

　　第三、在群里我們要及時解決客戶的疑問，讓客戶感受我們的專業(yè)、高品質(zhì)、好服務(wù)，同時也要活躍群里的氛圍，通過紅包互動，產(chǎn)品知識分享，讓客戶置身于快樂的銷售體驗(yàn)中。

　　第四、在爆破階段為考慮到客戶作息時間通常設(shè)定在晚上19:00-21:00兩個小時左右為合適時間。在爆破過程中要落實(shí)優(yōu)惠政策執(zhí)行、答疑和客戶跟蹤，在客戶下定后就必須馬上安排專人跟進(jìn)對接，如果不跟進(jìn)等于銷售一場空。所以在每個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)我們都要做好準(zhǔn)備，確保工作順利開展。

　　以上幾個微信營銷的執(zhí)行要點(diǎn)只為簡單歸納，在分享現(xiàn)場，劉總詳細(xì)地給大家分享滿滿干貨，并回答現(xiàn)場學(xué)員們的問題，學(xué)員們也非常感謝劉總的分享，并表示以后要學(xué)以致用，與時俱進(jìn)。

東營威爾斯陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)▼

　　開拓客戶新渠道

　　——線上引流下定，線下服務(wù)成交

　　“微信營銷”能否成為陶瓷營銷的突破風(fēng)口?劉總表示主流消費(fèi)人群已經(jīng)轉(zhuǎn)向80、90后，消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向移動端，隨著微信用戶越來越龐大，微信已經(jīng)成為人們最密切的日常交往聯(lián)系方式，而且微信有著高關(guān)注、高粘性、傳播廣、傳遞快等特性。所以，微信爆破不僅能在極短的時間內(nèi)獲得大量的客戶流量，達(dá)成簽單，也可以和目標(biāo)客戶進(jìn)行互動，維護(hù)客戶關(guān)系，一舉多得。此外，通過微信爆破活動，結(jié)合門店氛圍打造，加強(qiáng)門店引流，也可以快速而有效地制造出自己品牌在當(dāng)?shù)氐目诒�，提高品牌在�?dāng)?shù)氐闹�名度和影響力�?/p>

　　激烈的市場洗牌下，沒有新思路如何制勝終端?沒有新戰(zhàn)略如何傲視市場?面對這樣的問題，劉總也指出，我們要敢于出擊，創(chuàng)新思維，緊跟公司發(fā)展的步伐，運(yùn)用新的營銷模式，結(jié)合真誠的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來回報越來越多的消費(fèi)者的信賴，這樣才能屹立不倒，逆流而上。