美的照明胡莉華：打出“工程+批發(fā)+零售”的組合拳

　　思路決定出路，腳踏實地方能走出一條陽光大道。在面臨人生選擇時，有些人猶豫不決，有些人勇于奮進，有些人則一切從實際出發(fā)，三思而后行。無論結(jié)果如何，我們都要坦然接受，以笑傲江湖的姿態(tài)去迎接下一個選擇。胡莉華就是這樣一位新時代女性，笑迎人生百態(tài)，用開放、積極、進取的心態(tài)去擁抱一切。

　　專訪廣州國冠照明電器有限公司總經(jīng)理胡莉華

　　牽手美的是愛國情懷下的選擇

　　談到為何代理美的品牌，胡莉華告訴筆者：“美的是中國人自己的品牌，選擇美的，不僅僅是支持國產(chǎn)，更重要的是自己能為中國品牌做大做強、走向世界貢獻自己的一份力。”胡莉華的丈夫是東北人，從東北到廣東，胡莉華夫婦實現(xiàn)了中國疆域的南北大跨越，但正是感受到南北不同的風土人情與家鄉(xiāng)情懷，讓胡莉華有一種深深的歸屬感，對“中國”的認識不只是停留在字面上，而是轉(zhuǎn)化成一種信念，并深深地刻在胡莉華的心里。

　　做生意只是掙錢，那是在利益在驅(qū)動前進，而當自己的努力奮斗上升到為國家發(fā)展盡綿薄之力時，這種信念才是推動胡莉華不斷前進的源動力。2003年正式開始創(chuàng)業(yè)，胡莉華在初期也走了不少彎路，接連代理了幾個在當時單品行業(yè)比較有實力的品牌，但都以失敗告終。不從失敗找借口，要為成功找方法，胡莉華開始認真思考自己的選擇，從初心出發(fā)，于是就找到了美的照明。

　　2016年跟美的照明第二次見面時雙方就簽訂了合作協(xié)議。與美的照明合作，是雙方彼此認可的結(jié)果，美的照明始終堅持“一個決心+兩個堅持”的經(jīng)營戰(zhàn)略，致力于通過精益生產(chǎn)的模式、強大的品牌和高質(zhì)量的產(chǎn)品成為照明應(yīng)用整體方案解決專家的經(jīng)營理念也獲得了不少消費者的認可。

　　“大市場+小市場”

　　促進品牌發(fā)展

　　作為沿海城市，廣東省地理位置優(yōu)越，改革開放以來，廣東發(fā)展迅速，至今擁有了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)。在燈飾照明產(chǎn)業(yè)，廣東省更是走在世界前列，雷士照明、佛山照明、三雄極光以及歐普照明都是在廣東崛起，大品牌如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)，在搶占市場份額的同時，對于經(jīng)銷商來說更是一種壓力。但這也說明了廣東是適合照明行業(yè)發(fā)展的熱土。大環(huán)境下，各品牌相繼發(fā)力，以點對面的趨勢輻射中國市場乃至全球市場。

　　胡莉華表示，廣州臨近中山古鎮(zhèn)，品牌很難進入廣州市場，這既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇，在信息的傳遞和接收方面是一種優(yōu)勢。胡莉華選擇的美的照明，在產(chǎn)品質(zhì)量、光源以及驅(qū)動上都做到了行業(yè)前端。目前，胡莉華所在的瀛富五金裝飾建材商貿(mào)廣場也是廣州的老市場，有20多年的市場沉淀，該市場的專業(yè)化與特色化經(jīng)營吸引了珠三角的經(jīng)銷商來此批發(fā)，市場的高知名度在引流的同時也為胡莉華創(chuàng)造了新的機遇。

　　感恩客戶

　　把最好的產(chǎn)品交到客戶手里

　　胡莉華進入燈飾行業(yè)已有十八載，回顧18年來的點點滴滴，胡莉華感受最深的就是客戶，她表示，能一直堅持走到現(xiàn)在，雖有信念的支撐，但更離不開客戶的信任與支持。每一位客戶就像家人般的存在，胡莉華感恩他們的陪伴，也正是這份感恩之心，成就了現(xiàn)在的她。胡莉華力爭將最好的產(chǎn)品交到客戶手中，她不斷提升自己，學習專業(yè)知識，以工程師的角度選產(chǎn)品，看材質(zhì)，對每一位顧客負責。兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度加上切實為客戶著想的理念，讓生意越做越大。

　　目前，她已有4個分公司，以工程批發(fā)為主，客戶群體達到3000多人，有自己的團隊，同時配置了七輛車專門用來跑業(yè)務(wù)、送貨，門店的銷量也占到公司總銷量的三分之一。歷史的發(fā)展總是驚人的相似，當你用一顆真誠的心去對待每一位顧客，總會收到意想不到的驚喜。

　　聚焦科技

　　向智能化邁進

　　與美的照明合作以來，就一直抱有期待，今年美的大量資金投入數(shù)字化與智能化戰(zhàn)略布局，聚焦全球頂尖的研發(fā)資源和人才隊伍。同時，美的以用戶為中心，打造家電的智能場景體驗，提升科技含量，通過門鎖、窗簾、家電的智能全套整合，打造從制造向智造轉(zhuǎn)變。智能家是未來的發(fā)展趨勢，非常看好這一塊的機遇，她表示，現(xiàn)在照明行業(yè)有很多企業(yè)都在打價格戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)部爭斗壓低利潤，與其在價格上面花心思不如提高自身競爭力。品牌在產(chǎn)品科技方面的大動作給胡莉華發(fā)出了向陽的信號。

　　時代在變，用戶需求也在變，胡莉華更加明晰了自己的方向，在深耕工程領(lǐng)域的同時實現(xiàn)產(chǎn)品向智能化方向轉(zhuǎn)變。

　　她表示，燈飾照明產(chǎn)品以“工程+批發(fā)+零售”的組合拳方式提高自身競爭力。在智能化發(fā)展這一塊，目前的智能還是聚焦在金字塔頂端人群，還需時間下沉到終端市場。她現(xiàn)在需要做的就是做好向智能化領(lǐng)域發(fā)展的準備，跟隨美的品牌在智能家電的步伐，等候時機，伺機而動。同時，她也希望美的能加快產(chǎn)品線整合，未來能在智能領(lǐng)域占一席之地，這對于經(jīng)銷商來說，也會更加堅定與美的合作的信心。