【亮點獎500強】龔新人：幫助客戶賺錢才是正道

　　只要與龔新人打過交道的朋友，都能看出他身上既有淡淡的文藝氣息，也不乏商人的睿智與靈敏，是一個熱情好客、待人真誠、樂于分享的人。周邊的老板，出差途徑長沙的生意伙伴和朋友，有機會都喜歡到他店里坐一下，喝喝茶、聊聊天，因為能從他誠摯的分享和獨到的見解中得到收獲。

　　創(chuàng)業(yè)者：實干得市場

　　龔新人，1981年出生。畢業(yè)后到創(chuàng)業(yè)之前，他腳踏實地地在朗能電器工作了12年，從普通銷售員一路晉升為江西、湖北、湖南的省區(qū)經(jīng)理。2012年，他更是帶領團隊創(chuàng)下了湖南、江西市場2300多萬的年銷量最高峰。

　　在龔新人成家立業(yè)后，陸續(xù)有了2個孩子，一人需要扛起整個家庭的重擔。2013年，他萌生已久的創(chuàng)業(yè)想法終于落到了行動上。在市場摸爬滾打多年的經(jīng)驗，讓他清楚2013年正是創(chuàng)業(yè)的好時機，因為當時正值傳統(tǒng)熒光燈向LED轉型的關鍵期，有許多的市場空白需要填補。看準機會，龔新人獨自一人前往古鎮(zhèn)鎮(zhèn)精挑細選了一兩百種產(chǎn)品，將他們綜合印刷到一份單頁上，回到湖南市場對全省經(jīng)銷商進行撒網(wǎng)式推銷。

　　事情的發(fā)展也證明了他眼光的精準。據(jù)他回憶，發(fā)完傳單回來的當天，就有經(jīng)銷商下單訂貨，其后銷量更是逐漸攀升，讓他從來沒有感受過滯銷的痛苦。盡管賺錢，這種生意做起來卻十分累人，且?guī)齑婀芾硪脖容^困難。好在相對一些老經(jīng)銷商而言，他不需要承受滯銷的熒光燈帶來的庫存和資金壓力，讓他通過這樣實干一步一步發(fā)展起來。

　　探路者：轉型與堅守

　　初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭，讓龔新人越來越有干勁，經(jīng)過3年的沉淀，他意識到必須改變經(jīng)營模式，從內(nèi)部開始調(diào)整，才能擁有更廣闊的未來。2016年，他開始清理部分庫存，準備轉型品牌運營，進行產(chǎn)品集中化，團隊公司化管理。

　　對比各大領域的優(yōu)勢之后，龔新人比較看好風扇燈在湖南的市場前景，將代理的品牌定位在了風扇燈領域。通過對比走訪了多家風扇燈企業(yè)，發(fā)現(xiàn)豐韻風扇燈無論是產(chǎn)品的品質(zhì)，還是款式，在市場上都具有明顯的優(yōu)勢，因此選擇了豐韻這個品牌來整體運營。

　　但是，當時的風扇燈體量并不大，還處于市場培育階段，龔新人走訪市場時還需向經(jīng)銷商傳遞理念，向客戶解釋為什么要裝風扇燈。不像現(xiàn)在，風扇燈幾乎成為湖南每家每戶必裝的產(chǎn)品。通過他和團隊的不懈努力，六年來，豐韻在湖南市場每年以30%的增量提升。目前，湖南燈億品全電器有限公司的業(yè)務重心是豐韻風扇燈，其湖南運營團隊已有11人。全省80%縣市有經(jīng)銷商，長株潭及周邊銷量最為突出。

　　合作至今，龔新人認為選擇豐韻是非常正確的，因為自己與企業(yè)發(fā)展理念不謀而合：第一，豐韻公司從來不做短期利益行為，老板做任何一件事都有其長遠規(guī)劃;第二，豐韻的專利產(chǎn)品非常多，在市面上難以找到同款，這也是吸引他的地方。

　　今年，龔新人配合豐韻公司新零售模式，通過線上引流，直接拉動線下門店銷量，取得了良好的效果。他表示，今年燈飾照明行業(yè)大環(huán)境不好，但是風扇燈的體量依然在增長，這是一個向好的趨勢。在湖南市場，風扇燈仍然大有可為，未來可期。

　　智者：一直在思考

　　“現(xiàn)在的客戶不是我們跑市場跑出來的，而是吸引過來的”，龔新人說，一次簽下客戶并不算成功，客戶能夠長久地生存下來才是關鍵。因此，如何去服務好客戶、幫助客戶賺錢才是經(jīng)銷商當下該做的事情。對銷售模式如何轉變，生意在哪里，怎么去做生意等當下需要面對問題，他都會一一分析給客戶聽。因為在他看來，只有客戶接受并且認同企業(yè)理念，才能成為志同道合的盟友。

　　現(xiàn)在的豐韻，已經(jīng)是公司一條強有力的支柱，龔新人計劃，將豐韻做好的同時，未來增加一條業(yè)務線，“兩條腿走路”，跑得更快更好更有力。

　　龔新人認為，市場唯一不變的就是一直在變，不管是營銷方式、產(chǎn)品趨勢、還是企業(yè)運營都必須跟上步伐。市場發(fā)展必然是趨向于品牌專業(yè)化、品質(zhì)化，是在向某一高度上的轉型。市場的規(guī)律是一波又一波的曲線走勢，當下市場的低迷必然持續(xù)一段時間，但不久的將來還是會迎來市場的回暖。

　　當下的社會是浮躁的，當下的年輕人是躁動不安的。龔新人，一位思想睿智而和悅的老板，一位健談而樂于分享的風扇燈人，一位執(zhí)著而實干的奮斗者，最好地詮釋了什么是“心若強大，氣不浮躁”。(源自：古鎮(zhèn)燈飾報)