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整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

-- 發(fā)布時間 2022/8/30 14:19:24 瀏覽(
【導(dǎo)讀】  華為總裁任正非的一篇內(nèi)部文章《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》,引起了各行各業(yè)的普遍共鳴與焦慮,家裝行業(yè)也是如此,很多人都在高呼“寒氣逼人”。   事實上,這真是一件完

  華為總裁任正非的一篇內(nèi)部文章《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》,引起了各行各業(yè)的普遍共鳴與焦慮,家裝行業(yè)也是如此,很多人都在高呼“寒氣逼人”。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

  事實上,這真是一件完完全全的壞事嗎?

  未必。老子云:“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。”壞事中往往包含著向好事轉(zhuǎn)變的因素,好事中也往往包含著向壞事轉(zhuǎn)變的因素。這股寒氣,對于一些家裝從業(yè)者來說,是“危”;但對于另外一部分來說,則是“機”。

  一

  寒氣殺死的,都是根基不深的敗草

  經(jīng)過近三十年的發(fā)展,中國的家裝行業(yè)形成了“大行業(yè),小企業(yè)”的格局。“大行業(yè)”,是因為做家裝門檻低,很多0經(jīng)驗的人也能插一腳,從業(yè)者眾;小企業(yè),是因為家裝是非標(biāo)品,難以規(guī);瘡(fù)制。

  這就造成了,長期以來,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,裝企稂莠不齊,一些裝企老板對做好做大企業(yè)不抱希望,反而靠著以次充好、設(shè)置增項等灰色手段,賺了一筆就跑,認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實的裝企反而舉步維艱,“劣幣驅(qū)逐良幣”。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

  但近年來,各行各業(yè)持續(xù)下行,消費者選擇裝企更加謹(jǐn)慎,任正非所言的“寒氣”彌漫在家裝行業(yè)中,局勢正在起變化。劣幣不吃香了,良幣的機會正在來臨。

  因為靠坑蒙拐騙賺快錢的這部分裝企,成功的關(guān)鍵是以粗暴的價格戰(zhàn)打開市場,快速擴張卷錢,一旦爆雷,便采用“拖”字訣或者跑路。

  但這也讓他們有了一個致命的弱點。這部分裝企之所以能快速擴張,是因為其價格遠低于正常的市場價,依靠惡性的價格戰(zhàn)擠走競爭對手,簽下源源不斷的訂單。但這背后,是被壓縮到極低甚至為負的利潤,還有極為脆弱的現(xiàn)金流。

  這正是任正非在內(nèi)部文章中所批判的做法,這些裝企一旦擴張失速,緊接而來的就是倒閉關(guān)店潮。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

  在景氣時,這些裝企能紅火一時;一旦行業(yè)不景氣,便哀鴻遍野,死掉一大片。

  相反,老老實實做好產(chǎn)品與服務(wù)的裝企,雖然很多沒有這么迅猛的擴張,但在行業(yè)萎縮之際,反而能憑借良好的市場口碑,維持穩(wěn)定的訂單量、現(xiàn)金流與利潤,始終屹立不倒。

  古語云:“疾風(fēng)知勁草,板蕩識誠臣”,家裝行業(yè)的這股寒氣,沖擊的多是這些“賺快錢、沒根基”的裝企,另外一些扎扎實實做好交付質(zhì)量的裝企,反而能在此時脫穎而出,展現(xiàn)出更頑強的生存能力。

  二

  裝企如何做好“過冬”準(zhǔn)備?

  裝企如何才能提高交付質(zhì)量?

  核心是攻克家裝的“非標(biāo)”屬性。

  裝企的交付質(zhì)量不穩(wěn)定,源于家裝行業(yè)的“非標(biāo)”屬性,“非標(biāo)”,又是源自于對人力的高度依賴,人力是最不穩(wěn)定的。這一單做得好,下一單可能因為優(yōu)秀設(shè)計師離職了,或者找不到靠譜的工人,就做得差。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

  因此,要解決交付質(zhì)量的問題,就要解決裝企對人力的依賴問題。

  國內(nèi)知名的數(shù)字化整裝解決方案提供商——HOMKOO整裝云,做的就是這樣的事。

  2022年5月28日,HOMKOO整裝云推出最新的數(shù)字化整裝模式——整裝3.0模式。與傳統(tǒng)的裝修模式不同,整裝3.0模式將裝修這件事情從“人力驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)驅(qū)動”,讓裝企的交付質(zhì)量從以往的不穩(wěn)定轉(zhuǎn)變?yōu)榉(wěn)定,練好內(nèi)功,大大提高“抗寒能力”。

  整裝3.0模式的核心是“裝2次”。

  在正式施工前,將設(shè)計方案導(dǎo)入BIM虛擬裝修系統(tǒng)中試裝一遍,自動修正錯誤,并快速輸出施工圖紙與算量。相當(dāng)于用系統(tǒng)幫助設(shè)計師分擔(dān)了很大一塊檢查、計算、畫圖的工作,解決了對設(shè)計師的人力的過度依賴。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

▲BIM虛擬裝修系統(tǒng)操作過程(部分)

  試裝完成后,進入實裝階段。在這一階段,整裝3.0模式依靠的不是項目經(jīng)理來調(diào)度人、物、場,不是工人按照自身經(jīng)驗進行施工,而是通過數(shù)字化裝修平臺實現(xiàn)多工地、多工種工人和全系列供應(yīng)鏈實時最優(yōu)的混合調(diào)度,簡而言之,就是用系統(tǒng)分擔(dān)了項目經(jīng)理與工人師傅的很大一部分工作,解決了對項目經(jīng)理和工人的人力的過度依賴。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

▲在工地現(xiàn)場,工人師傅可通過5G數(shù)字屏接收指令

  在施工落地時,HOMKOO整裝云敏銳地洞察到,采用傳統(tǒng)分包制的工人團隊素質(zhì)不穩(wěn)定,因此整裝3.0模式的工人團隊全部是產(chǎn)業(yè)化的工人,統(tǒng)一培訓(xùn),統(tǒng)一派單,由數(shù)字調(diào)度系統(tǒng)進行工作的調(diào)度,最大限度地消除了工人團隊不穩(wěn)定造成的交付質(zhì)量不穩(wěn)定,并且由于減少了項目經(jīng)理的中介成本等冗余成本,工人的人力支出反而比傳統(tǒng)的分包制更低。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

▲整裝3.0模式的產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)現(xiàn)場

  在各個環(huán)節(jié),整裝3.0模式都最大限度地消除了對人力的過度依賴,由此帶來的是穩(wěn)定的交付質(zhì)量,穩(wěn)定的交付質(zhì)量,帶來的是穩(wěn)定的簽單、現(xiàn)金流與利潤,這三者,正是裝企賴以“過冬”的“冬衣”。

  整裝3.0模式已經(jīng)由HOMKOO整裝云的自營整裝品牌——圣誕鳥整裝進行落地實踐。在行業(yè)普遍高喊“寒氣已來”的今天,圣誕鳥整裝反而逆勢而上,僅僅東寶旗艦店這一家門店,就實現(xiàn)了單店年銷售額6億元的輝煌成績,今年以來還在持續(xù)增長。這種“寒氣越大,業(yè)績越火”的現(xiàn)象,與整裝3.0模式帶來的穩(wěn)定交付密不可分。

整裝3.0模式 | 家裝行業(yè)越是寒氣逼人,數(shù)字化整裝的機會越大!

▲圣誕鳥整裝東寶旗艦店升級剪彩儀式

  如前所說,家裝行業(yè)的“寒氣”,對于一些內(nèi)功不深的裝企來說是壞事,但對一些內(nèi)功扎實的裝企來說,反而是好事。因為越是嚴(yán)酷的環(huán)境,越是能夠顯現(xiàn)出真正的好企業(yè)。有一句老話是:“潮水退去,才知道誰在裸泳”。如今,“寒氣逼來,才知道誰沒穿衣服。”裝企如何度過這個寒冬,圣誕鳥整裝已經(jīng)用整裝3.0模式給出了榜樣。

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