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據某專業(yè)人士了解,去年由于新品牌要打市場,他們在廣告方面投入非常巨大,通過各種媒體的宣傳,迅速將公司的知名度做大。雖然一年的業(yè)績收入還不夠一年的廣告投入費用,但老板對他很信任,因為股票上漲了不少,贏利可觀,做虛卻得到了很大的實利。
據了解,一位曾在知名燈具企業(yè)任職總經理、現(xiàn)在一小企業(yè)做職業(yè)經理人的朋友告訴我,目前,他已離開公司,原因是公司的知名度不高、品牌不響,他采取了加大廣告力度、擴大知名度的做法,并在全國布點,由于效益未能馬上見效,老板不滿意。實際上,這間工廠的產品很適合做產品配套,但采取做品牌的策略,投入 200 萬元廣告費,如在大海里投入一塊小石頭,根本起不了作用。此外,該企業(yè)還面臨庫存、服務、成本、資金等一系列問題。出問題是必然的事,對于小企業(yè),最重要是務實,活下來并活得好才是最重要的。
高管傳經 LED照明企業(yè)“吸金”有妙招
近日,有一做封裝的上市公司來佛山尋找OEM廠家,他說:“前年,公司為了做品牌,在全國各地布點,由于產品質量好,但沒有成本優(yōu)勢,結果造成產品庫存量急增,虧損超億元。從 2013 年開始,他們開始采取“虛實結合”的方式,‘做虛’———將流通渠道作為擴大品牌知名度,大幅度降低價格;‘做實’———主力將工程渠道作為重點來實施,結果去年接了很多大工程訂單,贏利非?捎^。”
實際上,不管是小企業(yè)還是大企業(yè),不管是“做虛”還是“做實”,最重要是要明白“做虛”就是為了未來的“實”,再多的廣告投入如果不能轉化為實際利益,那么只能是一種浪費;企業(yè)經營有如一盤圍棋,有時為了大局可以放棄一二個小區(qū)域,但是,到最后輸贏還是看目數,誰占地最多誰就是贏家。
2014 年,LED 照明的競爭將進入白熱化,不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都將投入這場戰(zhàn)斗,千軍萬馬要過獨木橋,成功與否將是關鍵一戰(zhàn),從某種意義來講,沒有所謂的“大企業(yè)就會勝出”的理論。看看手機行業(yè),摩托羅拉、愛立信等公司,哪個不是巨頭,企業(yè)再大一樣倒閉。彎道轉彎的時候,很容易被別人超越,但也很容易超越別人,對于企業(yè),“做實”與“做虛”,都在于自己的選擇。
整理編輯:LED照明品牌
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