視覺焦點
家居行業(yè)正面臨著前所未有的大考,經(jīng)濟下行、地產(chǎn)放緩、疫情增添不確定性……大家居航母前行速度放緩,駛?cè)胍黄碌暮S颉?/p>
在產(chǎn)業(yè)迭代升級浪潮的席卷中,大家居產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都在迫切找尋新的能力增長點,力求在全新時代獲取一席之地。
如何在逆境中快速成長?怎樣用新思維、新模式武裝個人和企業(yè)?如何借助外力快速創(chuàng)造價值?
關(guān)于這些,申江嘉年華大會給出了自己的答案。
此次大會由方太集團與恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合冠名,優(yōu)材聯(lián)盟與優(yōu)咖公社主辦、圣伯雅墻板聯(lián)合主辦,大會聚集了百余名家居行業(yè)優(yōu)秀的管理者,通過專注學習、深度互動共話行業(yè)新未來。
品牌力提升平臺
“優(yōu)材聯(lián)盟”
優(yōu)材聯(lián)盟于2018年5月創(chuàng)立,最初只有十幾人,組織成立的初心是相互協(xié)助、對接業(yè)務(wù)。
短短4年時間,優(yōu)材聯(lián)盟的隊伍不斷發(fā)展壯大,已經(jīng)形成了健全的架構(gòu),運行越來越專業(yè)成熟,隨著優(yōu)咖公社的成立,開始全方位為伙伴賦能。
本次申江嘉年華也是優(yōu)材聯(lián)盟的換屆大會,2021年度優(yōu)材聯(lián)盟輪值首席代表、大自然家居鹿小軍交棒給2022年首席代表方太集團家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石,何石任命恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成為常務(wù)副首席代表,向常務(wù)代表發(fā)放榮譽證書,并為新增“首席盟友”及“優(yōu)加盟友”授牌。
鹿小軍因為優(yōu)材聯(lián)盟一路創(chuàng)立、發(fā)展所作出的貢獻,被授予優(yōu)材聯(lián)盟榮譽首席代表。
何石在就職演說中表示:優(yōu)材聯(lián)盟2022年活動除將持續(xù)“優(yōu)材聯(lián)盟年度論壇”(3場)、“建材家居美工廠行”(2場)、“重點家裝企業(yè)游學”(3場)等固定形式外,還將新增“邑柒私享會&邑柒宴”(6場)、“優(yōu)咖研修課堂”(3場)、“優(yōu)咖面對面”等新內(nèi)容和新形式。
除了在優(yōu)材聯(lián)盟、優(yōu)咖公社、牛小住家居等自有自媒體平臺推廣外,還將在多個戰(zhàn)略合作媒體上進行傳播。
不僅會通過豐富多彩的活動進行行業(yè)資訊分享和業(yè)務(wù)精準對接外,同時還將還將開展行業(yè)咨詢、培訓輔導等更多的賦能方式,并在微信公眾號、微信視頻號、今日頭條、抖音、小紅書,新浪微博等多平臺上進行多種形式的推廣。
●“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤揭曉《邑柒社群的1357數(shù)字密碼》
“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤分享了邑柒社群的發(fā)展模式。全國家裝家居產(chǎn)業(yè)供需鏈的新朋舊友共組“邑柒社群”,旗下現(xiàn)有:
· 品牌力提升平臺“優(yōu)材聯(lián)盟”
· 個人IP打造平臺”優(yōu)咖公社”
· 產(chǎn)品數(shù)字化平臺“牛小住家居”
“優(yōu)材+優(yōu)咖+優(yōu)裝”的完整組合,將會更好地服務(wù)大家居產(chǎn)業(yè),為聯(lián)盟伙伴賦能,助力企業(yè)譜寫新篇章。
論壇上,優(yōu)秀盟友們帶來的主題分享幫助大家開闊眼界、打開思路。
方太集團戰(zhàn)略家裝客戶總監(jiān)方棋分享在《中西合璧的方太百億之路》中講到,方太是一家以使命、愿景、核心價值觀驅(qū)動的獨特企業(yè)。繼2017年成為行業(yè)首家百億級企業(yè)后,2021年及2022年上半年均取得超過兩位數(shù)以上的增長,繼續(xù)領(lǐng)跑中國高端廚電領(lǐng)導品牌。
●方太集團戰(zhàn)略家裝客戶總監(jiān)方棋分享
方太堅持美善創(chuàng)新,堅信源自于顧客的創(chuàng)新,必將受顧客喜愛;當心存消費者的時候,一切皆有可能!因為洞察消費者對于潔凈的廚房和健康的家庭環(huán)境的本質(zhì)需求,通過對工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)造性運用,開創(chuàng)中國廚房嵌入式、成套化時代。
浙江九鼎裝飾公司副總裁周余強分享了《中國家裝發(fā)展與部品集成關(guān)系解析》。
裝企是多品類集成的風口,但隨著展廳越來越大、部品越來越多,同質(zhì)化越來越嚴重,陳列成本和協(xié)同成本越來越大,風險也越來越大,材料集成正在“壓垮”裝企。
●浙江九鼎裝飾公司副總裁周余強分享
周余強敏銳地看到這一問題,并提出如何打造差異化價值感的命題,引發(fā)與會者深思。
定位于“大眾高端衛(wèi)浴品牌”的恒潔衛(wèi)浴,以行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)實力,致力于為消費者提覆蓋全場景的高品質(zhì)整體衛(wèi)浴空間解決方案。
●恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部申冰瑞分享
恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部申冰瑞分享《智享衛(wèi)浴空間》時指出,圍繞“智能、后疫情、場景化”三大關(guān)鍵詞,恒潔衛(wèi)浴申冰瑞分享了恒潔衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新,場景創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新方面的各項新成果。恒潔認為,真正的新國貨品牌,是用優(yōu)秀的產(chǎn)品,幫助裝企完成作品,做品質(zhì)家裝的堅定支持者。
如何搭建品牌內(nèi)容陣地,圈層種草實效拉升品牌增長?
●優(yōu)居品牌事業(yè)線總經(jīng)理麒麟分享
優(yōu)居品牌事業(yè)線總經(jīng)理麒麟帶來《2022移動互聯(lián)網(wǎng)半年度淺談&家居新媒體運營案例深解》,他通過多個家居建材行業(yè)的品牌案例,介紹了抖音平臺“1+N+X”構(gòu)建品牌矩陣的數(shù)字化內(nèi)容營銷新玩法。
國家雙碳政策的落實,以“標準化設(shè)計、工業(yè)化生產(chǎn)、裝配化施工、信息化協(xié)同”為特點的裝配式技術(shù)越來越成熟,在墻面材料上的優(yōu)勢也越發(fā)顯現(xiàn)。
●圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波分享
圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波在《新快家居之美》主題分享中表示,圣伯雅墻板落地又快又好的優(yōu)異品質(zhì)已經(jīng)贏得很多頭部裝企青睞,在開大店時紛紛應(yīng)用。
圣伯雅墻板是以硅酸鈣板為基材,在通過先進程控設(shè)備將相應(yīng)飾面材料通過UV涂層、表面包覆等工藝而制成的環(huán)保、安全、多功能的高級別內(nèi)裝用板材。
楊波認為,兼具時尚、環(huán)保、高效的裝配式墻板的春天已經(jīng)到來。
由科順防水家裝渠道總監(jiān)曾凌子主持的《家裝渠道中長期發(fā)展模式探討》主題論壇,邀請了鴻鵠裝飾總經(jīng)理張雁飛、家頁傳媒主編宗書慧、家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽、圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波發(fā)表各自見解。
嘉賓們認為:一個先進的產(chǎn)業(yè)需要做到兩點,一是敬畏用戶,取悅用戶;二是致力于創(chuàng)新,提高效率。
所謂“大家裝產(chǎn)業(yè)的生態(tài)型組織”,家裝企業(yè)和家居企業(yè)彼此都有敬畏心、同理心、匠心,專注主業(yè),在大家裝產(chǎn)業(yè)價值鏈上做好分工協(xié)同和價值分配,一起服務(wù)好千千萬萬的業(yè)主用戶。
由大自然家居家裝渠道總監(jiān)姚亞主持的《家裝渠道供應(yīng)模式問題及解決方案探討》邀請了牛輔材董事長谷年亮、瑪格.瑪菓整裝渠道總監(jiān)黃凱、知者研究創(chuàng)始人穆峰、摩看科技CEO趙明翔展開精彩討論。
大家談到一個不可回避的一個現(xiàn)象是,家裝供應(yīng)鏈對供應(yīng)商的“壓榨”。
分析其原因,一是因為頭部裝企的整裝渠道的強勢崛起,大店模式盛行,整裝+零售出貨能力強,“邏輯”上需要分攤租金成本;二是這類裝企前期模式?jīng)]跑通或門店沒起量,坪效低,需要成本共擔;三是材料品牌大都自身的市場集中度低,議價能力弱。
從未來看,家裝行業(yè)洗牌之后,用戶價值驅(qū)動型裝企更看重的是家居產(chǎn)品的價值和落地服務(wù)能力,而不僅僅是價格。
優(yōu)材聯(lián)盟,是“分享、交流、賦能、共贏”的平臺,在舉辦的各項有趣的活動中,在輕松愉悅的氛圍下,家裝公司與部品材料商,或主動選擇,或被動推薦,很多都修成正果,家裝公司與部品材料商的戰(zhàn)略合作簽約儀式也成為優(yōu)材聯(lián)盟年度論壇的“保留節(jié)目”。本次論壇,又進行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。
●戰(zhàn)略簽約
而一來二去、互相“看對眼”的裝企,也向部品材料品牌發(fā)出了合作邀約。
●合作洽談邀約
在困難的環(huán)境下,我們更要堅定方向,更要堅持長期主義思維,以內(nèi)在的確定性去應(yīng)對外部的不確定性,以創(chuàng)新、合作為自己找到未來的一片新藍海。
始終和優(yōu)秀者同行,打造有核心競爭力的價值鏈。顛覆舊認知,立足新起點,奮進再出發(fā)。
個人IP打造平臺
“優(yōu)咖公社”
超級個體崛起的時代,成功的外部環(huán)境已經(jīng)非常完善也非常雷同。最大的不同在于,每個人都是獨立的個人IP。
如何將自己的技能產(chǎn)品化、將自己的特點品牌化、將自己的價值商業(yè)化,與所服務(wù)的企業(yè)一起,擴大影響力,最終將客戶的價值終身化,獲得更多機會的收益,是個人IP打造的價值和意義。
優(yōu)咖公社,就致力于成為家裝家居行業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者個人IP打造的加油站、助推器。
“優(yōu)咖公社里,人人都是咖”!
同優(yōu)材聯(lián)盟一樣,優(yōu)咖公社也是一個去中心化的平臺,在這里,成員相互扶持、相互助力,讓優(yōu)咖公社成為家裝家居行業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者個人IP打造的加油站、助推器,成為一個學習的樂園,友誼的城邦。
優(yōu)咖公社成立的第一場活動,特邀建材家居業(yè)頂尖職業(yè)經(jīng)理人、導師,就提升職業(yè)能力進行課程分享。
●BDAI公司Steven分享
專注于幫助企業(yè)提升消費者體驗的BDAI(Business Development Accelerator International)公司講師Steven,就消費者體驗進行了專題分享,通過拆解柔性談判、應(yīng)景銷售、四季錦囊、云導購、神秘顧客等提升客戶體驗的工具、方法和案例,觸發(fā)大家的思考。
●Tony分享
原多樂士全國培訓總監(jiān)、有著30年項目管理、市場行銷、銷售管理及人力資源管理經(jīng)驗的資深培訓導師Tony Kang帶來《核心商業(yè)模式創(chuàng)新》的主題分享。
他指出:創(chuàng)新,不是創(chuàng)造新的事物,還是創(chuàng)造新的價值。并以盒馬鮮生、Costco為案例,教授“核心商業(yè)模式藍圖”的工具及構(gòu)建方法,引導聯(lián)盟成員思考如何打造企業(yè)競爭護城河。
●Sandy 分享
作為聯(lián)盟的老朋友,陳雯的《職業(yè)發(fā)展與自我激勵》分享給行業(yè)提振了信心、增添了力量,分享中的:“這世界沒有人能真正激勵到你,除非你自己愿意改變。所以,當我們感到被激勵的時候,往往是被自己激勵。永遠保持好奇之心,持續(xù)拓展思維邊界,才能點燃自己,不斷賦予新的能量”引發(fā)廣泛共鳴。
在《優(yōu)咖三人行》論壇環(huán)節(jié),一位重磅嘉賓的亮相引發(fā)全場歡呼。他就是原阿克蘇諾貝爾大中國區(qū)及北亞區(qū)總裁、原美標中國區(qū)總裁、原伊萊克斯中國區(qū)總經(jīng)理;現(xiàn)上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院“職業(yè)導師”的Peter(陳平)。作為中國第一代外資企業(yè)高管以曾獲“中國MBA成就獎”的中國最早一批MBA學員,Peter歷任知名跨國建材公司的中國區(qū)總裁、董事總經(jīng)理。
他在行業(yè)率先提出“要用快消品的思路去做建材”,一改行業(yè)粗放型的銷售模式;他領(lǐng)導下的“多樂士”品牌連續(xù)十多年以高于行業(yè)平均增長率數(shù)倍的速度持續(xù)快速增長,成為業(yè)界的領(lǐng)導品牌。他是目前建材家居行業(yè)內(nèi)很多品牌現(xiàn)任總裁曾經(jīng)的BOSS,在他們心目中,他是:工作中的“魔鬼”、生活中的益友,職場中YYDS。
●Peter分享
主持人《大家居新營銷》主編濤姐姐就職業(yè)經(jīng)理人成長、創(chuàng)業(yè)以及建材家居行業(yè)的創(chuàng)新機會等話題與Peter Chen以及BDAI公司創(chuàng)始人David Shen展開探討。
Peter認為,作為一個團隊的Leader,作為一個合格的職業(yè)經(jīng)理人,最基本要做到的,就“靠譜”。
第一,凡事有交代,件件有著落,事事有回音。
第二,要讓自己做好準備,讓機會來選擇你,而不是去等待機會,因此,要樂于多做“分外事”,承擔邊緣性工作,珍惜一些跨部門的項目性工作機會。
他認為,職業(yè)生涯上是很重要也是可遇不可求的,是能夠找到一個好老板、好伯樂。也是我們通常說的“貴人”。能碰到一個價值觀一致的上級是非常難得的。
而職業(yè)經(jīng)理人的忠誠體現(xiàn)在,在討論一個問題的時候,要敢于發(fā)表反對的意見,不是老板說什么都yes,唯命是從。但討論、辯論結(jié)束,不管你贊同不贊同決策的結(jié)果,都要不折不扣地去執(zhí)行。
會上,“濤與濤說 | 優(yōu)咖100面對面” 正式官宣推出,這是一檔由濤哥(“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤)與濤姐(《大家居新營銷》創(chuàng)辦人張濤)共同打造的一檔家居人物訪談欄目。
“濤與濤說”的核心價值觀是分享。
在此檔欄目中,濤哥與濤姐姐將以真性情,與家居行業(yè)的能人,展開有能量的對話,分享事業(yè)成就,分享專業(yè)觀點,分享內(nèi)心感懷,分享生命歷程,影響和激勵更多的人。
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只為高端品牌家居服務(wù)!中國十大品牌均是行業(yè)內(nèi)著名的企業(yè)品牌;其無論在品牌的知名度、美譽度、產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)等各方面均獲得市場良好的口碑。中國建材家居網(wǎng)展播的數(shù)據(jù)榜單由網(wǎng)民投票后系統(tǒng)自動生成,排序不分先后。無償服務(wù)于廣大消費者,僅供消費者購買參考依據(jù)。如有與實際情況不同請及時與本站聯(lián)系。
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