視覺焦點(diǎn)
現(xiàn)在中國防水材料市場的競爭將從產(chǎn)品競爭、道具競爭,再到服務(wù)競爭,最終達(dá)到品牌競爭,這是防水材料競爭演化的歷史,也是市場從無到有,從混亂走向有序的一個過程。這個過程說明了一個產(chǎn)業(yè)或品類,從萌芽到成長、成熟,需要時間與市場的共同推進(jìn),一方面企業(yè)不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,與經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,去開拓市場。
實(shí)際上,我國防水材料市場的興起的時間并不長,雖然防水材料企業(yè)趁著我國房地產(chǎn)市場的擴(kuò)張而得以高速發(fā)展,但大部分防水材料企業(yè)在品牌塑造、渠道建設(shè)、終端的管理方面,還是處于初級的粗獷式經(jīng)營,這說明了這個行業(yè)發(fā)展還沒有步入健康階段,也存在著許多隱憂。
在之前對市場的過度預(yù)熱中,讓防水材料企業(yè)無法擁有一雙慧眼,看清市場的本質(zhì),另一方面也源于防水材料行業(yè)的門檻不高,許多具備和不具備實(shí)力的企業(yè),是一窩風(fēng)而上地涌入精品防水材料市場。這樣,導(dǎo)致市場步入無序,企業(yè)考慮的不是如何去根據(jù)市場特點(diǎn),有針對性地制訂企業(yè)發(fā)展策略,而是看到其他企業(yè)怎樣做,自己就盲目的跟進(jìn),東施效顰,沒有天生的麗姿,再怎樣靠打扮去模仿西施,最終也只能成為笑柄。所以,精品防水材料還是一味去模仿,那么,這個行業(yè)最終會走向衰落。
從防水材料市場的發(fā)展來看,現(xiàn)在的行業(yè)還是處于混亂階段,品牌建設(shè)沒有個性,品牌還只是一個空殼的符號,沒有注入文化內(nèi)涵,還沒有哪個企業(yè)對于品牌建設(shè)予以高度重視,沒有系統(tǒng)的品牌推廣計劃。產(chǎn)品沒有個性,別的企業(yè)推什么,總會馬上出現(xiàn)一大批跟風(fēng)者,市場上很快便出現(xiàn)許多同類產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計沒有完整的風(fēng)格與規(guī)劃,因?yàn)樵玖瞎⿷?yīng)是非獨(dú)家的,所以,造成產(chǎn)品大同小異。還有一個最重要的問題,制約著防水材料的發(fā)展,那就是渠道。
服務(wù),是防水材料品牌的軟文化意識的表現(xiàn),也是諸多競爭要素中最容易又最難導(dǎo)入的一個基因。說容易,是這一道理大家都懂,誰都能做。而說難,就是許多企業(yè)是想到哪里就做到哪里,沒有系統(tǒng)的規(guī)劃,另外,常常是“雷聲大,雨點(diǎn)小”,執(zhí)行到店里時,就變得可有可無,最終不了了之。所以,有系統(tǒng)的支撐,能具體執(zhí)行到每個細(xì)節(jié),能有強(qiáng)有力的監(jiān)督,才能形成獨(dú)特的服務(wù)魅力,也才能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。
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