58家優(yōu)秀品牌裝企匯聚芝華仕，共創(chuàng)務(wù)實(shí)高效合作新模式

　　9月24-25日,由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦,西�；�石教育集團(tuán)協(xié)辦,敏華控股芝華仕承辦的首場(chǎng) “家裝新動(dòng)力,同享新趨勢(shì)”暨“2024家裝渠道新產(chǎn)品、新合作模式考察”活動(dòng)在廣東惠州開(kāi)啟。

　　2023年是疫情后的轉(zhuǎn)折過(guò)渡期,家裝、家居企業(yè)發(fā)展均高度承壓,同時(shí)面臨著消費(fèi)降級(jí)、渠道單一、獲客成本增加等瓶頸問(wèn)題。家裝企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、優(yōu)秀部品企業(yè)的渠道合作都需要新的發(fā)力點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn),需要更新穎高效的家裝渠道產(chǎn)業(yè)合作模式。伴隨著2023年國(guó)家發(fā)展改革委等13部門(mén)發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》,從大力提升供給質(zhì)量、積極創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、有效改善消費(fèi)條件、著力優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境等四方面提出11條具體措施,全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)率先行動(dòng),開(kāi)展“家裝新動(dòng)力,同享新趨勢(shì)”產(chǎn)業(yè)建設(shè)系列活動(dòng),在新形勢(shì)下尋求更高效的發(fā)展模式,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)家裝渠道高效建設(shè)的新紀(jì)元。

　　9月24日晚,全國(guó)工商聯(lián)家具業(yè)商會(huì)以及來(lái)自全國(guó)各地的家裝企業(yè)代表匯聚惠州裕華鉑金酒店,共赴“敏華之夜”歡迎晚宴。

　　9月25日上午,考察團(tuán)一行前往位于惠州大亞灣敏華工業(yè)城總部工廠參觀。

　　這座繞一圈至少兩公里的工業(yè)城,從生產(chǎn)生活到研發(fā)展示可謂一應(yīng)俱全。大家重點(diǎn)參觀了全屋定制生產(chǎn)線(xiàn),海綿生產(chǎn)線(xiàn)、真皮倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)檢測(cè)中心以及芝華仕舒適整家展廳。僅設(shè)備投資就達(dá)6億元的工業(yè)4.0全屋定制柔性生產(chǎn)線(xiàn);全亞洲最大、倉(cāng)儲(chǔ)貨品價(jià)值4.5億的全亞洲最大真皮倉(cāng)庫(kù);科技感十足的沙發(fā)品質(zhì)檢測(cè)中心……充分展現(xiàn)出生產(chǎn)的規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、效率化,讓大家嘆為觀止、嘖嘖稱(chēng)贊。值得一提的是,每一座大型廠房的屋頂均被密密麻麻的太陽(yáng)能面板覆蓋,工廠的太陽(yáng)能發(fā)電能力已經(jīng)足夠滿(mǎn)足生產(chǎn)所需,甚至還有富余,不僅實(shí)現(xiàn)了降本增效,也是敏華履行綠色環(huán)保社會(huì)責(zé)任的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　工廠參觀后,考察團(tuán)移師惠州鉑金大酒店,參加“2024家裝渠道新產(chǎn)品、新合作模式芝華仕交流會(huì)”。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫、西海基石教育集團(tuán)副總經(jīng)理王輝、敏華控股首席副總裁王兵、定制事業(yè)部副總經(jīng)理朱祿晉,渠道部總監(jiān)張朝德、會(huì)員部總監(jiān)姚亞、高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理岑魏,以及全國(guó)各裝企負(fù)責(zé)人、業(yè)內(nèi)智庫(kù)專(zhuān)家等100余名代表參會(huì)。

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫首先致辭。

　　他說(shuō),2023年至今,泛家居行業(yè)已舉辦過(guò)很多不同規(guī)模不同層級(jí)的行業(yè)活動(dòng),就家裝行業(yè)而言,最近半個(gè)月在不同城市就有三次活動(dòng)。但全國(guó)58家裝企、100余名老板或供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人,大規(guī)模走進(jìn)一家企業(yè),還是第一次。時(shí)間成本寶貴、機(jī)會(huì)成本難得,在對(duì)戰(zhàn)略、理念進(jìn)行充分探討后,我們需要的是具體的落地解決方案,才能讓每一次相聚更有價(jià)值。

　　現(xiàn)今,家裝渠道已經(jīng)成為家居消費(fèi)品領(lǐng)域最受關(guān)注的渠道,沒(méi)有之一。目前有兩個(gè)明確的賽道,一是作為基礎(chǔ)的剛需性整裝,二是金字塔上端、能夠更好地滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活的個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為,存量市場(chǎng)的背景下,裝企與部品企業(yè)的合作,不再是簡(jiǎn)單地復(fù)制常規(guī)的1+1合作模式,還是要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,在標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的基礎(chǔ)上,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),在全新的市場(chǎng)環(huán)境下如何合力打造消費(fèi)者更喜歡的、更高效的家裝產(chǎn)品,打造對(duì)裝企和部品商都有利的供應(yīng)、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流新合作模式,實(shí)現(xiàn)渠道、模式的升級(jí)。

　　敏華控股首席副總裁王兵對(duì)全國(guó)優(yōu)秀家裝企業(yè)的到訪(fǎng)表示熱烈的歡迎,他為大家介紹了敏華控股企業(yè)概況概況及全球15大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能分布情況。

　　敏華控股是集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的國(guó)際家居企業(yè),1992年誕生于香港。三十多年來(lái),敏華專(zhuān)注于沙發(fā)、床墊、板式家具、家具配件以及智能家居領(lǐng)域,在全球設(shè)有多家子公司、分公司及關(guān)聯(lián)公司,旗下運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)橫跨亞、美、歐、澳 四大洲,擁有“CHEERS”,“芝華仕”和“頭等艙”等品牌專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)6000家,除中國(guó)市場(chǎng)外,產(chǎn)品還暢銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、加拿大等100多個(gè)國(guó)家及地區(qū),形成了體系完備的全球跨國(guó)發(fā)展大格局。從2023年開(kāi)始,敏華旗下芝華仕舒適整家積極擁抱家裝渠道,成立專(zhuān)門(mén)部門(mén),以全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售形成的強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì),斷=尋求與裝企更好的結(jié)合點(diǎn),打造新的產(chǎn)品體系和新的合作模式。

　　敏華控股渠道部高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理岑魏發(fā)布了芝華仕家裝系列新品及家裝招商政策。

　　他以翔實(shí)的數(shù)據(jù)介紹了芝華仕的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。以功能沙發(fā)領(lǐng)域?yàn)槔?芝華仕突破了240項(xiàng)以上的專(zhuān)利技術(shù),在核心技術(shù)領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自研;沙發(fā)所用的真皮主要從歐洲的和巴西進(jìn)口,建有全亞洲最大的牛皮倉(cāng)庫(kù);引進(jìn)的國(guó)際先進(jìn)裁皮系統(tǒng),因?yàn)榇蟠筇岣哒嫫だ�用率而大量�?jié)省了生產(chǎn)制造成本;與德國(guó)名車(chē)同級(jí)別的縫紉工藝,確保沙發(fā)的質(zhì)感與經(jīng)久耐;作為“頭等艙”心臟的電機(jī)經(jīng)過(guò)2萬(wàn)次伸縮測(cè)試無(wú)折損,性能超過(guò)歐盟標(biāo)準(zhǔn);核心原料海綿自主發(fā)泡生產(chǎn),安全環(huán)保。不同規(guī)格、色彩豐富的產(chǎn)品可以匹配不同風(fēng)格的家居,高中低三種價(jià)格檔次覆蓋各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域,適合各個(gè)不同的類(lèi)型和不同人群。

　　據(jù)岑魏介紹,芝華仕目前已經(jīng)形成了與裝企兩種主要的合作模式,一是在家裝公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)區(qū),提供家裝專(zhuān)供產(chǎn)品、直接出貨,二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產(chǎn)品,芝華仕也歡迎廣大家裝公司進(jìn)行更多的合作模式探討和實(shí)驗(yàn)。在最新的芝華仕家裝招商的優(yōu)惠政策中,對(duì)于開(kāi)店面積不同的確認(rèn)簽約客戶(hù)將獲得不同的裝修材料出廠價(jià)及產(chǎn)品出廠價(jià)的不同折扣及開(kāi)業(yè)大禮包支持。

　　敏華控股會(huì)員部總監(jiān)姚亞就敏華家裝渠道合作模式進(jìn)行了解讀。

　　雖然芝華仕進(jìn)入家裝渠道不長(zhǎng),但芝華仕對(duì)家裝市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)建立了深刻的認(rèn)知,并正在從產(chǎn)品賦能、設(shè)計(jì)賦能、信息賦能三方面建立合作優(yōu)勢(shì)。另外現(xiàn)場(chǎng)姚亞總詳細(xì)介紹了“集采直供、框架落地、賦能落地”的A、B、C三種總部合作模式及具體操作方法,并站在裝企角度對(duì)三種模式進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較分析,裝企可根據(jù)自身?xiàng)l件和不同的需求來(lái)選擇合作方式。

　　從設(shè)計(jì)端到產(chǎn)品端,從軟體家居到全屋定制、整裝套餐,敏華控股愿意為家裝渠道合作伙伴提供全系列的配套產(chǎn)品和服務(wù),以先進(jìn)的信息化系統(tǒng)、強(qiáng)大的自建物流體系成為裝企全鏈路服務(wù)商以及堅(jiān)實(shí)的工廠后臺(tái)。

　　會(huì)上還進(jìn)行了“2024年家裝渠道新產(chǎn)品、新模式研討會(huì)”。

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)攜手西�；�石教育集團(tuán),在2023年開(kāi)啟了中國(guó)家裝百?gòu)?qiáng)調(diào)研,對(duì)全國(guó)各地家裝市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、服務(wù)、交付等情況進(jìn)行了深入了解。在本次交流會(huì)上,專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟“2024年家裝渠道新產(chǎn)品、新模式研討”環(huán)節(jié),就家裝產(chǎn)品建設(shè)重要組成部分——供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)探討,與會(huì)家裝公司代表就此各抒己見(jiàn),就家裝供應(yīng)鏈發(fā)展新模式坦誠(chéng)交流。

　　靚家居常務(wù)副總裁萬(wàn)雪冰認(rèn)為,當(dāng)房產(chǎn)市場(chǎng)從增量到存量,家裝公司必須要擁抱精裝房和老房二次裝修,不能再“一本毛坯套餐打天下”。而要提升客單價(jià),必須做定制、必須有軟體家居,芝華仕的“定制+成品家私”完全滿(mǎn)足這一需求。選擇頭部品牌合作,則可以節(jié)省大量的消費(fèi)者教育成本。靚家居與芝華仕以C模式合作、將開(kāi)設(shè)20家專(zhuān)賣(mài)店,對(duì)于單體大店模式的家裝公司,他則建議以A模式進(jìn)行合作。

　　土巴兔副總裁徐建華、重慶大唐聯(lián)盟供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人畢亮、金螳螂惠州店店長(zhǎng)徐晗曦、重慶兄弟裝飾供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人畢丹丹等也先后發(fā)言,他們表示,原來(lái)的家裝供應(yīng)鏈只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,裝企與部品材料商相互的信任度和粘性都不強(qiáng),面對(duì)家裝業(yè)主追求一站式整家、追求更美好生活的需求,芝華仕提供的這些合作方式給予了雙方更大的空間,將大大提高裝企的產(chǎn)品銷(xiāo)售力和服務(wù)效率,這是雙向奔赴、互利共贏的好事。

　　會(huì)上,進(jìn)行了合作伙伴現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。

　　敏華控股首席副總裁王兵與靚家居、業(yè)之峰裝飾、唐卡裝飾、鴻揚(yáng)家裝、合家和家裝負(fù)責(zé)人簽署了合作協(xié)議。

　　9月25日下午,考察團(tuán)成員前往桑州島,參加了“凝心聚力”行業(yè)拓展活動(dòng)。

　　在美麗的陽(yáng)光海灘下,在輕松愉快的氛圍中,在熊熊燃燒的篝火邊,大家乘風(fēng)破浪、共敘友情,嗨翻全場(chǎng),暢享愉快美好的時(shí)光。