視覺焦點(diǎn)
近年來,隨著各地政策的推動(dòng),夜游經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),這也為燈飾照明行業(yè)帶來了全新的市場(chǎng)空間,景觀照明工程市場(chǎng)規(guī)模不斷提升,一定程度上帶動(dòng)了燈帶市場(chǎng)的快速發(fā)展,也讓燈帶從不被重視的小眾產(chǎn)品蛻變成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的熱議產(chǎn)品。
燈帶市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?燈帶終端的突破口在哪?目前燈帶產(chǎn)品的發(fā)展走向有什么變化?未來燈帶市場(chǎng)的高峰值又將何時(shí)到來?本期策劃聚焦燈帶這一品類,通過對(duì)全國(guó)各市場(chǎng)的深入調(diào)研,透視燈帶終端發(fā)展的方方面面。
經(jīng)銷商都在代理哪些燈帶品牌?
說起燈帶,能脫口而出的品牌屈指可數(shù)。在過去,生產(chǎn)LED燈帶的廠家不是很多,競(jìng)爭(zhēng)也沒有非常激烈,因此其品類的質(zhì)量和利潤(rùn)都比較理想;近些年,在戶外景觀發(fā)展的推動(dòng)之下,由于燈帶行業(yè)的進(jìn)入門檻較低,導(dǎo)致出現(xiàn)大批企業(yè)扎堆進(jìn)入燈帶領(lǐng)域,以求能抓住機(jī)遇分得一杯羹。雖說燈帶品類在LED照明行業(yè)中當(dāng)屬小眾,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。
從調(diào)研數(shù)據(jù)中可見,燈帶品牌眾多,品牌知名度高的燈帶品牌并不多,反倒是名不見經(jīng)傳的中小品牌占據(jù)上風(fēng),占比高達(dá)44%;歐曼、美耐特、聯(lián)浩等燈帶品牌表現(xiàn)較為突出,基本覆蓋全國(guó)各終端市場(chǎng),經(jīng)銷商代理燈帶品牌中占比分別為18%、14%、10%;而嘉勝、歐普、亮劍、 偉來、星明浩、陽光、木林森等燈帶品牌在終端的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。
誠(chéng)然,發(fā)展至今為止燈帶市場(chǎng)上還沒有一個(gè)真正寡頭品牌出現(xiàn),從目前來看燈帶市場(chǎng)仍處于一個(gè)高度分散的狀態(tài)。也正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者眾多,導(dǎo)致燈帶市場(chǎng)陷入無序的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
燈帶銷售額占年總銷售的比重
目前終端市場(chǎng)上,經(jīng)營(yíng)燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商很大部分都是以配套產(chǎn)品進(jìn)行銷售,但是銷量也沒有很低,也支撐了很大一部分經(jīng)銷商的銷售。這從調(diào)研數(shù)據(jù)中均有反映,數(shù)據(jù)顯示目前市場(chǎng)上大部分經(jīng)營(yíng)燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商燈帶銷售額占年銷售額50%的占比最高,達(dá)到35%;燈帶銷售額占年銷量的20%-50%的比重也很高,占到29%;燈帶銷售額占年銷量的10%-20%的比重占到21%。
據(jù)商家反映,目前LED燈帶市場(chǎng)以低端為主,低端市場(chǎng)約占50%,中端市場(chǎng)占30%,高端市場(chǎng)僅占20%,往往銷量高的都是行業(yè)中不知名的廠家,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝,銷售對(duì)象通常是家庭或需求相對(duì)低端的工程,但對(duì)于商家而言,只要接到工程項(xiàng)目就基本能完成很大一部分年銷售目標(biāo),這也是如此多經(jīng)營(yíng)燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商燈帶銷售額占年銷售額過半的原因之一。
經(jīng)營(yíng)燈帶的面積有多大?
在終端市場(chǎng)中,基本難以發(fā)現(xiàn)有燈帶專賣店佇立,這種現(xiàn)象已續(xù)多時(shí)。由于燈帶領(lǐng)域關(guān)注度低,很少人會(huì)注意到燈帶品牌的店面,且燈帶的產(chǎn)品展示需求不高,因此多數(shù)燈帶品牌終端形象以單面展板、展柜及展墻展示。
在經(jīng)營(yíng)燈帶的面積數(shù)據(jù)中,出現(xiàn)了與LED其他品類截然不同的情況,經(jīng)營(yíng)燈帶的面積在100-200平方米之間的經(jīng)銷商最多,占比42%;其次是經(jīng)營(yíng)面積在50-100平方米的商家占比28%;經(jīng)營(yíng)面積在50平方米以下的商家則占比16%;只有12%的商家經(jīng)營(yíng)面積在200平方米以上,這也足以看出燈帶產(chǎn)品在LED照明行業(yè)的地位。
與廠家直接合作的模式有哪些?
據(jù)悉,經(jīng)營(yíng)燈具的商家基本都有配套銷售燈帶產(chǎn)品。那么他們與燈帶廠家的合作模式又有哪些呢?據(jù)商家反應(yīng),目前與燈帶廠家合作的模式有運(yùn)營(yíng)中心、代理商、專賣店、分銷商、散貨等,合作模式多樣化。
從數(shù)據(jù)中了解到,商家與燈帶廠家直接合作的模式主要以代理商、運(yùn)營(yíng)中心、總代理模式為主;其中以代理商模式居多,占比26%;運(yùn)營(yíng)中心模式也不在少數(shù),占比24%;總代理模式占比達(dá)12%。而分銷商、散貨、專賣店模式則分別占比10%、9%、8%。
銷售燈帶的主要銷售渠道占比
燈帶產(chǎn)品的主要渠道占比是所有商家與廠家最關(guān)注的方面,正所謂得渠道者得天下,做好渠道的拓展與深耕是經(jīng)銷商贏得銷量的關(guān)鍵。那么燈帶的主要銷售渠道占比情況如何?目前燈帶批發(fā)的占比達(dá)32%,工程占比26%,零售占比25%,這三大主要銷售渠道可謂齊頭并進(jìn),覆蓋了燈帶產(chǎn)品四分之三的銷售渠道。此外,裝飾公司、散貨分別占比9%、5%。
生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)主要通過工程渠道獲得訂單,但不是每一家企業(yè)都能“搭”上工程商,有部分企業(yè)就靠著批發(fā)、零售存活,而近幾年裝飾公司渠道的比重也越來越高。
值得注意的是,燈帶在電商渠道的銷售微乎其微,當(dāng)然小編并不感到意外,一直以來市場(chǎng)對(duì)燈帶產(chǎn)品的品質(zhì)、售后、安全等多方面的要求都很高,尤其是應(yīng)用與工程領(lǐng)域的燈帶產(chǎn)品,若出現(xiàn)安全問題后果難以想象。因此,大多燈帶的買家都會(huì)選擇在實(shí)體店購買,這樣一來不僅可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品的安全性,還能得到更全面的售后服務(wù)。
燈帶(低壓、高壓)產(chǎn)品銷量走向
最近3-5年,燈帶產(chǎn)品銷量走向有明顯地變化,有不少燈帶企業(yè)反映,今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高壓燈帶的銷量出現(xiàn)了明顯下滑。從終端的調(diào)研數(shù)據(jù)來看,高壓燈帶銷量下降,低壓燈帶銷量上升的商家占比最高,為40%;高壓燈帶銷量上升、低壓燈帶銷量下降的商家占比為30%;而低壓、高壓燈帶銷量同比上升的商家占比為18%;低壓、高壓燈帶銷量同比下降的商家占比為14%。由此看來,以往高壓燈帶獨(dú)霸市場(chǎng)的局面被打破,低壓燈帶通過技術(shù)的更新迭代,憑借安裝更便捷高效、安全性能更好等優(yōu)勢(shì)有超越高壓燈帶的態(tài)勢(shì)。
當(dāng)然,從安全來說高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作,屬于危險(xiǎn)電壓,在一些風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)合應(yīng)用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作,屬于安全電壓,可應(yīng)用于各種場(chǎng)合,對(duì)人身沒有任何危險(xiǎn)性。這也是低壓燈帶的一大優(yōu)勢(shì)。
廠家所承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期是多長(zhǎng)?
產(chǎn)品保質(zhì)期是很多燈帶商家在代理該品牌產(chǎn)品時(shí),最為關(guān)注的一個(gè)方面,這對(duì)商家銷售產(chǎn)品有著很大的影響,購買燈帶產(chǎn)品的買家很大一部分會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的保質(zhì)期,這不僅是對(duì)購買產(chǎn)品的一個(gè)保障,也提高了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
目前終端市場(chǎng)反映,承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在2年的廠家占比最多為57%;其次是承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在1年的廠家占比23%;承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在3年的廠家占比20%。
產(chǎn)品價(jià)格受哪方面的影響較大?
近幾年LED燈帶的價(jià)格嚴(yán)重下滑,整個(gè)燈帶市場(chǎng)體系混亂,由于利潤(rùn)低,很多LED企業(yè)都不愿意在LED燈帶技術(shù)上“大作文章”。從調(diào)研中發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致燈帶產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的原因有不少,如芯片、惡性拼價(jià)、銅價(jià)/鐵價(jià)對(duì)燈帶產(chǎn)品價(jià)格影響相當(dāng)大。
不得不提的是,惡性拼價(jià)導(dǎo)致燈帶產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重。一方面,雖然燈帶在技術(shù)和市場(chǎng)上都較為成熟,但目前在LED燈帶領(lǐng)域擁有專利的企業(yè)非常少,給很多燈帶廠家有機(jī)可乘;另一方面燈帶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,模仿率過高,一些廠家為了搶占市場(chǎng),壓縮生產(chǎn)成本,成本下降,技術(shù)和原材料隨之下降,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差,最后導(dǎo)致質(zhì)量低下的燈帶產(chǎn)品大行其道。因此,重視技術(shù)和質(zhì)量,兼顧性價(jià)比才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。
燈帶在哪個(gè)周期會(huì)到達(dá)最高峰值?
在調(diào)研中,有39%的商家表示燈帶將在2022-2024到達(dá)最高峰值;有26%的商家表示燈帶最高峰值已過去,有18%的商家表示燈帶將在2025-2027到達(dá)最高峰值;有14%的商家表示燈帶將在2031-2033到達(dá)最高峰值;有3%的商家表示燈帶現(xiàn)在已到達(dá)最高峰值。
雖然燈帶的最高峰期到底是在何時(shí)我們還未能得知,但應(yīng)該時(shí)刻保持樂觀的心態(tài)對(duì)待。在本次調(diào)研當(dāng)中,我們還調(diào)研了燈帶達(dá)到高峰值的原因,有關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)影響、消費(fèi)人群接受度提高、工程項(xiàng)目增多、房地產(chǎn)復(fù)蘇及相關(guān)政策、品牌寡頭企業(yè)出現(xiàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本大幅降低、電商影響等,影響燈帶達(dá)到高峰值的原因?qū)映霾桓F,到底后續(xù)發(fā)展如何,仍值得期待。
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