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品牌策劃最需要!三道光照亮你的迷茫!

-- 發(fā)布時(shí)間 2020/7/7 15:16:53 瀏覽(
【導(dǎo)讀】品牌的生命具有周期性,一般都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)生期、介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期五個(gè)明顯的階段,不同的時(shí)期會(huì)有不同品牌策略,關(guān)注不同的實(shí)踐目標(biāo)。

  壓力!

  我想無論是廣告公司、還是策劃團(tuán)隊(duì),又或者是品牌方本身,尤其在今年的外部環(huán)境之下,都感覺到了前所未有的壓力。

  競(jìng)爭(zhēng),是現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)環(huán)境進(jìn)化的唯一驅(qū)動(dòng)。想要在市場(chǎng)中獲得一把座椅,就必須要做好品牌營(yíng)銷,而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度前所未有之時(shí),相信很多人都會(huì)感覺到迷茫,這時(shí),你就需要下面這三道光來驅(qū)散眼前的陰霾。

  第一道光:眼光

  品牌營(yíng)銷是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情,而不是僅僅為了眼前的一時(shí)半刻而服務(wù),它對(duì)相關(guān)從業(yè)者有一個(gè)很高的要求,就是需要具備前瞻視角。從品牌開始策劃的那一刻起,就要開始根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與后續(xù)發(fā)展計(jì)劃,制定一個(gè)靈活而長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌策略。

  品牌的生命具有周期性,一般都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)生期、介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期五個(gè)明顯的階段,不同的時(shí)期會(huì)有不同品牌策略,關(guān)注不同的實(shí)踐目標(biāo)。

  例如,品牌在創(chuàng)生期可能會(huì)更關(guān)注即將面世的產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)空間、渠道配置、定價(jià)、受眾、融資等等各種要素的可能性上,一般是一個(gè)內(nèi)向型的營(yíng)銷方案;而到了介紹期,核心是將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,讓大眾熟悉品牌;成長(zhǎng)期最核心的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額,促進(jìn)產(chǎn)品銷售;成熟期需要進(jìn)一步壓縮成本,重構(gòu)邊際利潤(rùn);而到了衰退期,更多的是收獲操作或者是想辦法讓生命周期重新回到成長(zhǎng)期、成熟期。

  那么根據(jù)不同的目的需求,衍生出來的品牌策略也是不同的,這需要連貫而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,并且得到堅(jiān)定且持久的執(zhí)行。如果僅僅根據(jù)某一個(gè)片刻去做一個(gè)策劃,然后就沒有后續(xù)了,這樣的品牌是注定無法成功的。

  所以,當(dāng)陷身迷茫的時(shí)候,不妨跳出來,看看,未來究竟需要的是什么,眼光應(yīng)照向何方。

  第二道光:陽光

  做品牌要真誠,要積極,要向上,如陽光一般和煦溫暖。品牌傳達(dá)的內(nèi)容與態(tài)度都應(yīng)該是往好的一面去引導(dǎo)消費(fèi)者,并且不存在欺詐消費(fèi)者的行為。因?yàn)槠放拼嬖诘淖罱K目的,是吸引消費(fèi)者,提高銷售量,并在消費(fèi)者心中形成品牌烙印,與消費(fèi)者達(dá)成長(zhǎng)期的信任關(guān)系,進(jìn)而產(chǎn)生存在于品牌背后的種種信念。

  例如我不懼挫折,樂于挑戰(zhàn),所以當(dāng)我看到NIKE的信條“JUST DO IT”的時(shí)候,我會(huì)為了這份信念與信任而買單。

  再如Apple一直貫徹的"Think Different",如果有一天,Apple提供的產(chǎn)品、服務(wù)忽然變成了人云亦云,變成了"Talk the Same",所做的與所說的完全背離,那時(shí)它必然將被從王座上被連根拔起。

  一旦這種信任遭到了破壞,就很難再次建立。失去陽光,失去品牌,失去信任,失去一切。

  而這種引導(dǎo)也必須是正向的,消極和惡意的營(yíng)銷必將遭受無窮無盡的討伐。

  所以,品牌的經(jīng)營(yíng)一定要光明正大,能夠時(shí)刻接受大眾的考驗(yàn)。

  第三道光:X光

  X光的特性是波長(zhǎng)很短,但穿透力極強(qiáng)。我們做品牌不能只看表象,更是要穿透一切,找到最底層的根本原因,然后去解決這個(gè)根本的問題。

  著火了怎么辦?

  直接澆水往往并不是最好解決辦法,甚至有些時(shí)候會(huì)讓事情變得更加不可收拾。最好的辦法是釜底抽薪,從根源上把禍源去除,這樣才能帶給企業(yè)更大更穩(wěn)更持久也更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

  相信有了這三道光,你一定能在品牌策劃的道路上披荊斬棘,所向披靡!

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