農(nóng)資新時代：大單品+數(shù)字化實現(xiàn)彎道超車

　　2020年注定是不平凡的一年，國內(nèi)疫情尚未完全清除，國外已亂作一團。

　　這次疫情對于各行各業(yè)來說，影響都是極大的。但是撇開疫情造成的不利影響來說，一定程度上，此次疫情加速了“線上時代”的來臨。

　　一時間，線上辦公、線上學習等一系列人類多年來的設想被迫成為了現(xiàn)實。在線下渠道無法展開的情況下，無數(shù)企業(yè)開始意識到展開線上渠道的必要性。

　　從以前線上渠道只是一個選擇，而現(xiàn)在是否開展線上渠道成為了關(guān)乎一個企業(yè)的生與死的因素。那么，面對互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的沖擊，農(nóng)資行業(yè)將何去何從?

　　1.打造“大單品”依舊是核心手段

　　在過去幾年，不斷有“爆款”“網(wǎng)紅”充斥網(wǎng)絡，于是有人開始叫囂，“大單品”已死，“爆品時代”來臨，可是事實真的是這樣嗎?

　　其實分析一下，我們就可以得出結(jié)論，這些所謂的“爆款”大多數(shù)屬于快消品，屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好，類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

　　而農(nóng)資行業(yè)顯然是不符合這些特點的，我們不會因為化肥的外觀而忽視了肥效，因此“爆款”并不符合農(nóng)資行業(yè)的基本規(guī)律。

　　那么，為什么依舊需要打造“大單品”呢?

　　在相對成熟的行業(yè)，企業(yè)之所以強，首先是強在產(chǎn)品上;企業(yè)之所以弱，也首先是弱在產(chǎn)品上。沒有強勢大單品，就談不上強勢品牌。戰(zhàn)略大單品的經(jīng)營，貫穿品牌運營的始終。偶然的爆品可能會帶來一定的收益，但就長期而言，“大單品”才是企業(yè)持久戰(zhàn)中的不二利器。

　　放眼那些國際百年品牌的背后，無一不擁有自己的戰(zhàn)略大單品。它們的經(jīng)營，無一不回歸到品牌經(jīng)營的本質(zhì)——大單品決勝。

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)時代，線上+線下同步進行是

　　產(chǎn)品推廣的黃金法則。

　　為什么要做線上推廣呢，除了疫情這種不抗拒性因素以外，還有以下幾點原因：

　　1)線上推廣契合消費主體的行為習慣

　　隨著時代的變遷，企業(yè)的消費主體也在不停的發(fā)生著變化。消費群體正在不斷地年輕化，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時代的忠實粉絲。對于企業(yè)而言，如果還是一直堅持做線下，不打通線上渠道的話，企業(yè)終將被時代淘汰。

　　2)線上展現(xiàn)全面觸達用戶

　　企業(yè)不管做什么都離不開展示，只有將產(chǎn)品更好，更全面地觸達用戶，才會為企業(yè)帶來交易!互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)僅僅通過線下的店鋪展示是遠遠不夠的，并且線下店鋪的展示具有很大的局限性，企業(yè)可以通過線上的展示平臺，讓用戶更加全面透徹的了解產(chǎn)品。

　　3)現(xiàn)代化營銷工具裂變傳播

　　在信息大爆炸的時代下，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，用戶的注意力越來越難以獲取，營銷手段也越來越多樣化。如果還只是固守著傳統(tǒng)的線下營銷方法，不做出任何創(chuàng)新的話，真的只能等死。

　　4)線上渠道便于維護客戶，實現(xiàn)老帶新，新帶新

　　企業(yè)不僅要會營銷，還要做到精準營銷，維護好用戶，提高客戶的復購率，最終達到裂變傳播的目的。所以企業(yè)的線上微商城不能僅僅只起到一個引流的作用，還應該有維系的作用，企業(yè)應該維護好已經(jīng)成交的客戶，通過提高客戶的滿意度，讓客戶幫你做宣傳，實現(xiàn)老帶新，新帶新。

　　【總結(jié)】

　　無論是什么時代，企業(yè)首先需要做好自己，打造自身過硬的大單品，此為“靜”。其次企業(yè)需要適應時代的需求，利用當前可利用的一切渠道來做推廣，做營銷，順應時代的發(fā)展，此為“動”。做好這一靜一動，才能夠在日益激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)競爭路上的“彎道超車”。