久諾“墻勢”十年，久諾漆踏征民族品牌崛起之路

　　面對臺下上千人的參會者，43歲的久諾創(chuàng)始人王志鵬回憶起他早期的從業(yè)經(jīng)歷，一度哽咽。在7月27日這一天，江蘇久諾建材股份有限公司(簡稱久諾)舉行十周年慶典，同時發(fā)布未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　慶典隆重而大氣。碩大的主會場中，一堵巨大的LED顯示屏墻輪播著久諾的宣傳片和紀錄片，同時承載著展示久諾未來戰(zhàn)略規(guī)劃的重任;顯示屏下聚集著黑壓壓的人群，他們慕久諾之名而來，也體現(xiàn)出久諾十年快速發(fā)展所取得的“碩果”。

　　傳承與展望的主題在這個千人盛會上相繼上演。在回顧完創(chuàng)業(yè)早期的經(jīng)歷之后，王志鵬又講述了久諾如何用8年時間成就“民族品牌新銳”，這一段過往讓他“很感動”;然而展望未來5年或者下一個10年，他又坦言“有點惆悵”。

　　“一切從零開始，一切從頭再來!”王志鵬說。這匹被認為是外墻涂裝領(lǐng)域的“黑馬”，正用一場宏大敘事，告訴人們它的故事還只是一個開始。

　　新銳

　　“久諾是我自己起的名字。”在經(jīng)歷過16年的摸爬滾打之后，王志鵬于2009年創(chuàng)立了常州久諾建材科技有限公司(簡稱常州久諾)。

　　建立自己的公司，王志鵬意在“順勢而為，聚焦真石漆”。在他此前的從業(yè)經(jīng)歷中，他意識到以真石漆為代表的外墻涂料市場隱藏的大機遇，希望能夠在其中大顯身手;然而由于其他合伙人之間的分歧，迫使他走上“獨立”的道路。

　　在當時，建筑涂料界絕大多數(shù)企業(yè)都是家裝漆、工程漆混合著做，產(chǎn)品品類少則十幾種，多則數(shù)十上百種，只專注一款產(chǎn)品的企業(yè)“幾乎沒有”。而王志鵬勇于接受這個“專一”挑戰(zhàn)，更是將產(chǎn)品目標全面專注于不被人看好的真石漆。

　　“只有專業(yè)專注，才能把產(chǎn)業(yè)做精做專做細，企業(yè)多元化與專業(yè)化是對立的，多元經(jīng)營過度，企業(yè)精力和資源分散，專業(yè)化能力及創(chuàng)新能力必然會消弱。做品牌的核心不是求大、求多，而在于敢于做少、做專、做強。”王志鵬在此前的一次采訪中曾如是表示。

　　在十周年慶典上，王志鵬將久諾的個性歸結(jié)于9個字——不安分，愛折騰，不服輸。他展示一張常州久諾時期的廠房照片——破舊且雜草叢生，與今日的久諾形成強烈的對比——以及一張略顯青澀的照片。

　　“那時候我們跟銷售人員約定，誰要是達不到年度銷售任務(wù)，就罰走50公里。”最終4名銷售人員未能完成任務(wù)，王志鵬陪著他們走完了50公里。從這張在終點處拍攝的照片上，王志鵬與4名銷售人員肩并肩站在一起，他們的臉上看不出任何的沮喪，而是寫滿了堅韌，透露出不服輸?shù)木�神�?/p>

　　正是基于這樣的個性，久諾很快就打開市場局面。根據(jù)此前的報道，從2009年到2013年五年間，真石漆的市場需求如同王志鵬預(yù)想中的那樣連續(xù)翻番增長，常州久諾的銷售額也一年一個臺階——1200萬元，3400萬元，6500萬元，1.22億元，2億元。

　　在快速發(fā)展的過程中，2012年12月，王志鵬又注冊成立了江蘇久諾建材科技有限公司(簡稱江蘇久諾)。江蘇久諾被視為久諾的前身，在隨后久諾進軍資本市場的進程中擔任重要角色;常州久諾是其創(chuàng)始股東之一。

　　2014年，久諾“造就中國高端真石漆第一品牌”。曾有報道這樣描述“久諾速度”：“在與SKK、STO等外資品牌中，久諾作為民族品牌的代表表現(xiàn)出了極強的競爭力——行業(yè)最全的真石漆系列產(chǎn)品、全國23個辦事處、四大技術(shù)服務(wù)中心，久諾作為建筑涂料新秀的迅速崛起，令涂料界大鱷們有點看不懂。”

　　久諾十周年慶典現(xiàn)場

　　資本

　　伴隨著久諾的崛起，它也成功吸引了風投機構(gòu)的注意。王志鵬曾表示，曾有很多合作伙伴，包括房產(chǎn)公司，主動提出向久諾提供資金，最高達1億元，卻被王志鵬婉言回拒。

　　“如果這個階段風投進來，確實能加速久諾的發(fā)展，但是久諾需要的是良性的發(fā)展、有質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)的發(fā)展。我覺得勻速是企業(yè)發(fā)展最快的速度。”王志鵬說，發(fā)展過快從長期來講對企業(yè)是有害的，因為高速的業(yè)績增長會讓人膨脹、背離最企業(yè)最基本的東西比如品質(zhì)、服務(wù)、客戶需求等等。“當下市場不是快魚吃慢魚，而是問題少的魚吃問題多的魚。做品牌從來就不是轟轟烈烈，而應(yīng)該扎扎實實、腳踏實地。”

　　久諾構(gòu)建起4大業(yè)務(wù)板塊的集團式布局

　　因此，王志鵬選擇了另一條路，嘗試逐步向資本市場靠攏。2015年6月，久諾位于常州代管的縣級金壇市的新總部及新生產(chǎn)基地開業(yè)——該基地被譽為“亞洲最大的真石漆生產(chǎn)基地”——并由此拉開了它實施股份制改制、登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(俗稱新三板)的序章。

　　久諾選定了2012年成立的江蘇久諾作為進入資本市場的主體，并騰退了常州久諾對江蘇久諾的投資。此后，作為王志鵬獨立創(chuàng)業(yè)并獲成功象征的常州久諾便相當于在久諾體系中“隱身”。

　　2016年6月，江蘇久諾完成了股份制改制，今天的久諾的主體便得以確立。半年之后，久諾便完成新三板掛牌的進程，創(chuàng)下涂料企業(yè)從完成股改到實現(xiàn)新三板掛牌的新速度。

　　當時新三板市場方興未艾，眾多涂料企業(yè)以在新三板掛牌作為一種企業(yè)實力的體現(xiàn)。而久諾也借此機會對品牌形象進行了更新與提升。

　　當年12月15日，久諾在北京舉行成功掛牌暨品牌升級發(fā)布會，王志鵬在發(fā)布會上致辭指出，久諾成功在新三板掛牌，不僅為久諾外墻在資本市場提供有力的支撐，也標志著企業(yè)迎來了“第二個發(fā)展高峰”。

　　久諾創(chuàng)始人及董事長王志鵬

　　“成功上市(實指掛牌)后，我們會緊緊抓住這次機會，擴大規(guī)模、深化營銷、打造品牌，給支持久諾的投資者一個美好的未來。并加大和投資者的互動，努力在資本市場領(lǐng)域取得更大的發(fā)展，為投資者帶來超過預(yù)期的回報。”王志鵬說。

　　以掛牌為契機，久諾第一次更換了全新的品牌LOGO，將“諾”字與鼎器的形狀巧妙融合，不僅表達了企業(yè)的對外承諾，也充分涵蓋了企業(yè)文化。同時，久諾特別提出了“讓外墻裝飾點亮中國城市”的品牌愿景，“久諾，只為中國墻”的品牌使命，“中國高端外墻裝飾領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，“技術(shù)高端 品牌高端 服務(wù)高端 管理高端”的品牌戰(zhàn)略定位，并推出了“諾文化”、吉祥物“久諾超人”，以及“豪宅都在用”的全新廣告語。

　　在王志鵬看來，久諾始終貫徹一種“諾文化”——敢于承諾，必須做到，說話算話。直到今天，在十周年慶典之上，王志鵬依然強調(diào)“諾文化”對于久諾的重要性。

　　戰(zhàn)略

　　然而久諾在新三板掛牌的時間并不長。2018年4月，也即掛牌后不足1年半的時間，久諾便完成從新三板摘牌。

　　對于摘牌的原因，久諾并未做出過多的解釋，在其公布的擬摘牌公告中僅以“為配合公司產(chǎn)業(yè)及資本戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”一筆帶過。

　　可以確定的是，久諾的摘牌與其經(jīng)營狀況無關(guān)。根據(jù)久諾掛牌期間公布的數(shù)據(jù)，其2014年至2016年三年間，依次實現(xiàn)營收25.73萬元、8163.26萬元和25395.72萬元，實現(xiàn)利潤-59.36萬元、156.27萬元和4121.06萬元，呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的步伐(2014-2015年因江蘇久諾還處于股改準備階段，并非久諾體系經(jīng)營的主體，因而數(shù)據(jù)并不大)。

　　而根據(jù)久諾公布的數(shù)據(jù)，截止目前，久諾服務(wù)項目已超過5000個，涂刷面積超過2.5億平方米，連續(xù)多年被評為中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)服務(wù)商品牌，銷售年復(fù)合增長率超過50%。

　　在摘牌之前，曾有報道援引王志鵬的話表示，久諾計劃IPO上市：“因為我們的營業(yè)額、利潤各個方面都已經(jīng)符合主板要求。”今年初，又有報道指出，王志鵬在“久諾集團2018年度總結(jié)表彰暨2019年工作報告會”上表示，2019年是資本爆發(fā)年，也是久諾的上市關(guān)鍵年。

　　王志鵬展示久諾未來戰(zhàn)略目標

　　然而在本次十周年慶典上，除了在會前播出的宣傳片中提及“上市”目標，久諾對于IPO的計劃未見提及。取而代之的是“2023年銷售過百億”“5年，涂料民族品牌前三”“10年，涂料全球品牌前十”的戰(zhàn)略目標描述。按照當前久諾的實力，要想達成這樣的目標定位可謂“任重而道遠”。

　　“未來久諾希望成為像美國PPG那樣的公司。盡管現(xiàn)在久諾實力一般，但是我們膽子大，愛折騰。”王志鵬表示，現(xiàn)在涂料行業(yè)正處于整合時代，面臨著來自于環(huán)境、成本、經(jīng)濟大勢等諸多方面的壓力與挑戰(zhàn);然而中國作為全球最大的市場，再加上中產(chǎn)階級的崛起帶來的需求上升，以及根據(jù)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，“我們相信民族涂料品牌必然崛起。”

　　為此，久諾及早布局，對其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了重新設(shè)計，宣布成立工程漆、家裝漆、工業(yè)漆和外墻裝飾4大業(yè)務(wù)板塊，意欲打造綜合性的涂料生產(chǎn)商。但久諾強調(diào)，“只為中國墻”的品牌使命并未改變，而是升級為“美一座城，美一個家”，從外墻向內(nèi)墻領(lǐng)域邁進。

　　王志鵬著重闡述了進軍工業(yè)漆領(lǐng)域的理由。他表示，縱觀涂料行業(yè)，無論是工程還是家裝、外墻還是內(nèi)墻，都只是市場指向型的產(chǎn)品，很難跟競爭對手拉開距離，而唯有工業(yè)涂料領(lǐng)域，才是高尖端科技的象征，是企業(yè)實力的最終體現(xiàn)。

　　為了加快向全新戰(zhàn)略目標進發(fā)的步伐，久諾還邁出了生產(chǎn)線擴張的步伐。在十周年慶典上，久諾分別跟河北博野縣、安徽安慶高新區(qū)簽訂新生產(chǎn)基地落戶協(xié)議，一幅全國性生產(chǎn)布局的藍圖躍然紙上。

　　新使命

　　以十周年慶典為契機，久諾再次更換了它的VI體系，從古鼎“諾”字演變?yōu)橛≌?ldquo;諾”字。

　　“從古鼎到印章，不變的是‘諾’文化的傳承，變的是從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的表達，變的是從理性到美學的演繹，變的是從單一外墻到涂飾系統(tǒng)集成商的大平臺。”久諾如此解讀它的此次VI變更。

　　久諾新LOGO及新舊LOGO對比

　　在全新的VI體系中，久諾以“√號”作為企業(yè)的超級圖形。“眾所周知，‘√號’代表著正確、信任等諸多正面認知。久諾將通過自身的實際行動向社會各界證明，選擇久諾就是正確的選擇。”

　　“通過全面解讀久諾，我們看到民族品牌的中堅力量，更讓我們看到民族品牌崛起的希望，我們有理由相信，在3-5年內(nèi)，在這輪涂料品牌的洗牌當中，久諾一定會異軍突出!”

　　如今，瞄準“全球領(lǐng)先的涂飾系統(tǒng)集成服務(wù)商”這一全新定位，十年久諾向著五年戰(zhàn)略和下一個10年重新進發(fā)。其“一諾百億，百億久諾”的目標將接受時間的考驗。

　　“諾者行久，智者行遠。”王志鵬以此作為他講話的結(jié)束語。在“當打之年”，他能否帶領(lǐng)久諾攀登上新的高峰?