美涂士藝術(shù)漆：從初生牛犢到極深研幾

　　21世紀(jì)，消費(fèi)主力軍年輕化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、政府產(chǎn)品管控嚴(yán)，可以說(shuō)這是個(gè)以“差異性”、“個(gè)性化”為賣點(diǎn)的時(shí)代，只有“不同”才能生存。在這大環(huán)境下，涂料行業(yè)也面臨著同樣一個(gè)問(wèn)題：如何避免趨同?如何營(yíng)造不同?

　　就這樣，極具個(gè)性化的藝術(shù)涂料瞬間就成為了涂料行業(yè)的“救生圈”，逐漸擺脫行業(yè)熱、市場(chǎng)冷的局面，即將迎來(lái)全面爆發(fā)。其中，就數(shù)美涂士藝術(shù)漆最亮眼，2017年銷售額同比增長(zhǎng)352%，新增近百家藝術(shù)漆體驗(yàn)店，并且在提出了“致力于中國(guó)藝術(shù)漆的第一品牌”，2018年美涂士藝術(shù)漆氣勢(shì)逼人!

　　1、最初的“尋道者”

　　2015年，對(duì)于美涂士來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的日子。

　　猶記得，2015年的中國(guó)涂料市場(chǎng)受到于前所未有的“撼動(dòng)”，環(huán)保政策打壓、房地產(chǎn)低迷、人工成本上升等因素導(dǎo)致中國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)2015年銷售額相比往年急劇下滑或放緩。有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)3.8%，銷售額增長(zhǎng)7.1%，利潤(rùn)增長(zhǎng)10.9%，這是近10多年來(lái)第二個(gè)低速增長(zhǎng)期，涂料企業(yè)也因此倒下了一批又一批。

　　如何做到讓自己不被市場(chǎng)所淘汰?筆者認(rèn)為有兩條路：其一，你本身很強(qiáng)，擁有足夠強(qiáng)大的渠道鏈，足夠抵抗市場(chǎng)風(fēng)浪;其二，唯有改革創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)，你斗不過(guò)他，服軟總能行了吧。在2015年惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，很多涂料企業(yè)就在當(dāng)年尋求突變，改革創(chuàng)新，走上“新臺(tái)階”，美涂士可以說(shuō)也是當(dāng)時(shí)大軍中的一員。

　　2015年7月，美涂士推出一款新型藝術(shù)涂料產(chǎn)品“藝彩漆”，這是一款主要由藝彩漆多彩健康墻面漆和藝彩布組成的優(yōu)質(zhì)墻面裝飾藝術(shù)涂料品牌，集涂料+壁紙雙重功效于一體，藝術(shù)質(zhì)感與健康環(huán)保兼具。當(dāng)時(shí)，不僅成為美涂士藝術(shù)漆的重要產(chǎn)品，而且也是其正式奔赴藝術(shù)涂料市場(chǎng)的利劍，美涂士轉(zhuǎn)身成為藝術(shù)漆最初的尋道者。

　　藝術(shù)涂料本身?yè)碛卸嘀刭|(zhì)感表現(xiàn)形式，多種視覺(jué)顏色沖擊，可以將原本平白無(wú)華的墻面，賦予了鮮活生動(dòng)的藝術(shù)生命力，一直被認(rèn)定為凸顯個(gè)性的典型象征，在消費(fèi)主力軍漸漸年輕化，要求顯示自我逐漸成為趨勢(shì)的時(shí)刻，藝術(shù)涂料無(wú)疑是中國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)最佳出路之一。再加上2014年11月中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)藝術(shù)涂料涂裝分會(huì)的成立，也給予了藝術(shù)涂料更廣泛的推廣范圍和空間。

　　美涂士其實(shí)一直以來(lái)都有做藝術(shù)漆，但是藝術(shù)漆真正納入美涂士產(chǎn)品框架卻是在2015年，不管是市場(chǎng)環(huán)境倒逼，還是美涂士自身戰(zhàn)略抉擇，用美涂士董事長(zhǎng)周偉建先生的一句話來(lái)說(shuō)就是，“美涂士藝術(shù)漆，正是時(shí)候”。

　　2、質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

　　回過(guò)神來(lái)，2015年到2018年已經(jīng)有3年時(shí)間，美涂士發(fā)展如何?

　　根據(jù)美涂士官方透露道，2017年，美涂士藝術(shù)漆實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)352%，藝術(shù)漆經(jīng)銷商利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)300%，美涂士藝術(shù)漆體驗(yàn)店也在2017年新增近百家，其中，湖南美涂士藝術(shù)漆僅在2017年上半年就取得了同比大漲450%的超高業(yè)績(jī)，在行業(yè)的影響力正逐步提高，消費(fèi)者美譽(yù)度也日趨上漲!

　　在哲學(xué)中，新事物的發(fā)展總是會(huì)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)而又曲折的道路，并非一蹴而就，當(dāng)然美涂士藝術(shù)漆也不例外，三年的打磨才換來(lái)如今成就。那么在其三年發(fā)展中，如果談及質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”又該從何說(shuō)起呢?

　　筆者認(rèn)為，在美涂士藝術(shù)漆三年的發(fā)展中，“臨界點(diǎn)”不止一個(gè)，又或者說(shuō)“臨界點(diǎn)”被拆分為兩大個(gè)部分。

　　一、2015年在藝彩漆”正式上市之后，美涂士立即以其為主推品牌舉行了美涂士漆“中國(guó)好工長(zhǎng)”全國(guó)巡回、江蘇美涂士漆“百萬(wàn)強(qiáng)縣”全省峰會(huì)等活動(dòng)，很好的為美涂士藝術(shù)漆市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的預(yù)熱，起到了很好的品牌宣傳和推廣作用，是美涂士藝術(shù)漆發(fā)展歷程中不得無(wú)視的一點(diǎn)。

　　二、2016年，美涂士引進(jìn)意大利的進(jìn)口藝術(shù)涂料——“梵蒂斯”，成立了專業(yè)性的涂料施工及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)基地——美涂士大學(xué)，不僅提升了美涂士藝術(shù)漆內(nèi)增張力，而且還攻克藝術(shù)漆涂裝瓶頸，為市場(chǎng)一線輸送專業(yè)技能型人才。

　　2016年年末，美涂士藝術(shù)漆用業(yè)績(jī)赤裸裸地宣告著一個(gè)事實(shí)：美涂士藝術(shù)漆已經(jīng)開(kāi)始騰飛，完成質(zhì)變，市場(chǎng)還是喜歡懂他們的人。2016年美涂士銷售團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)藝術(shù)漆品牌——美涂士藝術(shù)漆沖鋒陷陣，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　3、在線升級(jí)

　　隨著滲透率加速提升的同時(shí)，藝術(shù)漆行業(yè)的消費(fèi)痛點(diǎn)也越來(lái)越多，其中最明顯的就是服務(wù)跟不上�？梢哉f(shuō)，在藝術(shù)涂料行業(yè)，這一門生意早已不是簡(jiǎn)單的“賣一桶藝術(shù)漆”那么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)人士表示，在21世紀(jì)更不再是涂料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是涂裝服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　進(jìn)入2018年后，美涂士藝術(shù)漆便不斷強(qiáng)化服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)的落地執(zhí)行力。4月，美涂士藝術(shù)漆特訓(xùn)營(yíng)第6期免費(fèi)培訓(xùn)舉行;今年5月，美涂士專為川渝地區(qū)建材家裝行業(yè)創(chuàng)富者舉行了藝術(shù)漆特訓(xùn)營(yíng)第7期免費(fèi)培訓(xùn);6月，美涂士藝術(shù)漆特訓(xùn)營(yíng)第8期又如期開(kāi)班。

　　2018廣州建博會(huì)美涂士藝術(shù)漆館

　　7月8日，在美涂士藝術(shù)館在廣州琶洲保利展館開(kāi)館儀式上，美涂士藝術(shù)漆正式提出了美涂士服務(wù)2.0時(shí)代。“從單純的涂料生產(chǎn)商向涂料服務(wù)綜合商轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢(shì)所趨，美涂士藝術(shù)漆服務(wù)2.0新模式就是提供給客戶涂料的360度的服務(wù)的體驗(yàn)。”周偉建在當(dāng)時(shí)發(fā)表致辭說(shuō)到。

　　美涂士藝術(shù)漆高鐵廣告

　　在深化服務(wù)的同時(shí)，美涂士也在積極打造藝術(shù)漆品牌。近年來(lái)，美涂士投入海量廣告用于產(chǎn)品和品牌宣傳，其中當(dāng)屬“高鐵廣告”最為引人注目。從2016年底開(kāi)始，美涂士在高鐵車廂投放頭枕廣告;隨后，又在全國(guó)各主要城市高鐵站，集中投放站內(nèi)LED大屏與站臺(tái)動(dòng)態(tài)車廂廣告;到2018年，美涂士繼續(xù)加大高鐵廣告投放，覆蓋北上廣深、橫跨滬漢蓉的美涂士藝術(shù)漆品牌廣告在成千上萬(wàn)的旅客心中留存。

　　“美涂士”一詞，給人第一印象就是能夠給予你美麗涂裝的人，1997年成立的美涂士，至今已經(jīng)走過(guò)了21個(gè)年頭，可以算是順德老牌的涂料企業(yè)了，但是你絲毫沒(méi)有看到它有疲軟，活力不足的情況，其實(shí)這給企業(yè)創(chuàng)新、改革、轉(zhuǎn)型有莫大的關(guān)系，這21年來(lái)，美涂士一直秉承初心，不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展格局，創(chuàng)新技術(shù)與營(yíng)銷模式，利用科技引領(lǐng)未來(lái)，美涂士藝術(shù)漆的發(fā)展當(dāng)然也離不開(kāi)企業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r。