年銷2000萬的藝術(shù)涂料大咖 ——訪鱷魚漆貴州經(jīng)銷商胡功明

　　藝術(shù)涂料正處在爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點，為了幫助處在風口的藝術(shù)涂料一飛沖天，我們邀請藝術(shù)涂料行業(yè)經(jīng)銷商大佬與廣大讀者分享一下對2018年藝術(shù)涂料市場的新特點、新情況和新看法。以下是年銷售2000萬元、鱷魚彩妝漆貴州經(jīng)銷商胡功明的分享。

鱷魚彩妝漆貴州經(jīng)銷商胡功明

　　所在的城市和代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷售情況

　　胡功明：貴州目前藝術(shù)涂料品牌主要有德系的鱷魚，意大利系的威羅，米多彩，美系的鄧恩，本杰明等藝術(shù)涂料品牌。我公司代理的是德國鱷魚，目前在整個貴州有30家鱷魚彩妝的墻面定制中心，2017年銷售額突破2000萬元。

　　當?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點

　　胡功明：目前貴州的藝術(shù)涂料還處于一個萌芽狀態(tài)，還只有部分消費者知道藝術(shù)涂料，傳統(tǒng)涂料和硅藻泥依然還占有較大的市場份額，但是藝術(shù)涂料已經(jīng)逐漸被一些對于墻面有更高要求的消費者所接受，這部分消費者對于產(chǎn)品的環(huán)保性，裝飾性，耐用性上有了更高的要求，而這些要求只有藝術(shù)涂料才可以滿足他們。

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　　當重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā)，如何抓住這個有利時機，快速做大藝術(shù)涂料?

　　胡功明：重涂的爆發(fā)為藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了巨大的市場，藝術(shù)涂料有著強大的優(yōu)勢和特點，可以更好得解決之前墻面產(chǎn)品的弊端，藝術(shù)涂料可以為消費者提供個性化的墻面定制方案，根據(jù)消費者的需求進行量身打造，保證了消費者家庭裝修的獨特性，同時具有國際最高端環(huán)保認證(藍天使認證)，保證產(chǎn)品優(yōu)異的環(huán)保性。藝術(shù)涂料具備耐擦洗和防水性，不會脫落和變色，為消費者提供長達20年的質(zhì)保，這些優(yōu)點都是目前其他墻面產(chǎn)品無法媲美的。

　　少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫。您認為在藝術(shù)涂料市場爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點，如何給藝術(shù)涂畫定位，有助于藝術(shù)涂料的做大做強?

　　胡功明：我認為藝術(shù)圖畫只是藝術(shù)涂料的一小個分支，可以滿足小部分客戶有在墻面繪畫的需求。藝術(shù)涂料跟壁畫和墻體彩繪是完全不同的產(chǎn)品，具有不同的特質(zhì)。藝術(shù)涂料卓越的物理性能(易擦洗，耐擦洗，防水等)是其他產(chǎn)品無法做到的。

　　如何利用朋友圈，增加客戶對藝術(shù)涂裝滿意度的同時自發(fā)傳播，提高藝術(shù)涂料的品牌美譽度?

　　胡功明：我們鱷魚對于每一個選擇我們產(chǎn)品的消費者提供售前，售中，售后服務(wù)，保證每個消費者百分之百的滿意度，為消費者提供墻面設(shè)計方案，提供家居軟裝搭配建議，施工完每個消費者會讓客戶填寫滿意度調(diào)查表，然后會拍攝消費者家里的照片，讓客服人員跟消費者一起拍照，并通過贈送禮品的形式讓消費者幫忙發(fā)朋友圈點贊推薦。

　　我們自己的銷售團隊會與彩妝客戶取得微信聯(lián)系方式，有活動時都會通知到各位新老客戶，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于很多鱷魚漆的產(chǎn)品信息和各個地區(qū)鱷魚漆所取得的工程業(yè)績和彩妝成果，用實力說話的同時,宣傳也是不能停止步伐的。客戶們得到的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，得到的彩妝效果是優(yōu)質(zhì)的，從心底就會支持我們的鱷魚漆產(chǎn)品，就會自發(fā)的幫忙轉(zhuǎn)播鱷魚漆的信息。朋友圈是當下人們分享生活和工作的主要途徑之一，來自客戶本身的朋友圈宣傳對提高品牌美譽度是強有力的途徑。

　　資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大藝術(shù)涂料品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/ystl/》