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藝術(shù)涂料正處在爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點,為了幫助處在風口的藝術(shù)涂料一飛沖天,我們邀請藝術(shù)涂料行業(yè)經(jīng)銷商大佬與廣大讀者分享一下對2018年藝術(shù)涂料市場的新特點、新情況和新看法。以下是年銷售2000萬元、鱷魚彩妝漆貴州經(jīng)銷商胡功明的分享。
鱷魚彩妝漆貴州經(jīng)銷商胡功明
所在的城市和代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷售情況
胡功明:貴州目前藝術(shù)涂料品牌主要有德系的鱷魚,意大利系的威羅,米多彩,美系的鄧恩,本杰明等藝術(shù)涂料品牌。我公司代理的是德國鱷魚,目前在整個貴州有30家鱷魚彩妝的墻面定制中心,2017年銷售額突破2000萬元。
當?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點
胡功明:目前貴州的藝術(shù)涂料還處于一個萌芽狀態(tài),還只有部分消費者知道藝術(shù)涂料,傳統(tǒng)涂料和硅藻泥依然還占有較大的市場份額,但是藝術(shù)涂料已經(jīng)逐漸被一些對于墻面有更高要求的消費者所接受,這部分消費者對于產(chǎn)品的環(huán)保性,裝飾性,耐用性上有了更高的要求,而這些要求只有藝術(shù)涂料才可以滿足他們。
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當重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā),如何抓住這個有利時機,快速做大藝術(shù)涂料?
胡功明:重涂的爆發(fā)為藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了巨大的市場,藝術(shù)涂料有著強大的優(yōu)勢和特點,可以更好得解決之前墻面產(chǎn)品的弊端,藝術(shù)涂料可以為消費者提供個性化的墻面定制方案,根據(jù)消費者的需求進行量身打造,保證了消費者家庭裝修的獨特性,同時具有國際最高端環(huán)保認證(藍天使認證),保證產(chǎn)品優(yōu)異的環(huán)保性。藝術(shù)涂料具備耐擦洗和防水性,不會脫落和變色,為消費者提供長達20年的質(zhì)保,這些優(yōu)點都是目前其他墻面產(chǎn)品無法媲美的。
少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談,藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫。您認為在藝術(shù)涂料市場爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點,如何給藝術(shù)涂畫定位,有助于藝術(shù)涂料的做大做強?
胡功明:我認為藝術(shù)圖畫只是藝術(shù)涂料的一小個分支,可以滿足小部分客戶有在墻面繪畫的需求。藝術(shù)涂料跟壁畫和墻體彩繪是完全不同的產(chǎn)品,具有不同的特質(zhì)。藝術(shù)涂料卓越的物理性能(易擦洗,耐擦洗,防水等)是其他產(chǎn)品無法做到的。
如何利用朋友圈,增加客戶對藝術(shù)涂裝滿意度的同時自發(fā)傳播,提高藝術(shù)涂料的品牌美譽度?
胡功明:我們鱷魚對于每一個選擇我們產(chǎn)品的消費者提供售前,售中,售后服務(wù),保證每個消費者百分之百的滿意度,為消費者提供墻面設(shè)計方案,提供家居軟裝搭配建議,施工完每個消費者會讓客戶填寫滿意度調(diào)查表,然后會拍攝消費者家里的照片,讓客服人員跟消費者一起拍照,并通過贈送禮品的形式讓消費者幫忙發(fā)朋友圈點贊推薦。
我們自己的銷售團隊會與彩妝客戶取得微信聯(lián)系方式,有活動時都會通知到各位新老客戶,并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于很多鱷魚漆的產(chǎn)品信息和各個地區(qū)鱷魚漆所取得的工程業(yè)績和彩妝成果,用實力說話的同時,宣傳也是不能停止步伐的。客戶們得到的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的,得到的彩妝效果是優(yōu)質(zhì)的,從心底就會支持我們的鱷魚漆產(chǎn)品,就會自發(fā)的幫忙轉(zhuǎn)播鱷魚漆的信息。朋友圈是當下人們分享生活和工作的主要途徑之一,來自客戶本身的朋友圈宣傳對提高品牌美譽度是強有力的途徑。
資訊整理:中國建材家居網(wǎng)十大藝術(shù)涂料品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/ystl/》
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