藝術(shù)涂料的潮流不能落下——訪四川華鎣美涂士藝術(shù)涂料經(jīng)銷商張治富

　　2016年11月四川華鎣美涂士藝術(shù)涂料經(jīng)銷商張治富開始經(jīng)營(yíng)美涂士知名藝術(shù)涂料品牌，僅在1年時(shí)間內(nèi)，在當(dāng)?shù)剡B續(xù)新開3家美涂士藝術(shù)涂料門店。優(yōu)秀的服務(wù)與產(chǎn)品，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)理念，造就他在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�，并讓其生意越來越好，市�?chǎng)擴(kuò)張速度飛快。“好品牌，好服務(wù)，好口碑，自然有好盈利。”

　　“我做美涂士藝術(shù)涂料時(shí)間不長(zhǎng)，但信心很足。代理美涂士藝術(shù)涂料是深思熟慮并實(shí)地考察過的。” 張治富說，“美涂士老品牌，專業(yè)做涂料已經(jīng)21年了，產(chǎn)品好，功能全面，而且給我們的支持大，我們進(jìn)入市場(chǎng)就簡(jiǎn)單很多。”

　　張總已經(jīng)參加了美涂士好幾場(chǎng)藝術(shù)涂料培訓(xùn)了，“藝術(shù)涂料一定要實(shí)時(shí)更新，潮流不能落下。美涂士研發(fā)能力很強(qiáng)，能給我們提供非常多、非常好的產(chǎn)品，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，是具有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。而且有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，施工技巧方面也不會(huì)很擔(dān)心。”

　　雖然經(jīng)營(yíng)美涂士知名藝術(shù)涂料品牌僅2年，但他的各門店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料的風(fēng)尚與代表，有眾多家裝以及酒店、娛樂消費(fèi)場(chǎng)所裝修優(yōu)秀案例，成為當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)的佼佼者。他是如何做到的?美涂士藝術(shù)涂料到底擁有怎樣的魔力?

　　您所在的城市和您代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷售情況。

　　張總：所在城市：四川華鎣

　　藝術(shù)涂料品牌：美涂士藝術(shù)涂料

　　美涂士藝術(shù)涂料是美涂士旗下的核心產(chǎn)品。美涂士創(chuàng)建于1997年，是中國(guó)民族涂料品牌的佼佼者，人民大會(huì)堂、奧運(yùn)帆船中心、上海國(guó)際會(huì)展中心、青藏鐵路站點(diǎn)工程等都有美涂士漆的身影。美涂士在很早就已推出藝術(shù)涂料，在近年引進(jìn)歐美藝術(shù)涂料技術(shù)及工藝，結(jié)合中國(guó)審美風(fēng)尚，打造最適合國(guó)人的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。美涂士藝術(shù)涂料不僅風(fēng)格多樣，色彩豐富，絢麗質(zhì)感，而且還擁有凈醛凈污，易洗耐擦，防霉防潮等多種功能，滿足消費(fèi)者對(duì)于墻面從里到外的想象。除了內(nèi)外兼具的“美”，美涂士不斷開發(fā)藝術(shù)涂料涂裝工具以工藝，讓美涂士藝術(shù)涂料的施工不再局限，效果更美，而施工更簡(jiǎn)單。

　　您為什么代理該品牌藝術(shù)涂料?

　　張總：首先，藝術(shù)涂料是趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)力已經(jīng)得到很大提升。個(gè)性化的裝飾正越來越成為潮流;其次，美涂士品牌大，實(shí)力強(qiáng)。美涂士已經(jīng)有21年歷史了，是全國(guó)性的品牌，在我們當(dāng)?shù)刂�名度很高�？偛吭趶V東，而且在成都也有分廠，強(qiáng)大的品牌實(shí)力可以給我們信心和保障;再次，美涂士藝術(shù)涂料產(chǎn)品好。在我們這里，美涂士的產(chǎn)品口碑出了名的好，質(zhì)量是公認(rèn)的。而且我也去到總部去考察過產(chǎn)品，一眾的實(shí)驗(yàn)下來，美涂士藝術(shù)涂料產(chǎn)品在功能上，健康屬性上，確實(shí)超過很多市面上的產(chǎn)品。最后，美涂士的市場(chǎng)支持政策好�？偛靠梢越o我們提供統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)，提供貨架、樣板和開業(yè)大禮包等;有美涂士大學(xué)提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)支持;還有活動(dòng)推廣支持，廣告投入支持等等。這樣的支持力度可以讓我們快速的進(jìn)入市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)盈利和資金流轉(zhuǎn)。所以我選擇了美涂士知名藝術(shù)涂料品牌。

　　當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是什么?

　　張總：總是聽到說“消費(fèi)升級(jí)”，確實(shí)如此。藝術(shù)涂料已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者接受和追捧——在我們這里，藝術(shù)涂料門店這兩年增加了不少。去年我又開了三家藝術(shù)涂料分店，市場(chǎng)如此，需要跟上潮流。

　　消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)涂料最關(guān)注的還是上墻效果。像我經(jīng)營(yíng)的美涂士藝術(shù)涂料，風(fēng)格還是很多很全面的，消費(fèi)者都喜歡來我店里參觀。其次，他們也關(guān)注藝術(shù)涂料是否健康，是否容易打理，使用壽命是否很長(zhǎng)等等。美涂士藝術(shù)涂料功能性很強(qiáng)，凈醛能力、耐擦易洗、防霉防潮等功能都做到了，所以還是很受歡迎的。

　　當(dāng)然，藝術(shù)涂料的概念，目前很多消費(fèi)者并不知道，需要我們?nèi)ソ忉�，去引�?dǎo)。但是他們對(duì)于藝術(shù)涂料的效果非常認(rèn)可，藝術(shù)涂料門店的裝修是很重要的。口碑在我們當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料經(jīng)營(yíng)中很重要，很多客戶家里裝修的藝術(shù)涂料會(huì)吸引他們的朋友、親戚來咨詢、購(gòu)買，所以，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)涂料一定要做好服務(wù)。美涂士會(huì)給我們提供技術(shù)培訓(xùn)、師傅培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)，還會(huì)給我們提供營(yíng)銷和活動(dòng)支持，對(duì)于提高我們的服務(wù)能力很有幫助。

　　當(dāng)重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā)，如何抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，快速做大藝術(shù)涂料?

　　張總：在國(guó)家政策的助推下，現(xiàn)在精裝房比例越來越高，大勢(shì)所趨。我覺得在這樣的情況下，未來給我們涂料零售商最大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)就是重涂。而重涂的對(duì)象，是具有一定消費(fèi)能力，而且對(duì)于生活有一定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者——這正與藝術(shù)涂料消費(fèi)群體畫像重合。所以，藝術(shù)涂料的消費(fèi)者其實(shí)有相當(dāng)一部分在重涂的消費(fèi)群體中。

　　那么，怎樣才能抓住這一部分優(yōu)質(zhì)而有效的客戶?我覺得是利用服務(wù)。重涂需要經(jīng)銷商有服務(wù)能力，藝術(shù)涂料也需要經(jīng)銷商有服務(wù)能力。涂料最終給消費(fèi)者呈現(xiàn)的是效果，涂料的品質(zhì)需要最終上墻效果來展現(xiàn)。所以，我覺得，如何利用重涂和藝術(shù)涂料的雙爆發(fā)，一定要組建自己穩(wěn)定、有素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從賣涂料的經(jīng)銷商，升級(jí)到做專業(yè)的墻面涂裝服務(wù)商，讓業(yè)主到你的店里，得到的不僅僅是涂料，而且是可以預(yù)見的整屋墻面效果。我覺得這是最重要的。

　　少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫。您張總：認(rèn)為在藝術(shù)涂料市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何給藝術(shù)涂畫定位，有助于藝術(shù)涂料的做大做強(qiáng)?

　　藝術(shù)涂料是乳膠漆的補(bǔ)充，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們不沖突，而且還互相助推。藝術(shù)涂畫的定位，我覺得可以參考藝術(shù)涂料和乳膠漆，藝術(shù)涂畫也是藝術(shù)涂料的補(bǔ)充，應(yīng)該是從屬關(guān)系。壁畫是藝術(shù)，彩繪是藝術(shù)，質(zhì)感涂料也是藝術(shù)，缺一不可，藝術(shù)本身就應(yīng)該是具有包容性的。藝術(shù)涂畫能夠滿足相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化墻面涂裝的需要，比如兒童房，咖啡廳，創(chuàng)意空間等。所以，我覺得，藝術(shù)涂畫不能脫離藝術(shù)涂料的范疇，而應(yīng)該從屬于藝術(shù)涂料，這樣無論對(duì)于藝術(shù)涂畫，還是藝術(shù)涂料，都是最有利的。