大正彩翼藝術(shù)涂料經(jīng)銷商劉穎，260萬不是蓋的

　　隨著有些硅藻泥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做藝術(shù)涂料或增加了藝術(shù)涂料品類，很多乳膠漆經(jīng)銷商增加了藝術(shù)涂料品類，藝術(shù)涂料正在國內(nèi)市場爆發(fā)。風(fēng)口之中縣城的藝術(shù)涂料市場有什么特點?發(fā)展得如何?中國涂料報采訪了大正彩翼宜章縣的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商劉穎。

　　請介紹一下，您所在的城市和您代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷售情況。

　　劉穎：我代理的品牌是大正彩翼高端藝術(shù)涂料，目前在湖南省郴州市和宜章縣有兩家專賣店。郴州店目前在試營業(yè)期間，才開始二十天不到。宜章店，主要做藝術(shù)涂料零售，2017年營業(yè)額260萬。

　　當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點是什么?

　　劉穎：當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點有:一是縣城消費水平偏低，高端客戶定點定位銷售難度非常大，所以我們的市場定位以中端客戶群體為主，高端客戶為輔。二是隨著硅藻泥的“縮水”，給藝術(shù)涂料帶來了前所未有的商機(jī)。目前在宜章縣城，純硅藻泥店只有一家，其他的要么關(guān)閉，要么轉(zhuǎn)型藝術(shù)涂料。三是，乳膠漆品牌轉(zhuǎn)型藝術(shù)涂料，將藝術(shù)涂料加速推廣。

　　當(dāng)重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā)，如何抓住這個有利時機(jī)，快速做大藝術(shù)涂料?

　　劉穎：重涂時代確實已經(jīng)來臨，且數(shù)量不小，就去年而言，在無推廣無引導(dǎo)消費的情況下，舊房翻新占比達(dá)到百分之十。如果將重涂的材料、施工的步驟、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)化加之推廣，應(yīng)該會有不錯的新業(yè)績。

　　少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫。您認(rèn)為在藝術(shù)涂料市場爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點，如何給藝術(shù)涂畫定位，有助于藝術(shù)涂料的做大做強(qiáng)?

　　劉穎：手繪畫結(jié)合藝術(shù)涂料上墻上天花，搭配藝術(shù)涂料起到提升整體效果的妙用，但是個人認(rèn)為不宜濫用，主要還是體現(xiàn)在風(fēng)格的搭配和色彩的搭配上，如果出現(xiàn)偏差反而畫蛇添足。那么有經(jīng)驗的畫師將手繪畫融入高端藝術(shù)涂料提升檔次和品味應(yīng)當(dāng)定位高端市場;將融入藝術(shù)涂料的手繪定制作品推向一個新的高度。

　　如何利用朋友圈，增加客戶對藝術(shù)涂裝滿意度的同時自發(fā)傳播，提高藝術(shù)涂料的品牌美譽度?

　　劉穎：如何利用朋友圈推廣藝術(shù)涂料品牌是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代新的營銷課題，個人認(rèn)為首先是品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣需要有一個完善的計劃，例如:精品案例的分享、節(jié)假日的問候、新品的推廣、色彩搭配的展示。長期在朋友圈分享能夠起到強(qiáng)大的廣告效益。

　　資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大藝術(shù)涂料品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/ystl/》