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隨著有些硅藻泥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做藝術(shù)涂料或增加了藝術(shù)涂料品類,很多乳膠漆經(jīng)銷商增加了藝術(shù)涂料品類,藝術(shù)涂料正在國內(nèi)市場爆發(fā)。風(fēng)口之中縣城的藝術(shù)涂料市場有什么特點?發(fā)展得如何?中國涂料報采訪了大正彩翼宜章縣的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商劉穎。
請介紹一下,您所在的城市和您代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷售情況。
劉穎:我代理的品牌是大正彩翼高端藝術(shù)涂料,目前在湖南省郴州市和宜章縣有兩家專賣店。郴州店目前在試營業(yè)期間,才開始二十天不到。宜章店,主要做藝術(shù)涂料零售,2017年營業(yè)額260萬。
當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點是什么?
劉穎:當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場的主要特點有:一是縣城消費水平偏低,高端客戶定點定位銷售難度非常大,所以我們的市場定位以中端客戶群體為主,高端客戶為輔。二是隨著硅藻泥的“縮水”,給藝術(shù)涂料帶來了前所未有的商機(jī)。目前在宜章縣城,純硅藻泥店只有一家,其他的要么關(guān)閉,要么轉(zhuǎn)型藝術(shù)涂料。三是,乳膠漆品牌轉(zhuǎn)型藝術(shù)涂料,將藝術(shù)涂料加速推廣。
當(dāng)重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā),如何抓住這個有利時機(jī),快速做大藝術(shù)涂料?
劉穎:重涂時代確實已經(jīng)來臨,且數(shù)量不小,就去年而言,在無推廣無引導(dǎo)消費的情況下,舊房翻新占比達(dá)到百分之十。如果將重涂的材料、施工的步驟、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)化加之推廣,應(yīng)該會有不錯的新業(yè)績。
少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談,藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫。您認(rèn)為在藝術(shù)涂料市場爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點,如何給藝術(shù)涂畫定位,有助于藝術(shù)涂料的做大做強(qiáng)?
劉穎:手繪畫結(jié)合藝術(shù)涂料上墻上天花,搭配藝術(shù)涂料起到提升整體效果的妙用,但是個人認(rèn)為不宜濫用,主要還是體現(xiàn)在風(fēng)格的搭配和色彩的搭配上,如果出現(xiàn)偏差反而畫蛇添足。那么有經(jīng)驗的畫師將手繪畫融入高端藝術(shù)涂料提升檔次和品味應(yīng)當(dāng)定位高端市場;將融入藝術(shù)涂料的手繪定制作品推向一個新的高度。
如何利用朋友圈,增加客戶對藝術(shù)涂裝滿意度的同時自發(fā)傳播,提高藝術(shù)涂料的品牌美譽度?
劉穎:如何利用朋友圈推廣藝術(shù)涂料品牌是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代新的營銷課題,個人認(rèn)為首先是品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣需要有一個完善的計劃,例如:精品案例的分享、節(jié)假日的問候、新品的推廣、色彩搭配的展示。長期在朋友圈分享能夠起到強(qiáng)大的廣告效益。
資訊整理:中國建材家居網(wǎng)十大藝術(shù)涂料品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/ystl/》
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