知己知彼 硅藻泥企業(yè)要充分發(fā)揮己身優(yōu)勢弱化劣勢

【中國建材家居網(wǎng)】硅藻泥是一種天然環(huán)保內(nèi)墻裝飾材料，其主要競爭對手就是壁紙和乳膠漆，而要從長期霸占內(nèi)墻裝飾的乳膠漆手中搶奪市場也不是件易事。兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。硅藻泥行業(yè)要把這一重要指導(dǎo)思想貫徹到底，再充分發(fā)揮己身優(yōu)勢、弱化劣勢，如此才能從“老虎”口中搶得“食”吃。

首先需要知市場，由于硅藻泥屬于新興行業(yè)，甚至說可以屬于舶來品，在中國發(fā)展受到了很大的限制，不僅僅是墻漆、壁紙這些傳統(tǒng)涂料有目的性的打壓，還有管理制度不完善導(dǎo)致的市場混亂，認(rèn)知度較低，成本高導(dǎo)致價格相對于同類產(chǎn)品偏高，這些都是在硅藻泥市場上可見的問題。而硅藻泥行業(yè)市場優(yōu)勢則在于環(huán)保性其功能性符合可持續(xù)性發(fā)展，能滿足大眾的健康綠色消費觀。

其次是知消費者，知道消費者的消費心理。消費者最偏愛什么樣的消費品?大多數(shù)消費者更喜歡買物美價廉的產(chǎn)品，他們追求物品的性價比，這類消費者收入水平大多是中等水平。而一部分社會財富擁有者，也就是通常說的有錢人，他們對于產(chǎn)品本身而言更在意品牌，將就質(zhì)量的同時更追求獨具一格，與眾不同。最后一部分屬于社會底層的消費者，他們渴望好東西，可是他們的經(jīng)濟(jì)水平達(dá)不到，所以只能退而求其次。行業(yè)想要加速發(fā)展，就必須滿足更多消費者的要求，所以要細(xì)分市場。

最后是了解競爭對手。作為傳統(tǒng)涂料，對于乳膠漆想必大家都以了如指掌，那既然它的危害消費者都了解，為什么還是難以撼動其在涂料行業(yè)的地位呢?不得不說，一些乳膠漆企業(yè)對于整個市場的把控是相當(dāng)?shù)轿坏�，他們喜歡將自己最大的軟肋弱化，同樣以環(huán)保為主要理念，加上價格便宜，往往使消費者覺得物美價廉，正好符合大多數(shù)人群的消費需求。所以，硅藻泥行業(yè)要與乳膠漆分一杯羹就必須集中優(yōu)勢，弱化劣勢。

對于硅藻泥本身來說，自身優(yōu)勢遠(yuǎn)大于劣勢，他更符合現(xiàn)在的世界消費理念，而隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，它的造價也會相對降低，所以硅藻泥行業(yè)的前景還是一片大好。

信息整理：中國建材家居網(wǎng)十大油漆品牌專題小編整理報道