主戰(zhàn)歐洲 | Interzum次日：遇見平凡小事中的不平凡OPK

　　在說(shuō)話的間隙，Hans的面前多了一杯剛剛泡好的咖啡，我知道，他的話匣子一旦打開便很難收得住了。

　　Hans是在去年歐派克德國(guó)公司剛成立時(shí)便加入的銷售，在五金行業(yè)工作多年的他，有著德國(guó)人天生的沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)與身為業(yè)務(wù)員所必備的開朗健談，也正是因?yàn)槿绱�，一整天都忙碌穿梭于各�?guó)客戶中的Hans此時(shí)才會(huì)被精挑細(xì)選地“捉住”并坐在了我的對(duì)面，將這兩天的境遇侃侃而談，而從他的語(yǔ)氣與眼神中，我接收到了很多的信號(hào)，而這些信號(hào)也完全同頻到了我身處Interzum展會(huì)第二天時(shí)的感受與體會(huì)。

　　Hans為客戶講解歐派克滑輪的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)▼

　　拉著Hans坐下前，他剛剛送走了一個(gè)來(lái)自德國(guó)的設(shè)計(jì)師，談到與設(shè)計(jì)師的交流細(xì)節(jié)，Hans的笑容逐漸舒展，“不管是對(duì)展位設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品的系統(tǒng)性，她都感到非常驚艷，此前這個(gè)設(shè)計(jì)師已經(jīng)去了很多家企業(yè)尋找家裝設(shè)計(jì)所需要的部件，但總是無(wú)法找全，今天在OPK的展位上，她終于找到了。”的確，從他剛才送走的設(shè)計(jì)師臉上，我看到的是滿足的神情。

　　對(duì)于歐洲的五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，“大而全”與“專而精”似乎是一組極為矛盾的詞匯。我在第一天的逛展中看到，大到HAFELE這樣的近百年超級(jí)大牌，小到一些叫不上名字的小型企業(yè)，無(wú)一例外，他們的發(fā)展模式極為相似，要么將品類做得極廣，但每一個(gè)品類產(chǎn)品的品質(zhì)與技術(shù)都為“尚可”，要么將一個(gè)極細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品做得很專業(yè)，但稍微擴(kuò)展一個(gè)邊緣便無(wú)法繼續(xù)——這樣的現(xiàn)狀是切切實(shí)實(shí)存在于整個(gè)歐洲市場(chǎng)中的，而對(duì)于應(yīng)用方來(lái)說(shuō)，這甚至可以稱之為“災(zāi)難性”的現(xiàn)實(shí)。所以，這個(gè)德國(guó)設(shè)計(jì)師的態(tài)度也是在意料之中：歐派克，可以說(shuō)是全球唯一能夠提供“全空間移動(dòng)解決方案”的滑輪企業(yè)，其極具系統(tǒng)性的全系列產(chǎn)品維度不僅涵蓋了全空間的終端應(yīng)用體驗(yàn)，且每一個(gè)系統(tǒng)中的部件均是最為專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;作品”，相互間彼此關(guān)聯(lián)，具有非常高度的標(biāo)準(zhǔn)化體系，而長(zhǎng)期接觸歐洲品牌的設(shè)計(jì)師在面對(duì)歐派克產(chǎn)品的系統(tǒng)全面性時(shí)，“驚艷”得便格外真實(shí)了。

　　歐派克董事長(zhǎng)許超為行業(yè)人士講解歐派克此次參展的目標(biāo)及價(jià)值▼

　　抿了一口咖啡后，Hans迫不及待地說(shuō)出了今天最令他振奮與欣喜的境遇：一個(gè)總部位于德國(guó)，在新加坡、上海均有分公司的櫥柜企業(yè)，其在已有長(zhǎng)期合作的德國(guó)阻尼供應(yīng)商的情況下，僅僅在參觀了歐派克展位不足一個(gè)小時(shí)后便毅然決定更換供應(yīng)商，希望將歐派克所展出的壁柜隔斷阻尼門用于廚房外門。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)我一整天的觀察，但凡走入了歐派克展位的參觀者，無(wú)一不是在眾多滑輪產(chǎn)品(尤其是本次展出的核心產(chǎn)品“磁懸浮系統(tǒng)”)與空間搭配中仔細(xì)觀察與體驗(yàn)，專注的眼神能夠透露出太多信息，我想，歐派克的產(chǎn)品品質(zhì)與功能，是真真正正打動(dòng)了歐洲市場(chǎng)的心。

　　不光是Hans，包括其他歐派克工作人員在接待過(guò)客戶后，都不約而同地提到了一個(gè)點(diǎn)，那就是初進(jìn)展位的人都會(huì)先震驚于展位的規(guī)模、設(shè)計(jì)與布局：300平米展位面積、邀請(qǐng)德國(guó)最專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)搭建、選擇歐洲頂級(jí)板材用于展位布置……歐派克對(duì)這次Interzum的用心程度與實(shí)力展示幾乎超越所有人的想象，不論是閱展無(wú)數(shù)的歐洲客戶，還是有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Hans，“沒(méi)有想到歐派克是這個(gè)樣子”——這是他們寫在各自臉上的心聲，當(dāng)然，他們也確實(shí)是這樣表達(dá)出來(lái)的。

　　今天上午，非常幸運(yùn)地采訪到了歐派克德國(guó)公司總經(jīng)理Müller先生，對(duì)于歐派克首次進(jìn)入Interzum歐洲館，他所提出的參展目標(biāo)及價(jià)值與隨后在和Hans的交流中所感受到的不謀而合：歐派克通過(guò)展位的規(guī)模與檔次，產(chǎn)品的品質(zhì)與功能，產(chǎn)品的系統(tǒng)全面性等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不僅給到了歐洲客戶更大的信心，讓歐派克的品牌與產(chǎn)品形象滲入到整個(gè)歐洲，輻射全球，而客戶的極佳反饋更是映射到德國(guó)公司的團(tuán)隊(duì)心中，形成了更為強(qiáng)烈的信心與信念。

　　歐派克德國(guó)公司總經(jīng)理Müller先生▼

　　不同于第一天的泛覽，第二天我選擇了在歐派克展位停留一天的時(shí)間，慢慢地，仔細(xì)地觀察身邊發(fā)生的無(wú)數(shù)件小事。Hans只是歐派克德國(guó)公司眾多員工中普通的一員，他所經(jīng)歷的種種也正是歐派克其他員工所經(jīng)歷的縮影。

　　在這一天里，我親耳聆聽了歐派克來(lái)自中國(guó)沈陽(yáng)的老客戶，在看到展位圖后專程過(guò)來(lái)“賀喜”，在他的眼中，歐派克代表中國(guó)制造品牌進(jìn)入了Interzum頂級(jí)歐洲館是件很值得驕傲與自豪的事情;在這一天里，我親眼目睹了無(wú)數(shù)次在充滿驚喜的眼神過(guò)后那肯定的握手與點(diǎn)頭，即使來(lái)自全球各國(guó)的人說(shuō)著不同的語(yǔ)言，有著不同的文化，但他們對(duì)于歐派克的認(rèn)知，卻出奇的一致——不止是歐洲，全球都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了真正的歐派克，見證到了歐派克的品牌實(shí)力與價(jià)值，感受到了歐派克以磁懸浮為核心的產(chǎn)品技術(shù)力量與核心競(jìng)爭(zhēng)力——這一切，才是歐派克真正的模樣。

　　Interzum·歐洲館次日，我看到了在無(wú)數(shù)平凡中所孕育出的不平凡品牌。