視覺焦點(diǎn)
2020年初,突如其來的疫情,帶動了直播與電商又一次突飛猛進(jìn)的發(fā)展,而在照明燈飾行業(yè)中,直播營銷已成為越來越多企業(yè)的選擇。雖然很多人都把直播與電商看作為一個整體,但實(shí)際上其是合作與競爭并存的。在照明燈飾行業(yè)中,直播帶貨與電商更像是新的競賽場,讓燈飾照明行業(yè)的價格戰(zhàn)再度升級,價格如垂直過山車一樣狂降,沒有最低只有更低。
某燈飾企業(yè)營銷總監(jiān)苦言:“一盞吸頂燈賣1.99元,一米燈帶賣9毛...如此‘離譜’的低價產(chǎn)品在直播帶貨中出現(xiàn),實(shí)在讓人摸不著頭腦,更讓實(shí)體店經(jīng)銷商、上游廠家無言以對。”對于該現(xiàn)象廠家又是如何看待的?面對價格從數(shù)千元到幾元的天壤之別,燈飾照明行業(yè)該如何健康發(fā)展?
低價競爭沒有最低只有更低2018年直播帶貨不溫不火,行業(yè)“盤子”還不大;2019年雙11期間,李佳琦、薇婭等主播都創(chuàng)下紀(jì)錄,直播帶貨算是火了一把;2020年初,突如其來的疫情,帶動了直播電商又一次突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在照明燈飾行業(yè)中,直播營銷已成為越來越多企業(yè)的選擇。
直播帶貨就像是一股風(fēng),在其火爆的背后必然也暴露出不少的問題,如直播內(nèi)容不規(guī)范、商品存在假冒偽劣風(fēng)險等,更有不少試水直播帶貨的企業(yè)為此交上“學(xué)費(fèi)”。不同的企業(yè)玩直播會產(chǎn)生不同的效果,這也與企業(yè)自身實(shí)力密不可分。在極美照明市場總監(jiān)曾德貴看來,直播確實(shí)是一個好工具,讓受疫情影響的廠商有了更有效的溝通平臺與品牌傳播渠道,但如何玩好直播還需因人而異,這時便是考驗(yàn)各大企業(yè)“軟實(shí)力”的時候了。
當(dāng)很多企業(yè)還在探索直播的奧妙時,也出現(xiàn)了一些企業(yè)把直播作為處理“滯銷品”的新場地,它們?yōu)榈牟皇琴嶅X,而是不計(jì)成本地快速處理掉廠庫內(nèi)的“滯銷品”,轉(zhuǎn)換形式刷存在感,企圖能收獲一波好評,提高企業(yè)的曝光率。這也讓不少不知情的消費(fèi)者陷入低價誘惑當(dāng)中,對其中的產(chǎn)品真假傻傻分不清。
直播、電商作為低價競爭的主戰(zhàn)場,上至企業(yè)下至經(jīng)銷商都紛紛進(jìn)入,雖然在銷量上有所增加,但極低的利潤甚至?xí)r本賺吆喝。正如亮信集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)潘家友所說,在產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重,價格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下,市場上最缺的不是產(chǎn)品,實(shí)體店單靠拼價格是拼不贏電商、直播的,因此無論是經(jīng)銷商還是廠家都要跳出產(chǎn)品思維,更加注重渠道深耕與服務(wù)優(yōu)化。
當(dāng)然直播、電商的低價競爭如此盛行,也正因有人肯買賬。曾德貴認(rèn)為,面對中國這偌大的消費(fèi)市場,很大部分人還處于剛解決溫飽的階段,中低消費(fèi)人群仍占據(jù)了很大一部分的市場份額,這也是為何低價產(chǎn)品一直以來都如此“吃香”的原因。
線上渠道大熱 商家褒貶不一作為新零售的代表,直播電商經(jīng)濟(jì)前景更是被賦予眾望。但直播電商既是風(fēng)口,能將風(fēng)口上的豬吹起;也是龍卷風(fēng),若沒吹好,豬也容易掉下來。
從古鎮(zhèn)燈飾報大數(shù)據(jù)中心整理的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),全國各區(qū)域經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,疫情之下,直播、電商這類線上渠道為行業(yè)帶來生機(jī),有近76%的經(jīng)銷商看好目前線上渠道的發(fā)展。究其原因:一方面在于終端市場人跡罕見,經(jīng)銷商均在苦尋客源;另一方面在于互聯(lián)網(wǎng)時代下,消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生了極大的變化。
筆者了解到,雖然很多商家看好線上渠道,在疫情之后從觀望往大膽嘗試轉(zhuǎn)變;但也有某些燈具批發(fā)經(jīng)銷商對此并不看好,認(rèn)為線上渠道只會奪取掉實(shí)體店的銷售份額,沒有太大的發(fā)展空間;另外,有些商家表示,線上渠道看似容易要想產(chǎn)生效果卻很難,需投入的時間和費(fèi)用太多。加之燈飾照明行業(yè)在線上渠道的發(fā)展仍處于初級階段,因此83%經(jīng)銷商認(rèn)為線上渠道占市場份額的40%以下。市場對于直播、電商這類線上渠道眾說紛紜,褒貶不一。
顧家照明山東分公司總經(jīng)理王東旭表示,尤其在今年疫情影響之下,直播、電商大勢所趨。線上渠道的好處在于人人均可參與進(jìn)來,不受區(qū)域的限制,預(yù)估目前線上渠道占市場總份額的50%;但這對實(shí)體店沖擊特別大,大大壓縮了經(jīng)銷商利潤,加之當(dāng)下經(jīng)銷商的運(yùn)營成本居高不下,更難以服務(wù)好客戶,特別是品牌經(jīng)銷商流失了很多客戶。
天津浩美潤家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邢居波則認(rèn)為,目前線上渠道占市場總份額的比例不會太高。一些電商渠道開展較早的品牌,如歐普線上渠道逐漸成熟,在老百姓中的口碑也很好,其線上渠道的占比也會相對高些。還有一些比較適合在線上銷售的品類,比如家居燈、浴霸和風(fēng)扇燈等品類產(chǎn)品的線上渠道占比也相對較高,其他品類的產(chǎn)品和大部分定位高端的品牌銷售沒法與線下相比。
一個浪潮拍打過來,會給市場帶來巨大沖擊,同時夾帶著很多“機(jī)會”,有的廠商被狠狠“拍死”,有的廠商卻能抓住機(jī)會。但切不可忽略“浪潮”的短暫性,疫情過后,“需求”很有可能隨之退去,線上渠道能否繼續(xù)保持大熱之態(tài),仍未可知。
視覺焦點(diǎn)
每日推薦
熱門新聞
只為高端品牌家居服務(wù)!中國十大品牌均是行業(yè)內(nèi)著名的企業(yè)品牌;其無論在品牌的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)等各方面均獲得市場良好的口碑。中國建材家居網(wǎng)展播的數(shù)據(jù)榜單由網(wǎng)民投票后系統(tǒng)自動生成,排序不分先后。無償服務(wù)于廣大消費(fèi)者,僅供消費(fèi)者購買參考依據(jù)。如有與實(shí)際情況不同請及時與本站聯(lián)系。
中國建材家居網(wǎng),只為高端品牌家居服務(wù);中國建材家居網(wǎng)是專業(yè)、品牌集中的針對高端家居建材十大品牌的服務(wù)綜合平臺;
運(yùn)營中心地址:上海市浦東張江高科技園區(qū)博云路2號浦軟大廈12樓 推廣聯(lián)盟QQ:460965656 咨詢郵箱:jiancai@jiancai163.cn 網(wǎng)站地圖 在線留言