憑什么秒殺蘋果三星華為?“傳音”的成功值得燈企反思

　　說起手機，大家耳熟能詳?shù)钠放埔簿湍敲磶讉�，比如蘋果、三星、華為、OPPO、vivo以及小米等。然而，在非洲市場，傳音手機卻以高達34%的市場占有率秒殺所有競爭對手�，F(xiàn)在每10個使用手機的非洲人中，就有4個人的手機用的是傳音!

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，2017年，傳音的手機出貨量高達1.2億臺，在全球范圍內(nèi)，傳音的手機銷量排名第4，僅次于三星、蘋果和華為。在全球第二大手機市場——非洲，傳音更是硬生生把三星、蘋果這倆“國際巨頭”拉下馬，連續(xù)多年蟬聯(lián)非洲大陸手機銷量榜第一。

　　傳音的成功，歸根結(jié)底在于它是一款專門為非洲消費者定制的手機：

　　◆ 適應(yīng)本土化需求，主打功能機市場。在很多人還掙扎在溫飽線上的非洲，消費者的消費需求相對較低，主打通話和短信的功能機，比更先進的智能手機在非洲更有市場。

　　◆ 根據(jù)非洲當?shù)氐奶攸c開發(fā)出特色功能手機。比如說，在非洲，晚上很多地方?jīng)]有燈，手電筒的作用就顯得很重要，因此傳音在手機上附加了手電筒功能。此外，非洲人都普遍喜歡音樂，隨時隨地載歌載舞是非洲人的天性，傳音就把手機的揚聲器爆裂到華強北山寨機的程度，充分滿足了非洲同胞對于音樂的所有幻想。

　　◆ 研發(fā)對應(yīng)的拍照技術(shù)，解決非洲人拍照時最大的痛點。真正讓傳音封王的，是其拍照功能，號稱“非洲美顏”。非洲朋友因為膚色黑，在逆光弱光環(huán)境中難以獲得清晰的人像照。傳音手機通過眼睛和牙齒來聚焦定位，在此基礎(chǔ)上加強曝光，不但能讓非洲朋友拍清楚自己，還能幫非洲朋友把深膚色拍成巧克力色、栗子色等，這極大刺激了非洲消費者的購買欲望，也讓傳音手機的口碑爆棚。

　　看完傳音手機的成功案例之后，燈飾企業(yè)老板們該捫心自問了：我們的目標消費者在哪里?他們的消費能力如何?他們究竟有什么需求?我們該如何去滿足他們的需求?

　　在最近的市場調(diào)研過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，真正有意識地去了解終端消費者需求的燈飾企業(yè)幾乎不存在，絕大部分的燈飾企業(yè)都只是將目光聚焦在經(jīng)銷商或裝飾設(shè)計師身上，并試圖滿足這些“中間商”的各種需求。這樣一來，企業(yè)就被“中間商”牽著鼻子走。而這些“中間商”往往為了通過差異化產(chǎn)品或者信息不對稱獲得豐厚利潤，逼著燈飾廠家不斷推出新產(chǎn)品。

　　長此以往，燈飾企業(yè)就陷入了死循環(huán)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，資源浪費嚴重的同時還使得產(chǎn)品的市場生命周期越來越短，產(chǎn)品難以規(guī)�；�生產(chǎn)，企業(yè)也無法將更多的精力和財力投入到渠道建設(shè)與品牌建設(shè)上，更別說怎么做強做大了。

　　盡管手機行業(yè)和燈飾行業(yè)牛馬不相及，但傳音手機團隊締造的非洲傳奇，無疑給廣大燈飾企業(yè)指明了一條出路，那就是精準鎖定目標消費群體，深入了解他們的需求并盡最大可能去滿足這些需求，惟有如此，大家才能在愈發(fā)激烈的市場競爭中立于不敗之地。