從傳統(tǒng)家裝到全屋智能，從坐商到行商，看AI無主燈如何助她逆境突圍！

　　疫情肆虐全球的兩三年來，從家居建材到照明燈飾，高昂的房租、寥寥的生意讓不少商戶被迫關(guān)門歇業(yè)，傳統(tǒng)消費市場與模式下行趨勢明顯。

　　而就是在這樣極不明朗的市場背景下，全屋智能卻憑借其安全性、便捷性、智能化在住宅、商業(yè)空間異軍突起，也吸引了不少與時代共息的“搶灘者”躬身入局，在智慧化浪潮中他們以精準(zhǔn)判斷和精細運營，躍躍成為智慧人居時代弄潮兒。

　　他們其中有這樣一位全屋智能從業(yè)者，力行傳統(tǒng)家裝且長時間思索轉(zhuǎn)型，2021年底選擇成為Ayla Home的城市合作伙伴，2022年4月全屋智能體驗門店開業(yè)，兩個多月的營業(yè)額就做到了近200萬。

　　闖蕩家裝圈子十余載，全屋智能初試探

　　位于廣東省清遠市美林湖的Ayla Home全屋智能體驗店，門店總經(jīng)理黃淇琪正在為兩位同行的顧客演示各個家庭場景下的智慧生活體驗，光影明滅、便捷舒適的親身體驗讓到店顧客驚嘆連連。

　　說起這位短發(fā)圓臉、隨時帶著親切笑容的Ayla Home門店總經(jīng)理，確是個勇于創(chuàng)新、敢于探索的創(chuàng)業(yè)家。

　　過去近二十年， 她一直深耕家裝行業(yè)，將自己的家裝設(shè)計公司生意在本地做得風(fēng)生水起。但由于近幾年傳統(tǒng)家裝行業(yè)下行，房地產(chǎn)前裝市場疲軟、工程項目回款周期長的問題越發(fā)凸顯，這項潛在危機不得不讓黃淇琪萌生了轉(zhuǎn)型升級的思路。

　　2021年8月，黃淇琪和朋友參加了廣州光亞展，展會上她走訪了多家智能家居企業(yè)的展位，智慧照明和全屋智能領(lǐng)域是她一直以來重點關(guān)注的版塊。

　　其實黃淇琪作為家居建材行業(yè)的資深從業(yè)者，早些年就已了解過很多智能家居產(chǎn)品，但是在她看來，有些智能功能是偽需求，并未真正觸碰到用戶的核心痛點;有些產(chǎn)品也只能算作是智能單品，沒有場景聯(lián)動、更無法互聯(lián)互通。

　　她心中的智能家居應(yīng)該能根據(jù)不同用戶的生活習(xí)慣偏好，主動推送“千人千面”的全方位、全場景的智能化服務(wù)，尤其是滲透全屋空間的燈光照明更是扮演著極為關(guān)鍵的角色。

　　而這些體驗并非單純硬件產(chǎn)品就能提供，而需要強大的后端技術(shù)支撐。這時，一家名為“艾拉物聯(lián)”、云平臺起家的企業(yè)引起了她的注意。在和現(xiàn)場負責(zé)人溝通了一個多小時后，這個全產(chǎn)業(yè)鏈自研的Ayla Home全屋智能平臺給她留下了深刻的影響，于是她在展會后也一直保持著和那位負責(zé)人的聯(lián)系，以及繼續(xù)尋找和考察能打造出強有力智慧照明系統(tǒng)的全屋智能平臺。

　　傾心AI無主燈，快速上車智慧機遇

　　2021年12月，黃淇琪受邀參加位于廣東深圳的Ayla“讓萬物智慧生長”新品發(fā)布會暨全球合作伙伴大會，會上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍面向行業(yè)隆重發(fā)布了凝聚12年技術(shù)底蘊的全球首個AI 云，以及業(yè)內(nèi)首個搭載AI引擎的無主燈系統(tǒng)“極光·歐若拉”、集多種功能于一身的超級智慧中控MaxPad等一系列的全屋智能產(chǎn)品及系統(tǒng)。

　　黃淇琪深知，全屋智能是對一個品牌從云端、軟件端到硬件端、服務(wù)端的考量，是否有穩(wěn)定的產(chǎn)品系統(tǒng)、舒適的使用體驗、完善的客戶服務(wù)、合理的價格體系，這些都很大地影響到自己家裝公司的口碑，也是決定智能家居生意能不能長久盈利的重要因素。

　　而這些年的家裝經(jīng)驗也告訴她，燈光作為家庭人員使用頻次最多、感知最明顯的產(chǎn)品系統(tǒng)，更是家裝體驗升級迭代的關(guān)鍵部分。她希望能尋找到一個擁有實力強大的智慧照明系統(tǒng)的全屋智能品牌，而AI無主燈正是目前行業(yè)內(nèi)前沿的產(chǎn)品系統(tǒng)。

　　經(jīng)過會后的詳細了解和樣板間的實際體驗，她感受到了極光·歐若拉AI無主燈系統(tǒng)不但擁有美觀大氣的外觀設(shè)計、穩(wěn)定的系統(tǒng)支撐和豐富的場景應(yīng)用，更能通過云端測算，實現(xiàn)個性化、主動推送服務(wù)，還具備24時分時管理、春夏秋冬分季管理、情景分區(qū)管理、隨聲舞動、隨影舞動等優(yōu)勢功能。

　　在應(yīng)用于家庭空間之外，它還能被充分應(yīng)用在酒店、公寓、辦公等商業(yè)空間場景之中，這意味著，極光·歐若拉AI無主燈擁有著廣泛的適用場景和客戶群體，也正推動著全屋智能整體解決方案市場滲透率逐漸提升。

　　就這樣，經(jīng)過長時間的思索與調(diào)研，在2022年過年前，滿懷信心的黃淇琪選擇與艾拉物聯(lián)合作，一同開啟了她的全屋智能經(jīng)營之路。

　　2022年4月，距正式簽約才兩個月不到的時間，黃淇琪已在Ayla Home負責(zé)建店、運營的人員支持下，從店面選址、設(shè)計、施工到開業(yè)籌備、人員培訓(xùn)、活動運營每一個環(huán)節(jié)快速且專業(yè)地得到了落實，這讓她感到十分安心。

　　在黃淇琪看來，他們精心打造的全屋智能體驗店就如同一個奇妙的、靈動的、充滿科技感與美學(xué)交融的沉浸式智慧生活體驗空間。

　　成功轉(zhuǎn)型，未來可期

　　開業(yè)階段，黃淇琪在總部的指導(dǎo)下，開始用心運作多渠道廣告投放、異業(yè)合作、客戶拜訪、全屋智能沙龍等線上、線下經(jīng)營方式，多端發(fā)力，不但充分引流造勢、觸達意向客戶，更是和客戶有效溝通、促進項目達成。

　　與此同時，每個月都有來自總部、省級服務(wù)平臺的項目支持，黃淇琪也憑借多年的行業(yè)人脈，積極探索、勇于嘗試新的合作模式，上門提案、邀請體驗、一對一服務(wù)讓接觸的客戶范圍越來越廣、溝通越來越深。而這多重盈利來源讓他不用為門店的長期運營而發(fā)愁。

　　每周，黃淇琪會帶領(lǐng)她的員工一起認真觀看總部針對各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)課程，由淺至深、有計劃、有節(jié)奏地學(xué)習(xí)關(guān)于全屋智能從產(chǎn)品、安裝運維、門店運營、客戶溝通等的知識內(nèi)容，并通過隨堂考核和上手實踐，讓她和她的團隊大大加深了智能家居行業(yè)及其生意經(jīng)的理解。

　　開業(yè)后的兩個多月，黃淇琪門店就收獲了近200萬的營業(yè)額，這是她此前很想?yún)s不敢想的，當(dāng)然良好的開頭也給了黃淇琪更大的動力去將手上這攤生意越做越深、越做越大。

　　過去十余年家裝行業(yè)的積累，兩三年的轉(zhuǎn)型思考與觀察，再到今年年初的果斷決定，黃淇琪正帶領(lǐng)著他的團隊朝著智慧人居的光明未來奮勇向前，這路上，或有障礙，或有坎坷，但只要確信是在做一件對的事，所有的努力終將帶來豐厚的回報。