雷士照明家人齊聚，為明天拓寬新的事業(yè)道路

　　據(jù)悉，此次會(huì)議目的，一是總結(jié)回顧過(guò)去一年里所取得的成績(jī)，梳理問(wèn)題并找出不足;二是為新一年更好地開(kāi)展工作，尋找新的突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)深刻領(lǐng)會(huì)雷士集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，為明天拓寬新的事業(yè)道路。

　　格物致知 守正出新

　　▲天馬燈飾集團(tuán)董事長(zhǎng)劉同光

　　會(huì)議伊始，天馬燈飾集團(tuán)董事長(zhǎng)劉同光對(duì)全省各地經(jīng)銷商、雷士集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓們的到來(lái)表示熱烈的歡迎，并對(duì)2021年的運(yùn)營(yíng)及與經(jīng)銷商合作前景進(jìn)行了展望。

　　劉同光在對(duì)照明行業(yè)現(xiàn)狀作深入分析時(shí)指出，從2014年至2020年，行業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長(zhǎng)，整體增速放緩，因此帶來(lái)了三個(gè)方面的影響：1、智能家居全面爆發(fā)，智能照明高度依賴現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，將促使消費(fèi)者回歸線下;2、疫情加速渠道分化;3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次變化：賣(mài)方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方，中低端與中高端消費(fèi)群體消費(fèi)呈井噴式增長(zhǎng)。

　　之后，他還從天馬燈飾經(jīng)營(yíng)歷程中提煉了“未來(lái)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)口”，包括全屋智能、智慧城市以及5G、KA/集采、物聯(lián)網(wǎng)等。劉同光要求各運(yùn)營(yíng)中心落地集采戰(zhàn)采的簽約項(xiàng)目，對(duì)本地區(qū)大型地產(chǎn)、連鎖、精裝、商超進(jìn)行合作簽約，最后還展示了天馬在項(xiàng)目上的突破、雙甲資質(zhì)及典型工程案例。同時(shí)，他創(chuàng)新性地引入并實(shí)踐內(nèi)部合伙人模式，將天馬打造成事業(yè)成就的大平臺(tái)。

　　危機(jī)并存 專業(yè)智勝

　　2020年疫情過(guò)后，燈具類企業(yè)甚至建材類企業(yè)都面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)分流的趨勢(shì)已使得建材市場(chǎng)的生意越發(fā)辛苦;另一方面，一部分具有專業(yè)水平的、有工程銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商老板又在新基建、智能化的照明應(yīng)用領(lǐng)域看到新的曙光。

　　▲雷士照明商照事業(yè)部總經(jīng)理唐中明

　　基于以上背景，雷士照明商照事業(yè)部總經(jīng)理唐中明從四個(gè)層面部署“2021年雷士戰(zhàn)略項(xiàng)目及經(jīng)銷商重點(diǎn)工作”，分別是“400專業(yè)工程渠道建設(shè)”“KA渠道地產(chǎn)板塊布局”“強(qiáng)化戶外照明能力”以及“對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)要求”。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先 渠道賦能

　　政府對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控依舊是維穩(wěn)為主，建材企業(yè)可以因地適宜，在調(diào)控寬松的區(qū)域積極尋找機(jī)會(huì);政府領(lǐng)導(dǎo)的老舊小區(qū)改造預(yù)期年度完成度可接近100%，進(jìn)一步推動(dòng)了今年工程市場(chǎng)的復(fù)蘇。

　　而“5道紅線”的誕生，可能會(huì)導(dǎo)致：1、對(duì)2021年房地產(chǎn)銷售進(jìn)一步調(diào)控;2、居民購(gòu)房成本會(huì)增加;3、城市之間的分化會(huì)更嚴(yán)重;4、或許會(huì)釋放一些消費(fèi)力以及促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　▲雷士照明家居事業(yè)部總經(jīng)理張召鋒

　　關(guān)于以上影響，雷士照明家居事業(yè)部總經(jīng)理張召鋒對(duì)“2021雷士家居渠道策略”規(guī)劃了三大核心方向：①產(chǎn)品規(guī)劃——差異化、搶業(yè)務(wù)、都能做、重體驗(yàn);②渠道策略——專賣(mài)、整裝、批發(fā)、商超、集采;③渠道賦能——管理、線下、線上。

　　新增長(zhǎng)點(diǎn) 全面支持

　　▲雷士照明山東分公司副總經(jīng)理李沖

　　隨后，雷士照明山東分公司副總經(jīng)理李沖以“2021年度營(yíng)銷中心服務(wù)與支持”為主題，從業(yè)務(wù)支持、商務(wù)支持、財(cái)務(wù)支持三個(gè)方面詳細(xì)展開(kāi)講話。

　　一、業(yè)務(wù)支持方面：優(yōu)化組織架構(gòu)，尋找店面零售、工程業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略集采及流通渠道4個(gè)板塊新的增長(zhǎng)點(diǎn);

　　二、商務(wù)支持方面：完善了訂單服務(wù)、設(shè)計(jì)支持、授信審批、終端服務(wù)、項(xiàng)目特價(jià)及售后服務(wù)6個(gè)要點(diǎn);

　　三、財(cái)務(wù)支持方面：詳細(xì)闡述了開(kāi)票和結(jié)算新的流程與標(biāo)準(zhǔn)。

　　明確方向 落地規(guī)劃

　　▲雷士照明山東分公司商照事業(yè)部總監(jiān)張龍

　　▲雷士照明山東分公司家居事業(yè)部總監(jiān)王文軍

　　▲雷士照明山東分公司流通渠道事業(yè)部總監(jiān)王躍

　　根據(jù)雷士照明集團(tuán)戰(zhàn)略部署及山東運(yùn)營(yíng)中心規(guī)劃要求，雷士照明山東分公司商照事業(yè)部總監(jiān)張龍、家居事業(yè)部總監(jiān)王文軍、流通渠道事業(yè)部總監(jiān)王躍分別就商照、家居和流通渠道板塊進(jìn)行了“2020年度工作總結(jié)及2021年度工作規(guī)劃”。

　　理清思路 穩(wěn)步發(fā)展

　　▲雷士照明山東運(yùn)營(yíng)中心總裁劉治國(guó)

　　會(huì)議最后，雷士照明山東運(yùn)營(yíng)中心總裁劉治國(guó)從10個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商提出了明確的要求：

　　1、理清發(fā)展思路，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，優(yōu)化店面形象;

　　2、建設(shè)400商照專賣(mài)店或工程展廳，要具有產(chǎn)品展示與體驗(yàn)場(chǎng);

　　3、調(diào)整店面盈利方式，向項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，挖掘精裝房項(xiàng)目、特定花燈項(xiàng)目等出貨點(diǎn);

　　4、合理定價(jià)、合理利潤(rùn)、杜絕一刀切的方式，各品類價(jià)格差異化;

　　5、注重學(xué)習(xí)提升機(jī)會(huì)，積極參與并落實(shí)工廠或運(yùn)營(yíng)組織的培訓(xùn)活動(dòng);

　　6、主動(dòng)營(yíng)銷，積極參與公司或運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的聯(lián)動(dòng)促銷和工廠購(gòu)活動(dòng);

　　7、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要有專業(yè)的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、推廣或設(shè)計(jì)師渠道維護(hù)人員;

　　8、提高對(duì)項(xiàng)目重視程度，增加工程業(yè)務(wù)人員，建立工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

　　9、落地公司總部和運(yùn)營(yíng)中心簽約的戰(zhàn)略戰(zhàn)采，共同發(fā)展;

　　10、整合好資金鏈，自我整合加運(yùn)營(yíng)支持才能把項(xiàng)目做好。

　　另值得一提的是，晚宴上現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了年度優(yōu)秀終端門(mén)店獎(jiǎng)、年度最佳市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、年度最佳工程運(yùn)作獎(jiǎng)、精誠(chéng)合作獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)和杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)五大類獎(jiǎng)項(xiàng)，以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商新的一年里勤學(xué)奮進(jìn)、再創(chuàng)佳績(jī)。