單店單品牌年銷100萬(wàn)，潤(rùn)初妍王牌項(xiàng)目“大爆發(fā)”

　　四大王牌項(xiàng)目助力門(mén)店破局。

　　疫情來(lái)襲讓原本就備受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的化妝品實(shí)體店“雪上加霜”。

　　大批代理商公司，因無(wú)法掌握優(yōu)質(zhì)品牌資源、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力紛紛倒閉;諸多化妝品店受消費(fèi)升級(jí)和各類渠道沖擊，正在面臨客流短缺、業(yè)績(jī)下滑的窘境......

　　但位于河南省周口市太康縣，僅有一家門(mén)店的艷艷名妝卻在惡劣的外部環(huán)境下“活”成了例外。憑借和科學(xué)修護(hù)品牌潤(rùn)初妍的合作，以及“輕體驗(yàn)”模式的持續(xù)深耕，艷艷名妝在2020年實(shí)現(xiàn)了“單品牌年銷100萬(wàn)”，“平均每場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)收10萬(wàn)”的銷售佳績(jī)。

　　1、門(mén)店“第一主力品牌”

　　艷艷名妝與潤(rùn)初妍的合作，始于2017年，在這近5年的合作中，艷艷名妝憑借高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)籠絡(luò)了一大批忠實(shí)會(huì)員顧客，而潤(rùn)初妍也逐步成長(zhǎng)為門(mén)店的“第一主力品牌”，實(shí)現(xiàn)了“點(diǎn)單率”第一、“復(fù)購(gòu)率”第一。

　　“這5年是門(mén)店和品牌相互成就的5年。”艷艷名妝店老板馮爭(zhēng)艷認(rèn)為，潤(rùn)初妍品牌之所以能在短時(shí)間內(nèi)贏得線下消費(fèi)者青睞，一方面是踩中了品類風(fēng)口，一方面是放大了線下的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，“與潤(rùn)初妍的合作，無(wú)形中也讓艷艷名妝搭上了這趟趨勢(shì)快車(chē)”。

　　眾所周知，隨著環(huán)境污染的日益加重，工作人群精神壓力倍增，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的濫用，導(dǎo)致越來(lái)越多人的皮膚出現(xiàn)問(wèn)題。艷艷名妝的主要消費(fèi)者普遍都在30歲以上，也正是敏感肌的高發(fā)人群，科學(xué)修護(hù)品牌潤(rùn)初妍的引入，剛好有針對(duì)性地解決了這類消費(fèi)者的護(hù)膚痛點(diǎn)。

　　與其它主打修護(hù)的品牌不同，潤(rùn)初妍的很多產(chǎn)品不僅是適合前店銷售的日常護(hù)膚品，搭配起來(lái)更是一套完整的“肌膚修護(hù)解決方案”，是門(mén)店后院體驗(yàn)項(xiàng)目的有利補(bǔ)充。

　　“潤(rùn)初妍主張科學(xué)管理·精準(zhǔn)修護(hù)。”據(jù)馮爭(zhēng)艷介紹，太康當(dāng)?shù)睾芏嘤衅つw問(wèn)題的消費(fèi)者都會(huì)成套下單，定期到店做肌膚護(hù)理，在肌膚問(wèn)題得到改善之后，還會(huì)堅(jiān)持復(fù)購(gòu)潤(rùn)初妍產(chǎn)品，以達(dá)到鞏固和保持的作用。

　　“甚至很多在外務(wù)工的消費(fèi)者，偶爾在門(mén)店體驗(yàn)過(guò)幾次潤(rùn)初妍的產(chǎn)品后，后續(xù)還會(huì)通過(guò)微信下單的方式郵購(gòu)，這種高粘性和高復(fù)購(gòu)，也正是產(chǎn)品實(shí)力的證明。”

　　截至目前，潤(rùn)初妍已占艷艷名妝門(mén)店整體銷售的半壁江山，是門(mén)店銷售的“第一大”支柱品牌。

　　2、4大“王牌”項(xiàng)目賦能

　　“王牌產(chǎn)品和項(xiàng)目的加持，也是門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的一大主要原因。”

　　早在2012年，潤(rùn)初妍就推出了“玻尿酸原液”，在當(dāng)年“單支市場(chǎng)售價(jià)動(dòng)輒過(guò)百”的玻尿酸原液市場(chǎng)，這款售價(jià)僅為78元的原液產(chǎn)品，一經(jīng)推出就成了備受行業(yè)關(guān)注的“黑馬”。時(shí)至今日，這款產(chǎn)品的平均年銷都在1500萬(wàn)支以上。

　　“神話”得以延續(xù)至今的原因，除了親民的價(jià)格，更在于其過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力。據(jù)了解，潤(rùn)初妍玻尿酸原液生產(chǎn)于全球領(lǐng)先的透明質(zhì)酸生產(chǎn)和研發(fā)基地，產(chǎn)品工藝則來(lái)自化妝品研發(fā)技術(shù)相對(duì)成熟的日本和韓國(guó)。

　　正是在高品質(zhì)和高性價(jià)比的加持下，“潤(rùn)初妍玻尿酸原液”已經(jīng)擁有眾多忠實(shí)的“老粉絲”，正如馮爭(zhēng)艷介紹，“這款產(chǎn)品幾乎已經(jīng)不需要任何推薦，老顧客的起訂量都在10盒以上。”

　　然而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今的潤(rùn)初妍已從最初的“原液護(hù)膚”品牌，逐步升級(jí)為“科學(xué)修護(hù)品牌”。

　　伴隨品牌定位升級(jí)，潤(rùn)初妍更是與基因工程研究中心、日本未來(lái)中央研究所兩個(gè)科研機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并以兩所科研機(jī)構(gòu)技術(shù)為支持，進(jìn)行了系列產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)美妝市場(chǎng)普遍存在的“干燥、敏感、急救、抗衰”等問(wèn)題，推出了“灌膚水療、肽式水療乳、急救氧療、中胚美療”四大王牌項(xiàng)目。

　　這四大王牌項(xiàng)目，將體驗(yàn)護(hù)膚和科技護(hù)膚融為一體，并結(jié)合中醫(yī)皮膚調(diào)理理念，開(kāi)創(chuàng)了最為安全的護(hù)膚方案，助力化妝品門(mén)店實(shí)現(xiàn)了“拓客、升客、鎖客、留客”的銷售閉環(huán)。

　　也正是憑借這一系列王牌產(chǎn)品、項(xiàng)目，以及“科學(xué)管理·精準(zhǔn)修護(hù)”的理念指引，潤(rùn)初妍從改變肌膚結(jié)構(gòu)、調(diào)整細(xì)胞功能、補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)三方面著手，真正做到讓顧客為技術(shù)買(mǎi)單、為效果買(mǎi)單，自動(dòng)續(xù)單的循環(huán)銷售系統(tǒng)，以此滿足門(mén)店迫切需要的差異化和高客單需求。

　　3、“保姆級(jí)”營(yíng)銷扶持

　　除了產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，潤(rùn)初妍也在借助渠道賦能和營(yíng)銷建設(shè)，持續(xù)打造品牌銷量和聲量。

　　在CS渠道，潤(rùn)初妍利用節(jié)點(diǎn)大促、微秒殺、團(tuán)購(gòu)會(huì)、百萬(wàn)聯(lián)動(dòng)等“快銷、微銷、深銷”模式，助力終端打造“體驗(yàn)強(qiáng)、客單強(qiáng)、利潤(rùn)強(qiáng)”的三強(qiáng)門(mén)店，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　“跟著潤(rùn)初妍品牌方的腳步，目前艷艷美妝的平均客單價(jià)在1000-2000元左右，相比過(guò)去提升了10倍以上。”馮爭(zhēng)艷表示，通過(guò)開(kāi)展體驗(yàn)，不僅打破了CS渠道100元以內(nèi)產(chǎn)品最好賣(mài)的固有認(rèn)知，也讓門(mén)店實(shí)現(xiàn)了“用客單量盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛦蝺r(jià)盈利”。

　　同時(shí)，為了提升門(mén)店的服務(wù)專業(yè)度，潤(rùn)初妍還會(huì)通過(guò)品牌經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)、美容師培訓(xùn)會(huì)、嗨購(gòu)節(jié)、播購(gòu)節(jié)、私董會(huì)等培訓(xùn)會(huì)助力門(mén)店快速成長(zhǎng)。此外，潤(rùn)初妍也將通過(guò)“無(wú)網(wǎng)銷”與“防竄貨”管理約定，切實(shí)保障渠道商的利益。

　　不僅于此，潤(rùn)初妍在擴(kuò)大品牌聲量方面，也在不斷發(fā)力。

　　從3年前開(kāi)始，潤(rùn)初妍就接連與金瀚、張馨予、高露、熊黛林四位在國(guó)內(nèi)擁有高人氣的當(dāng)紅明星合作，持續(xù)借助明星的力量，不斷提升品牌的形象建設(shè);在今年潤(rùn)初妍品牌9周年之際，潤(rùn)初妍還以贊助江蘇衛(wèi)視熱播綜藝《閨蜜好美》欄目的形式，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。借助媒體宣傳，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步打造了“閨蜜好美·潤(rùn)初妍寵粉節(jié)”，助力門(mén)店提升業(yè)績(jī)。

　　接下來(lái)，潤(rùn)初妍還將持續(xù)鏈接內(nèi)、外部資源，實(shí)現(xiàn)更大的品牌曝光。

　　據(jù)了解，潤(rùn)初妍將于5月5日舉行“昕機(jī)遇·后時(shí)代”第九屆魅力三亞品牌盛典活動(dòng)，目前，該活動(dòng)已成功邀約1000+人參會(huì)。

　　同時(shí)，潤(rùn)初妍還將在5月12日-14日，亮相在上海新國(guó)際博覽中心(浦東)開(kāi)展的“第26屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)”，其展位號(hào)為E1G01，屆時(shí)，來(lái)自五湖四海的觀眾，都將看到一個(gè)全新面貌的潤(rùn)初妍。

　　憑借這一系列舉措，躬耕線下渠道的潤(rùn)初妍迎來(lái)了更多渠道商信任，也正在帶領(lǐng)更多合作商伙伴創(chuàng)造更大的財(cái)富商機(jī)。

　　正如馮爭(zhēng)艷所說(shuō)，“跟著潤(rùn)初妍品牌走，就有未來(lái)”。