新渠道助力新國(guó)貨!這場(chǎng)千人大會(huì)藏著哪些機(jī)會(huì)?

　　2020年對(duì)于中國(guó)美妝來說，是風(fēng)云涌動(dòng)的一年。

　　一方面，以名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記為代表的品牌相繼赴美上市掀開了行業(yè)“上市潮”。另一方面，在新渠道崛起及新生代消費(fèi)群體的需求轉(zhuǎn)變下，眾多企業(yè)開始積極打造品牌矩陣，布局全渠道與新營(yíng)銷風(fēng)口，由此，也誕生了一批“播品牌”。

　　總結(jié)過去，是為了更好地展望未來。3月15日，以“新渠道崛起”為主題的“第十四屆中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)”(以下簡(jiǎn)稱“年度大獎(jiǎng)”)在廣州萬(wàn)富希爾頓酒店拉開帷幕。這場(chǎng)1100+人的大會(huì)，視頻直播在線觀看超6000人次，圖片直播瀏覽人次也達(dá)到了1.5萬(wàn)+�，F(xiàn)場(chǎng)不僅頒出15類美妝重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，還特邀行業(yè)專家從品牌、內(nèi)容、營(yíng)銷以及未來趨勢(shì)等方面進(jìn)行深度探討，提出具有前瞻性的行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)。

　　阿桂：新渠道2.0之直播電商

　　▴ 中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng) 阿桂

　　中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng)阿桂首先提出三個(gè)觀點(diǎn)：

　　1、視頻是目前最大最活躍的流量池;

　　2、直播是視頻變現(xiàn)的最有效方式;

　　3、直播電商已經(jīng)成為一個(gè)全新的渠道。

　　他進(jìn)一步指出，目前直播電商的主播類型分為品牌型主播、工廠型主播、導(dǎo)購(gòu)型(買手型)主播。而直播電商產(chǎn)品則從顏值高(好看)向品質(zhì)好(好用)再到易識(shí)別(好找、品牌形成)過渡。在一大波新銳品牌“隨勢(shì)而起”時(shí)，傳統(tǒng)實(shí)體渠道則可以從直播帶貨、門店引流以及品牌宣傳三條路徑切入。

　　謝謙：門店面膜零售額占比逐年下滑，口紅件均價(jià)逐年上升

　　▴ 吉艾 · 知妝優(yōu)普創(chuàng)始人，中國(guó)美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問 謝謙

　　吉艾·知妝優(yōu)普創(chuàng)始人、中國(guó)美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問謝謙對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)所監(jiān)控的1000余家系統(tǒng)門店數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行了解析。在2018-2021年的細(xì)分品類零售額中，面膜的零售額占比從2018年的10.84%到2019年9.48%、2020年8.71%，持續(xù)下降到2021年前兩個(gè)月的6.79%。幾乎所有本土品牌和制造業(yè)都將價(jià)格戰(zhàn)的火力集中在面膜上，導(dǎo)致面膜成本逐年下滑。另一個(gè)值得關(guān)注的是口紅品類，從2017年件均價(jià)66元到2018年的86元，2019年是114元，2020年為136元，2021年前兩個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則已經(jīng)達(dá)到了162元，極速提升的件均價(jià)標(biāo)志著其向國(guó)際一線品牌聚攏的速度還在加劇。

　　李海珍：7個(gè)月躍居快手美妝垂直類直播第一

　　▴ 朵拉朵尚創(chuàng)始人 李海珍

　　朵拉朵尚作為擁有10年歷史的國(guó)貨美妝電商品牌，目前業(yè)務(wù)布局覆蓋了傳統(tǒng)電商、微商、社交電商、社交團(tuán)購(gòu)等渠道。

　　提及為何在2020年4月切入快手平臺(tái)，朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍表示主要是因?yàn)榭焓制脚_(tái)“以人為核心”的商業(yè)基因，粉絲粘性高、信任度高，擁有強(qiáng)標(biāo)簽的社區(qū)屬性，讓品牌直接面向用戶，縮短了溝通路徑。

　　以品牌創(chuàng)始人IP打造為主，開設(shè)“朵拉朵尚李海珍”快手賬號(hào)后，李海珍及團(tuán)隊(duì)首先建立起鐵粉計(jì)劃，聚焦產(chǎn)品價(jià)值感和信任感，堅(jiān)持輸出高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品;其次，塑造更具溫度和信任度的直播形象，這是基于她18年美妝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷而來。再者就是堅(jiān)持真心和愛心的“兩心”服務(wù)。

　　“給粉絲創(chuàng)造價(jià)值，才能收獲粉絲價(jià)值，流量是贏得人心的結(jié)果。”

　　宮昊源：快手美妝品牌GMV增長(zhǎng)達(dá)500%+

　　▴ 快手電商美妝行業(yè)總監(jiān) 宮昊源

　　快手電商美妝行業(yè)總監(jiān)宮昊源指出，目前快手美妝品牌生態(tài)已初步建成，美妝品牌GMV達(dá)到500%+增長(zhǎng)，38女神節(jié)期間較116大促日均GMV增長(zhǎng)100%+，美妝在快手平臺(tái)依然擁有很大的機(jī)會(huì)與潛力。

　　如今，越來越多的品牌選擇直營(yíng)入駐，嘗試通過KP或自播方式，在快手構(gòu)建“種草+分銷+自播+復(fù)購(gòu)”的生態(tài)。除專業(yè)美妝主播外，工廠老板、化妝師、皮膚科醫(yī)生、機(jī)構(gòu)達(dá)人紛紛入局，在快手構(gòu)建“內(nèi)容+人設(shè)+分銷+自播”的生態(tài)。

　　空空：抖音全品類直播，美妝占比11%位居第三

　　▴ 紅人點(diǎn)集創(chuàng)始人 空空

　　紅人點(diǎn)集創(chuàng)始人空空首先分享了抖、快、淘、蘑菇街的直播業(yè)態(tài)本質(zhì)。抖音作為電商后起之秀，流量巨大，但電商粘性不高，用戶不夠精準(zhǔn)。目前抖音全品類直播女裝銷量占到了25%，美妝銷量以11%的占比排在第三。快手平臺(tái)家族觀念很強(qiáng)，死忠粉多，帶貨能力強(qiáng)。淘系作為電商帝國(guó)，電商底蘊(yùn)一直存在，用戶精準(zhǔn)是行業(yè)共識(shí)。蘑菇街作為第一個(gè)電商主播平臺(tái)，流量太少，客單價(jià)偏低。

　　他進(jìn)一步指出，直播選品需要考慮的是爆品、極致性價(jià)比、稀缺性，尤其需要注意的是，根據(jù)主播過往的直播數(shù)據(jù)判斷用戶畫像及需求層次，著重分析用戶需要什么，是品質(zhì)、時(shí)尚還是兩者兼有。

　　朱慶慶：冰泉——新渠道成就的新品牌

　　▴ 冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人 朱慶慶

　　2019年成立的廣州冰泉化妝品科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱冰泉)，通過首創(chuàng)口香糖牙膏，用高顏值和社交價(jià)值顛覆了傳統(tǒng)口腔產(chǎn)品認(rèn)知，以好看、好香、好用、好玩的產(chǎn)品理念，引領(lǐng)口香牙膏新潮流。

　　冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人朱慶慶指出，在媒體變革、流量變革、渠道多元化的新消費(fèi)時(shí)代，冰泉順勢(shì)而為，通過度渠定做、同頻共振、創(chuàng)新渠道、渠道運(yùn)營(yíng)開啟新渠道建設(shè)策略。在品牌經(jīng)營(yíng)上，冰泉推廣以香為本，保持同一個(gè)調(diào)性、同一個(gè)定位，傳遞品牌理念和價(jià)值。在新渠道布局上，則以年輕時(shí)尚個(gè)性化渠道為核心，逐步滲透到全渠道，明星、達(dá)人、自播多方位細(xì)分發(fā)展。

　　鄒德臣：直播正在從“價(jià)時(shí)代”邁入“質(zhì)時(shí)代”

　　▴ 抖音大V“小影夫婦”、金臣麗影董事長(zhǎng) 鄒德臣

　　金臣麗影董事長(zhǎng)鄒德臣現(xiàn)場(chǎng)分享了抖音大V“小影夫婦”切入直播渠道的故事。在他看來，直播正在從“價(jià)時(shí)代”向“質(zhì)時(shí)代”轉(zhuǎn)化，邁入主播2.0時(shí)代，主播也應(yīng)該計(jì)劃打造自己的自有品牌。

　　賴鐘鑫：好物優(yōu)價(jià)是“購(gòu)買力”永恒的追求

　　▴ 云南集鑫隆董事長(zhǎng)&美希時(shí)代聯(lián)合創(chuàng)始人 賴鐘鑫

　　2001年創(chuàng)立商超日化代理企業(yè)云南集鑫隆的賴鐘鑫在2020年正式啟動(dòng)直播電商，成為美希時(shí)代聯(lián)合創(chuàng)始人，目前旗下?lián)碛?ldquo;美希”、“楊小魚”、“思思愛湯圓”等主播矩陣，可以說是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型新渠道最為成功的案例之一。

　　他指出，商業(yè)的本質(zhì)是成本、效率、體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)新渠道切割老渠道發(fā)展成為主流渠道的關(guān)鍵。對(duì)于直播電商這一個(gè)新渠道來說，核心關(guān)鍵在于：能快速吸引粉絲、傳播價(jià)值、建立信任的主播;好品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌及工廠貨盤;低成本、可持續(xù)的內(nèi)容和流量運(yùn)營(yíng);會(huì)引導(dǎo)成交、懂好評(píng)維護(hù)的店鋪運(yùn)營(yíng)。

　　▴ 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 張國(guó)華

　　此外，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華也蒞臨年度大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，他表示，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)作為服務(wù)行業(yè)自律、服務(wù)行業(yè)維權(quán)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展的組織，希望為更多企業(yè)、品牌的發(fā)展提供助力，共建規(guī)范化的美妝行業(yè)未來。

　　▴ 優(yōu)勢(shì)資本(中國(guó)基金)合伙人、《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 鄭翔洲

　　優(yōu)勢(shì)資本(中國(guó)基金)合伙人、《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭翔洲則就新資本商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了分享。他認(rèn)為美妝行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)很多“瑞幸咖啡”模式。如果企業(yè)和品牌還沒有做到行業(yè)第一，一定要塑造一個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)的第一，因?yàn)橹挥械谝徊艜?huì)被人記住。

　　權(quán)威頒獎(jiǎng)盛典，激勵(lì)年度標(biāo)桿

　　連續(xù)14年發(fā)布的“中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)”，被譽(yù)為中國(guó)美妝“奧斯卡”，更是中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)囊括品牌影響力、消費(fèi)者喜愛度、行業(yè)口碑、是否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展等綜合指標(biāo)。

　　在稍晚進(jìn)行的晚宴現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)眾期待的2020中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典正式開啟。現(xiàn)場(chǎng)，“2020中國(guó)美妝年度護(hù)膚品牌”、“2020中國(guó)美妝年度彩妝品牌”、“2020中國(guó)美妝新國(guó)貨品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)也一一揭曉，這不僅是一次榜單的公布，更是一次美麗的蛻變，是超越時(shí)光的加冕。