視覺焦點(diǎn)
2020年對(duì)于中國(guó)美妝來說,是風(fēng)云涌動(dòng)的一年。
一方面,以名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記為代表的品牌相繼赴美上市掀開了行業(yè)“上市潮”。另一方面,在新渠道崛起及新生代消費(fèi)群體的需求轉(zhuǎn)變下,眾多企業(yè)開始積極打造品牌矩陣,布局全渠道與新營(yíng)銷風(fēng)口,由此,也誕生了一批“播品牌”。
總結(jié)過去,是為了更好地展望未來。3月15日,以“新渠道崛起”為主題的“第十四屆中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)”(以下簡(jiǎn)稱“年度大獎(jiǎng)”)在廣州萬(wàn)富希爾頓酒店拉開帷幕。這場(chǎng)1100+人的大會(huì),視頻直播在線觀看超6000人次,圖片直播瀏覽人次也達(dá)到了1.5萬(wàn)+,F(xiàn)場(chǎng)不僅頒出15類美妝重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),還特邀行業(yè)專家從品牌、內(nèi)容、營(yíng)銷以及未來趨勢(shì)等方面進(jìn)行深度探討,提出具有前瞻性的行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)。
阿桂:新渠道2.0之直播電商
▴ 中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng) 阿桂
中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng)阿桂首先提出三個(gè)觀點(diǎn):
1、視頻是目前最大最活躍的流量池;
2、直播是視頻變現(xiàn)的最有效方式;
3、直播電商已經(jīng)成為一個(gè)全新的渠道。
他進(jìn)一步指出,目前直播電商的主播類型分為品牌型主播、工廠型主播、導(dǎo)購(gòu)型(買手型)主播。而直播電商產(chǎn)品則從顏值高(好看)向品質(zhì)好(好用)再到易識(shí)別(好找、品牌形成)過渡。在一大波新銳品牌“隨勢(shì)而起”時(shí),傳統(tǒng)實(shí)體渠道則可以從直播帶貨、門店引流以及品牌宣傳三條路徑切入。
謝謙:門店面膜零售額占比逐年下滑,口紅件均價(jià)逐年上升
▴ 吉艾 · 知妝優(yōu)普創(chuàng)始人,中國(guó)美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問 謝謙
吉艾·知妝優(yōu)普創(chuàng)始人、中國(guó)美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問謝謙對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)所監(jiān)控的1000余家系統(tǒng)門店數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行了解析。在2018-2021年的細(xì)分品類零售額中,面膜的零售額占比從2018年的10.84%到2019年9.48%、2020年8.71%,持續(xù)下降到2021年前兩個(gè)月的6.79%。幾乎所有本土品牌和制造業(yè)都將價(jià)格戰(zhàn)的火力集中在面膜上,導(dǎo)致面膜成本逐年下滑。另一個(gè)值得關(guān)注的是口紅品類,從2017年件均價(jià)66元到2018年的86元,2019年是114元,2020年為136元,2021年前兩個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則已經(jīng)達(dá)到了162元,極速提升的件均價(jià)標(biāo)志著其向國(guó)際一線品牌聚攏的速度還在加劇。
李海珍:7個(gè)月躍居快手美妝垂直類直播第一
▴ 朵拉朵尚創(chuàng)始人 李海珍
朵拉朵尚作為擁有10年歷史的國(guó)貨美妝電商品牌,目前業(yè)務(wù)布局覆蓋了傳統(tǒng)電商、微商、社交電商、社交團(tuán)購(gòu)等渠道。
提及為何在2020年4月切入快手平臺(tái),朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍表示主要是因?yàn)榭焓制脚_(tái)“以人為核心”的商業(yè)基因,粉絲粘性高、信任度高,擁有強(qiáng)標(biāo)簽的社區(qū)屬性,讓品牌直接面向用戶,縮短了溝通路徑。
以品牌創(chuàng)始人IP打造為主,開設(shè)“朵拉朵尚李海珍”快手賬號(hào)后,李海珍及團(tuán)隊(duì)首先建立起鐵粉計(jì)劃,聚焦產(chǎn)品價(jià)值感和信任感,堅(jiān)持輸出高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品;其次,塑造更具溫度和信任度的直播形象,這是基于她18年美妝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷而來。再者就是堅(jiān)持真心和愛心的“兩心”服務(wù)。
“給粉絲創(chuàng)造價(jià)值,才能收獲粉絲價(jià)值,流量是贏得人心的結(jié)果。”
宮昊源:快手美妝品牌GMV增長(zhǎng)達(dá)500%+
▴ 快手電商美妝行業(yè)總監(jiān) 宮昊源
快手電商美妝行業(yè)總監(jiān)宮昊源指出,目前快手美妝品牌生態(tài)已初步建成,美妝品牌GMV達(dá)到500%+增長(zhǎng),38女神節(jié)期間較116大促日均GMV增長(zhǎng)100%+,美妝在快手平臺(tái)依然擁有很大的機(jī)會(huì)與潛力。
如今,越來越多的品牌選擇直營(yíng)入駐,嘗試通過KP或自播方式,在快手構(gòu)建“種草+分銷+自播+復(fù)購(gòu)”的生態(tài)。除專業(yè)美妝主播外,工廠老板、化妝師、皮膚科醫(yī)生、機(jī)構(gòu)達(dá)人紛紛入局,在快手構(gòu)建“內(nèi)容+人設(shè)+分銷+自播”的生態(tài)。
空空:抖音全品類直播,美妝占比11%位居第三
▴ 紅人點(diǎn)集創(chuàng)始人 空空
紅人點(diǎn)集創(chuàng)始人空空首先分享了抖、快、淘、蘑菇街的直播業(yè)態(tài)本質(zhì)。抖音作為電商后起之秀,流量巨大,但電商粘性不高,用戶不夠精準(zhǔn)。目前抖音全品類直播女裝銷量占到了25%,美妝銷量以11%的占比排在第三。快手平臺(tái)家族觀念很強(qiáng),死忠粉多,帶貨能力強(qiáng)。淘系作為電商帝國(guó),電商底蘊(yùn)一直存在,用戶精準(zhǔn)是行業(yè)共識(shí)。蘑菇街作為第一個(gè)電商主播平臺(tái),流量太少,客單價(jià)偏低。
他進(jìn)一步指出,直播選品需要考慮的是爆品、極致性價(jià)比、稀缺性,尤其需要注意的是,根據(jù)主播過往的直播數(shù)據(jù)判斷用戶畫像及需求層次,著重分析用戶需要什么,是品質(zhì)、時(shí)尚還是兩者兼有。
朱慶慶:冰泉——新渠道成就的新品牌
▴ 冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人 朱慶慶
2019年成立的廣州冰泉化妝品科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱冰泉),通過首創(chuàng)口香糖牙膏,用高顏值和社交價(jià)值顛覆了傳統(tǒng)口腔產(chǎn)品認(rèn)知,以好看、好香、好用、好玩的產(chǎn)品理念,引領(lǐng)口香牙膏新潮流。
冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人朱慶慶指出,在媒體變革、流量變革、渠道多元化的新消費(fèi)時(shí)代,冰泉順勢(shì)而為,通過度渠定做、同頻共振、創(chuàng)新渠道、渠道運(yùn)營(yíng)開啟新渠道建設(shè)策略。在品牌經(jīng)營(yíng)上,冰泉推廣以香為本,保持同一個(gè)調(diào)性、同一個(gè)定位,傳遞品牌理念和價(jià)值。在新渠道布局上,則以年輕時(shí)尚個(gè)性化渠道為核心,逐步滲透到全渠道,明星、達(dá)人、自播多方位細(xì)分發(fā)展。
鄒德臣:直播正在從“價(jià)時(shí)代”邁入“質(zhì)時(shí)代”
▴ 抖音大V“小影夫婦”、金臣麗影董事長(zhǎng) 鄒德臣
金臣麗影董事長(zhǎng)鄒德臣現(xiàn)場(chǎng)分享了抖音大V“小影夫婦”切入直播渠道的故事。在他看來,直播正在從“價(jià)時(shí)代”向“質(zhì)時(shí)代”轉(zhuǎn)化,邁入主播2.0時(shí)代,主播也應(yīng)該計(jì)劃打造自己的自有品牌。
賴鐘鑫:好物優(yōu)價(jià)是“購(gòu)買力”永恒的追求
▴ 云南集鑫隆董事長(zhǎng)&美希時(shí)代聯(lián)合創(chuàng)始人 賴鐘鑫
2001年創(chuàng)立商超日化代理企業(yè)云南集鑫隆的賴鐘鑫在2020年正式啟動(dòng)直播電商,成為美希時(shí)代聯(lián)合創(chuàng)始人,目前旗下?lián)碛?ldquo;美希”、“楊小魚”、“思思愛湯圓”等主播矩陣,可以說是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型新渠道最為成功的案例之一。
他指出,商業(yè)的本質(zhì)是成本、效率、體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)新渠道切割老渠道發(fā)展成為主流渠道的關(guān)鍵。對(duì)于直播電商這一個(gè)新渠道來說,核心關(guān)鍵在于:能快速吸引粉絲、傳播價(jià)值、建立信任的主播;好品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌及工廠貨盤;低成本、可持續(xù)的內(nèi)容和流量運(yùn)營(yíng);會(huì)引導(dǎo)成交、懂好評(píng)維護(hù)的店鋪運(yùn)營(yíng)。
▴ 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 張國(guó)華
此外,中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華也蒞臨年度大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),他表示,中國(guó)廣告協(xié)會(huì)作為服務(wù)行業(yè)自律、服務(wù)行業(yè)維權(quán)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展的組織,希望為更多企業(yè)、品牌的發(fā)展提供助力,共建規(guī)范化的美妝行業(yè)未來。
▴ 優(yōu)勢(shì)資本(中國(guó)基金)合伙人、《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 鄭翔洲
優(yōu)勢(shì)資本(中國(guó)基金)合伙人、《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭翔洲則就新資本商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了分享。他認(rèn)為美妝行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)很多“瑞幸咖啡”模式。如果企業(yè)和品牌還沒有做到行業(yè)第一,一定要塑造一個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)的第一,因?yàn)橹挥械谝徊艜?huì)被人記住。
權(quán)威頒獎(jiǎng)盛典,激勵(lì)年度標(biāo)桿
連續(xù)14年發(fā)布的“中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)”,被譽(yù)為中國(guó)美妝“奧斯卡”,更是中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)囊括品牌影響力、消費(fèi)者喜愛度、行業(yè)口碑、是否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展等綜合指標(biāo)。
在稍晚進(jìn)行的晚宴現(xiàn)場(chǎng),萬(wàn)眾期待的2020中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典正式開啟。現(xiàn)場(chǎng),“2020中國(guó)美妝年度護(hù)膚品牌”、“2020中國(guó)美妝年度彩妝品牌”、“2020中國(guó)美妝新國(guó)貨品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)也一一揭曉,這不僅是一次榜單的公布,更是一次美麗的蛻變,是超越時(shí)光的加冕。
視覺焦點(diǎn)
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