百雀羚女神節(jié)營(yíng)銷,如何做到“破圈”

　　當(dāng)女性的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，不輕易被任何標(biāo)簽束縛，“愛美、年輕態(tài)”也開始成為了她們一種篤定的生活態(tài)度。

　　在剛剛過(guò)去的“3.8”女神節(jié)，眾多美妝品牌可謂是抓住了節(jié)日營(yíng)銷重要的日子，“八仙過(guò)海，各顯神通”，紛紛甩出營(yíng)銷大招，一舉奪目。今年迎來(lái)90周年的國(guó)民品牌百雀羚，更是以鋒不可當(dāng)?shù)内厔?shì)破力“破圈”。

　　承接春節(jié)熱度，精準(zhǔn)洞察

　　發(fā)起#牛年第一道紋#話題

　　相信很多20-35+的女性在春節(jié)回家過(guò)年之際，除了面臨“催婚、相親”等話題的困擾外，也少不了因熬夜追劇、堅(jiān)守崗位加班和兼顧家庭鎖事所帶來(lái)春節(jié)期間“斷崖式爆紋”的煩惱。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，95后是春節(jié)熬夜人群的TOP1，他們熱衷于熬夜追劇、追星或談戀愛，引發(fā)的“姨母笑紋”、“初老紋”是她們面臨主要問(wèn)題;接著是25-32歲職場(chǎng)白領(lǐng)，她們80%的人經(jīng)歷過(guò)春節(jié)加班，也催生了不少“趕稿紋”、“超長(zhǎng)待機(jī)紋”;而于家庭而言，67%的媽媽會(huì)在春節(jié)承受著家庭瑣事的壓力，“操心紋”更是她們的一大困擾。

　　正是基于春節(jié)背后女性“斷崖式爆紋”增長(zhǎng)的痛點(diǎn)，百雀羚這一次在3.8女神節(jié)到來(lái)之際，率先在官微發(fā)起#牛年第一道紋#的話題討論，邀請(qǐng)網(wǎng)友分享自己“牛年第一道紋”，并提供細(xì)紋解決方法—百雀羚淡紋幀顏霜，1小時(shí)淡紋-28%。

　　在話題討論內(nèi)容中，百雀羚配合品牌代言人王一博圈層營(yíng)銷助力，以幽默有趣的話題邀請(qǐng)大家分享自己“牛年第一道紋”，并配以互動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式為品牌發(fā)聲擴(kuò)散，吸引更多消費(fèi)者、粉絲等不同年輕群體關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

　　推動(dòng)多位KOL共情營(yíng)銷

　　收割“破圈”聲銷

　　事實(shí)上，百雀羚在官微首發(fā)#牛年第一道紋#話題營(yíng)銷只是3.8品牌營(yíng)銷內(nèi)容邁出的第一步。

　　官微發(fā)聲后，百雀羚迅速布局微博頭部KOL合作，選擇時(shí)尚、游戲、影視娛樂、女性情感、職場(chǎng)和母嬰六大精準(zhǔn)圈層助力話題#牛年第一道紋#、#百雀羚淡紋幀顏霜#內(nèi)容的二次傳播，同時(shí)各圈層的腰部KOL也開始轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，輻射更多消費(fèi)者參與討論，使得百雀羚交叉在不同的圈層受眾中進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，并廣泛分享產(chǎn)品淡紋功效。

　　不僅如此，百雀羚在生產(chǎn)內(nèi)容營(yíng)銷上也融入百雀羚淡紋幀顏霜“1小時(shí)淡紋-28%”的產(chǎn)品功效，截至3月12日，該話題已引起微博4282.5萬(wàn)+閱讀，討論次數(shù)突破2萬(wàn)+，使得百雀羚首發(fā)的3.8女神節(jié)營(yíng)銷內(nèi)容得到了廣泛用戶的初步圈層。

　　更值得關(guān)注的是，為在3.8的特殊點(diǎn)節(jié)日引起更多女性群體對(duì)品牌精神的深度共鳴，百雀羚攜手知名微信公眾號(hào)@有趣青年，圍繞女性“爆紋“的生活觀察，以“當(dāng)代女子紋鑒”為話題創(chuàng)作一則創(chuàng)意條漫，將百雀羚淡紋幀顏霜1小時(shí)淡紋-28%的功效根植其中，通過(guò)場(chǎng)景化點(diǎn)擊“鑒定”的表達(dá)形式，解讀不同女性在不同的生活場(chǎng)景中對(duì)待細(xì)紋的態(tài)度，引發(fā)女性的共情認(rèn)知并落到產(chǎn)品，給出細(xì)紋解決方案。

　　如果說(shuō)百雀羚前期關(guān)于3.8女神節(jié)的品牌營(yíng)銷是為了傳遞產(chǎn)品升級(jí)的理念，那么聯(lián)手@曲瑋瑋、@原來(lái)是西門大嫂等多位大V開啟多平臺(tái)電商直播，進(jìn)行“1小時(shí)淡紋挑戰(zhàn)”活動(dòng)，則是為了將“聲量”轉(zhuǎn)化為“銷量”，具象化展現(xiàn)百雀羚淡紋幀顏霜功效與品牌實(shí)力，前者收獲了“聲名”，后者則轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。

　　全新賦能“科技新草本”

　　百雀羚刷新傳統(tǒng)認(rèn)知

　　眾所周知，品牌無(wú)論是何種形式的營(yíng)銷升級(jí)，都是為了最快使得產(chǎn)品獲得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。百雀羚淡紋幀顏霜不但能解決目標(biāo)人群的可見細(xì)紋，更是對(duì)東方女性肌膚進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)其有皺紋潛伏期長(zhǎng)，加深速度快的特點(diǎn)，所以不僅產(chǎn)品可以1小時(shí)淡紋-28%，同時(shí)還能延緩肌膚進(jìn)入“爆紋”期，真正做到了內(nèi)外兼修，百雀羚淡紋幀顏霜以此功效不斷觸達(dá)消費(fèi)者，讓品牌過(guò)去“溫和護(hù)膚“的印象升級(jí)為“科技新草本”的功效護(hù)膚認(rèn)知，以科技激發(fā)草本護(hù)膚潛能，對(duì)比其他競(jìng)品形成百雀羚品牌和產(chǎn)品“比你想象的更強(qiáng)大”的差異化品牌精神，以此維系百雀羚長(zhǎng)久年輕的活力。

　　從這里也可以看出來(lái)，百雀羚不再是僅僅是簡(jiǎn)單的年輕化，而是將品牌與年輕人的成長(zhǎng)視角同步起來(lái)，將更多的情感傾注在產(chǎn)品功效身上，喚醒品牌“年輕態(tài)”精神，植入品牌角色，進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者的距離，讓百雀羚變得“更強(qiáng)大”。

　　而關(guān)于百雀羚的更年輕態(tài)，從冠名《有翡》到簽約品牌代言人周杰倫、王一博，彩妝代言人迪麗熱巴、品牌大使王子異、許光漢這些動(dòng)作的身上也可以找到答案。

　　“科技新草本”——90年品牌百雀羚“比你想象的更強(qiáng)大”的全新品牌升級(jí)精神一直在刷新著你的認(rèn)知，賦予品牌更多的新鮮動(dòng)態(tài)生命力，從“歷史悠久”走向“歷久彌新”，深度喚醒品牌全新戰(zhàn)略，讓我們一起期待這個(gè)陪伴中國(guó)女性成長(zhǎng)的品牌在未來(lái)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大!