連續(xù)5年屈臣氏NO.1后，花印將攜專供品錨定CS

　　每12年被稱為一紀(jì)。

　　作為連續(xù)5年屈臣氏銷售第一的源于日本“原裝進(jìn)口”品牌，12年來，花印實(shí)現(xiàn)了從0到1的品牌歷史積累：全渠道的鋪設(shè)、多品類矩陣的打造、自主研發(fā)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)......

　　如今，花印憑借自身雄厚的綜合實(shí)力，將品牌放在更高更廣闊的舞臺上，其以全球化的運(yùn)營戰(zhàn)略，整合全球領(lǐng)先的制造、研發(fā)、技術(shù)資源，進(jìn)行全球制造，為全球消費(fèi)者帶來高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　這12年，花印品牌不僅親歷了中國化妝品市場的更迭變遷，還具備了對人、貨、場不斷變革下的市場洞察力和產(chǎn)品創(chuàng)新力。今年9月開始，花印攜專供產(chǎn)品加大對CS渠道的鋪設(shè)力度，1個(gè)月新增代理商30個(gè)。

　　上圖：花印馬油水嫩修復(fù)系列

　　下圖：花印納豆彈潤綻亮系列

　　1、母公司完成C輪融資，不斷加碼自主研發(fā)投入

　　作為屈臣氏的“常駐”品牌，花印不僅見證屈臣氏轉(zhuǎn)型和蛻變，還通過屈臣氏奠定了自己的江湖地位——2015年成為屈臣氏銷售額第一的品牌。彼時(shí)，亮眼的業(yè)績表現(xiàn)使得花印迎來了高光時(shí)刻，當(dāng)年可謂花印的品牌“突破年”。

　　而這背后，花印品牌的研發(fā)實(shí)力則是重要的推動(dòng)力�；ㄓ∫庾R到，尤其是近年來，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)越發(fā)重視，在市場較量中，自主研發(fā)能力則成為了更為關(guān)鍵的消費(fèi)者購買因素。

　　今年7月，花印品牌母公司完成C輪融資。這筆融資主要用于建設(shè)花印品牌的日本研發(fā)中心，加強(qiáng)產(chǎn)品活性成分的研發(fā)，讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)科技化驅(qū)動(dòng)。

　　這意味著，花印將進(jìn)一步加大自主研發(fā)的投入力度，鞏固和提升品牌的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新，使品牌更具國際市場競爭力。

　　一直以來，花印竭力整合全球頂級生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)資源。并在日本東京成立株式會(huì)社花印妝業(yè)研究所，生產(chǎn)線和研發(fā)中心落于此地，真正實(shí)現(xiàn)“原裝進(jìn)口”。

　　品牌強(qiáng)大的研發(fā)“硬實(shí)力”，離不開研發(fā)團(tuán)隊(duì)的加持。

　　一方面，花印聘請了資生堂首席研發(fā)專家擔(dān)任花印研究室室長，將研究成果投入花印產(chǎn)品開發(fā)，與權(quán)威科研機(jī)構(gòu)S-sence深度合作(日本化妝品界的中科院)，對標(biāo)研發(fā)雅詩蘭黛小棕瓶眼霜和POLA美白系列。另一方面，品牌還與日本權(quán)威生產(chǎn)企業(yè)KEMA、TOYO、COSMEBEAUTY 及彩妝領(lǐng)先的JO深度合作。其中，花印與JO合作所研發(fā)的花印清新凈顏卸妝水已獲得日本特殊專利技術(shù)，同時(shí)在國內(nèi)，該產(chǎn)品還獲得了水性擦拭清潔劑專利。

　　2、深耕兩大核心品類，王牌單品年銷700萬支

　　品牌雄厚的自主研發(fā)實(shí)力，為花印帶來了豐富的產(chǎn)品線、良好的品牌形象和市場口碑。

　　目前，花印有清潔和面膜兩大核心品類，圍繞這兩大品類，花印將“細(xì)分”做到了極致。比如，清潔品類包括卸妝水、眼唇卸妝、卸妝膏、潔面等，面膜品類包括罐裝面膜、貼片面膜、趣味貼片面膜等。

　　但光有細(xì)分的產(chǎn)品線還不夠，作為一個(gè)“爆品制造機(jī)”，花印還懂得打造“王牌單品”。

　　在每個(gè)核心品類中，花印都有一款或多款暢銷多年的產(chǎn)品。如，花印清新凈顏卸妝水作為卸妝水品類中的人氣收割機(jī),花印自主研發(fā)獲中日雙專利“水性擦拭清潔化妝料”。該產(chǎn)品經(jīng)日本研究員反復(fù)測試,從700多個(gè)卸妝水配方中發(fā)現(xiàn)最優(yōu)卸妝原料和配比,無糖醇,無皂基,無需二次清潔，全渠道年銷量超500萬瓶;花印水漾潔凈洗面乳年銷售量達(dá)700萬支，且覆蓋至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級化妝品CS店。

　　科技、獨(dú)特、國際品質(zhì)，是花印產(chǎn)品的標(biāo)簽。

　　基于對功效性產(chǎn)品賽道近年來快速增長的洞察，花印密切關(guān)注著以“成分黨”為代表的消費(fèi)群體的需求變化，在產(chǎn)品升級過程中，用科學(xué)性的配方為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。如，升級后的花印薰衣草精油潤透補(bǔ)水面膜，呈現(xiàn)出果凍的質(zhì)地，具有舒緩保濕修護(hù)屏障的作用，可改善肌膚不穩(wěn)定、舒緩修紅。

　　隨著各種新銳品牌的興起，化妝品市場競爭越來越激烈，具有簡單功能如保濕、卸妝等的市場已趨于飽和。與此同時(shí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度逐漸加深和專業(yè)，消費(fèi)需求也趨于個(gè)性化和定制化，進(jìn)一步推動(dòng)化妝品市場細(xì)分化。

　　深諳這一點(diǎn)，花印在細(xì)分市場上尋找新的利潤增長點(diǎn)，不斷尋求差異化、特色化的發(fā)展之路。在深耕核心品類的同時(shí)，品牌為了滿足不同消費(fèi)者多樣化的需求，將產(chǎn)品線細(xì)分為護(hù)膚、彩妝、男士、美容食品等十六大系列產(chǎn)品。

　　3、開發(fā)渠道專供品，做CS渠道的“品牌服務(wù)商”

　　目前，在全球，花印擁有超過10000家銷售網(wǎng)點(diǎn)。其線下以全國4000家屈臣氏門店和3000家CS網(wǎng)點(diǎn)為主，單品牌直營和加盟店布局了全國63個(gè)城市和地區(qū)，入駐萬達(dá)、銀泰等百貨/購物中心。

　　線上包括天貓、京東和唯品會(huì)等30個(gè)主流電商平臺，海外電商則通過亞馬遜、Shopee、Lazada和速賣通等平臺，覆蓋100個(gè)國家。去年，花印重點(diǎn)布局了跨境電商，線上渠道增長迅猛，年增長率超40%。

　　近年來，線下渠道一直是花印品牌的核心渠道，今年該渠道銷售額占品牌整體業(yè)績的60%左右。

　　當(dāng)線上流量紅利逐漸消退，品牌越來越意識到線下在體驗(yàn)、服務(wù)上的不可替代性，從而加碼了線下渠道的布局。而對于已經(jīng)穿越了12年發(fā)展周期的花印來說，屈臣氏、天貓等渠道所帶來的品牌影響力和口碑沉淀，也為其大舉進(jìn)軍CS渠道做足了鋪墊。

　　花印CS渠道負(fù)責(zé)人沈博

　　“今年，花印將重心轉(zhuǎn)移到CS渠道，從9月開始全國招商，1個(gè)月新增代理商30個(gè)。”花印CS渠道負(fù)責(zé)人沈博表示，花印將用差異化產(chǎn)品匹配不同渠道，為CS渠道開發(fā)專供產(chǎn)品，明年計(jì)劃新增洗護(hù)產(chǎn)品和面膜類產(chǎn)品;線上線下不同渠道實(shí)行嚴(yán)格的閉環(huán)價(jià)格體系管控，穩(wěn)定市場發(fā)展;宣傳推廣資源傾斜，品牌流量持續(xù)拉動(dòng)，助力CS渠道提升動(dòng)銷。

　　“花印不只是向CS渠道輸出產(chǎn)品和服務(wù)，還將會(huì)擁有專門部門對消費(fèi)者的購物行為進(jìn)行追蹤和洞察分析。”沈博還表示，花印將由爆品思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S，逐漸進(jìn)化成為品牌服務(wù)商。