薩洛凱門窗“精耕細(xì)作 制勝終端”特訓(xùn)班完美收官

　　時(shí)光荏苒，仿佛一切都才剛剛開(kāi)始。在這里有歡聲笑語(yǔ)，更多的是一份執(zhí)著與信念。

　　為期兩天的薩洛凱商學(xué)院2019年度終端運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)班，迎來(lái)收官。兩天培訓(xùn)安排的井井有條，每一位學(xué)員都學(xué)得非常充實(shí)，獲得實(shí)實(shí)在在的成就感。

　　終端運(yùn)營(yíng)是薩洛凱門窗深耕門窗行業(yè)多年最為重要的一環(huán)，2019年以來(lái)加盟薩洛凱門窗知名品牌的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。時(shí)至今日，薩洛凱總部，作為終端運(yùn)營(yíng)的大后方，我們有責(zé)任，有義務(wù)去服務(wù)我們每一位終端客戶。從而讓家人們放心經(jīng)營(yíng)，并勇于在家裝市場(chǎng)開(kāi)拓更廣闊的天空。

　　這次終端運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)精心安排了9節(jié)有針對(duì)性課程，同時(shí)安排7位精英講師，他們深耕門窗行業(yè)多年知曉門窗從研發(fā)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售等一系列環(huán)節(jié)，可謂專業(yè)級(jí)大咖。

　　特訓(xùn)班安排在5月9日-10日兩天，在此期間，各位精英講師輪番上場(chǎng)，意味深長(zhǎng)地為所有學(xué)員帶來(lái)營(yíng)銷理論知識(shí)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的演講。在培訓(xùn)班開(kāi)班前，還精心安排了開(kāi)幕儀式。

　　薩洛凱門窗營(yíng)銷總監(jiān)方林先生，為所有學(xué)員做了鏗鏘有力的開(kāi)幕發(fā)言，鼓舞大家要有勇于創(chuàng)新，積極進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。并督促每一位學(xué)員更要有學(xué)得好，帶的走，用得到的心態(tài)，來(lái)迎接接下來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　之后還組織了晨間軍訓(xùn)環(huán)節(jié)，讓大家放松心情，以積極飽滿的熱情更好的迎接接下來(lái)的培訓(xùn)。

　　晨間9:00所有學(xué)員統(tǒng)一入席，開(kāi)啟培訓(xùn)的第一課。培訓(xùn)開(kāi)始前主持人夏煒為大家精心準(zhǔn)備了熱身互動(dòng)，并開(kāi)班致辭。暖場(chǎng)過(guò)后現(xiàn)場(chǎng)氛圍更加活躍。

　　【薩洛凱門窗接單設(shè)計(jì)部楊總】

　　作為薩洛凱接單設(shè)計(jì)部總指揮，為大家?guī)��?lái)兩堂課程，所有學(xué)員都非常期待。課程包括《經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)思路》、《如何提升服務(wù)意識(shí)》。楊總站在終端運(yùn)營(yíng)和一線店員的角度，深入地為大家分析了目前終端運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題和及時(shí)糾正的方式方法。讓大家充分了解目前終端運(yùn)營(yíng)中的不足，同時(shí)還需從服務(wù)意識(shí)方面下功夫，一步一步來(lái)解決困難，從而提升自己。

　　【薩洛凱門窗銷售部張凱】

　　所有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要“人”去推廣和銷售，門窗也是一樣。薩洛凱門窗知名品牌，更需要精英級(jí)別的大咖加盟薩洛凱。作為薩洛凱門窗銷售部一員，張老師早早的就準(zhǔn)備了這份講義，為大家講解自己的銷售心理學(xué)，終端店面銷售亦是如此。最后現(xiàn)場(chǎng)抱以熱烈掌聲，簡(jiǎn)直太棒了。

　　【薩洛凱門窗銷售部向澤亮】

　　產(chǎn)品的質(zhì)量與否不僅決定這個(gè)品牌能否崛起，更是所有終端消費(fèi)者選擇品牌最為重要的因素。薩洛凱門窗知名品牌以“一站式高端戶外定制”為定位，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了門窗所有系列產(chǎn)品，包括系統(tǒng)門窗、鋁木門窗、鋁合金門窗、陽(yáng)光房、葡萄架、涼亭等系列家裝門窗產(chǎn)品。向老師為所有學(xué)員逐一介紹了以上產(chǎn)品的功能，特性，人群定位等。為大家在今后的終端運(yùn)營(yíng)做了很好的樣板分析。

　　【薩洛凱門窗銷售部劉雨晴】

　　終端營(yíng)銷人員賦予客戶的一定要是專業(yè)的，完整的對(duì)單服務(wù)。在我們接到客戶的訂單時(shí)，大多還是以草圖呈現(xiàn)的初步建議性設(shè)計(jì)方案為主，這一方案僅僅是客戶主觀認(rèn)為的理想模樣，作為設(shè)計(jì)師制作一套完整圖紙和生產(chǎn)單，要針對(duì)客戶實(shí)際需要才能呈現(xiàn)最終結(jié)果。劉老師針對(duì)目前遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，結(jié)合薩洛凱門窗產(chǎn)品，為所有學(xué)員逐一闡述完整解決方案，從而讓大家在今后終端運(yùn)營(yíng)接單過(guò)程中可以有效避免這些問(wèn)題。

　　【薩洛凱門窗接單設(shè)計(jì)部王太偉】

　　主流的陽(yáng)光房產(chǎn)品需要專業(yè)的營(yíng)銷人員，更需要的一名有靈魂的設(shè)計(jì)師。王老師是本次《陽(yáng)光房產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙對(duì)接》主講老師，在陽(yáng)光房設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，擁有完整的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為大家做了逐一分享，讓所有學(xué)員清晰直觀的了解到陽(yáng)光房從設(shè)計(jì)到內(nèi)部構(gòu)造再到設(shè)計(jì)師實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，做了專業(yè)的講解。

　　【薩洛凱門窗招商部陳耀偉】

　　顧客領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。作為門窗專賣店終端營(yíng)銷人員，在日常工作中是怎樣迎接顧客、講解、引導(dǎo)、到最終成交的呢?陳老師為在場(chǎng)學(xué)員仔細(xì)分析了終端導(dǎo)購(gòu)人員普遍存在的現(xiàn)象，針對(duì)這一現(xiàn)象提供了行之有效的改正方法和框架。同時(shí)還講解了成交法則和終極營(yíng)銷秘籍�，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)一例外的都在說(shuō)陳老師講到的就是他們想要知道的。

　　【薩洛凱門窗營(yíng)銷總監(jiān)方林】

　　火車跑得快，全靠車頭帶。這次特訓(xùn)班最后壓軸的是薩洛凱門窗營(yíng)銷總監(jiān)方林先生。壓軸現(xiàn)場(chǎng)剛一開(kāi)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)就沸騰了。在和主持人的配合下，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了分組打分環(huán)節(jié)，增強(qiáng)大家的積極性和主動(dòng)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　方總在開(kāi)始演講前，給大家分析了固定思維模式轉(zhuǎn)變的必要性，隨后開(kāi)始演講。在講課中所有的內(nèi)容都圍繞新思維這一理念，讓大家充分認(rèn)識(shí)到，只有跳出以往的思維方式，才能夠迎接全新的終端運(yùn)營(yíng)格局。

　　同時(shí)對(duì)終端運(yùn)營(yíng)中的招人、育人、用人等終端痛點(diǎn)做了全方位解析，如何用新思維打造最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，怎樣助力新員工成為行業(yè)大咖等內(nèi)容與大家進(jìn)行了分享。

　　【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】

　　在演講中間環(huán)節(jié)，互動(dòng)頻繁，現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到了預(yù)期效果。

　　【全體學(xué)員合影】

　　在火熱的氛圍中，薩洛凱商學(xué)院第二期經(jīng)銷商培訓(xùn)暨2019年度“精耕細(xì)作 制勝終端”經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)班，完美落下帷幕。在這短短的兩天時(shí)間里，所有經(jīng)銷商學(xué)員和薩洛凱總部員工互動(dòng)頻繁，并一致認(rèn)為回去后將學(xué)以致用，不斷提升自己。

　　最后，我們希望所有的經(jīng)銷商家人們以及薩洛凱員工，要時(shí)刻保持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，賦予自己全新的思維方式，更好的去創(chuàng)造屬于自己的天地和財(cái)富。