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新冠疫情的爆發(fā),讓2020年注定成為一個不平凡的年份。這一年,LED照明行業(yè)面臨深度洗牌,品牌競爭愈發(fā)激烈而殘酷。就在這個被譽為“史上最艱難的一年”,小器鬼照明迎來了追光路上的第20個年頭。
若論“2020年最受業(yè)界關(guān)注、商家矚目的品牌有誰?”,小器鬼照明,是一家。這一年,從市場營銷到品牌升級,從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)升級,小器鬼照明無不用行動彰顯著其“光耀非凡”的精神,向業(yè)界呈現(xiàn)出了一個全新的“小器鬼”。
1、品牌全面升級,實力圈粉!
“品牌”于照企而言,是其爭奪市場份額的強(qiáng)勢競爭力。
自2001年誕生以來,擁有20年發(fā)展歷史的小器鬼照明在業(yè)內(nèi)擁有較高的品牌認(rèn)知度及美譽度,目前已順利進(jìn)入“五金渠道第一品牌陣營”。2020年,小器鬼照明更是全面升級品牌形象,交出了一份份亮眼的答卷。
● 2020年3月1日,小器鬼照明正式啟用全新品牌VI形象,并宣布品牌戰(zhàn)略全面升級,以全新風(fēng)貌昂揚向“打造高端化、國際化照明品牌”邁進(jìn)。與此同時,小器鬼照明宣布將“光耀(要)非凡 Extraordinary light”作為全新廣告語,體現(xiàn)了其對光的不斷探索、對追求高品質(zhì)光源的執(zhí)著。品牌形象的全面升級,打響了小器鬼照明2020年發(fā)展新紀(jì)元的第一槍。
● 2020年6月8日,“2019中國照明LED燈飾行業(yè)100強(qiáng)”榜單重磅發(fā)布。在全國超3萬家照明燈飾電工企業(yè)中,小器鬼照明以“年銷售業(yè)績58667萬元”位居“2019百強(qiáng)榜”第60名。值得關(guān)注的是,小器鬼照明還榮獲了2020中國照明燈飾電工行業(yè)“抗疫公益之星”稱號,并入選了“光明品牌計劃”,實力再次得到了行業(yè)的認(rèn)可與肯定。
△小器鬼照明實力躋身“2019百強(qiáng)榜”。
● 2020年12月18日,2020光明獎“中國照明燈飾行業(yè)年度評選”頒獎盛典在廣東佛山盛大舉行。經(jīng)過激烈的網(wǎng)絡(luò)票選及專家評定,小器鬼照明榮獲“光明獎”2020年度中國照明燈飾行業(yè)“年度五金渠道影響力品牌”“十大光源品牌”“十大星銳家居照明品牌”三大獎項,再次引發(fā)業(yè)界矚目。
……
縱觀2020年,照明市場經(jīng)歷著前所未有的艱難一年,但小器鬼照明在動蕩的照明市場之下穩(wěn)步發(fā)展,全面升級,“小器鬼照明”品牌于業(yè)界則更加深入人心。
2、品宣不斷創(chuàng)新,火熱出圈!
意義非凡的2020年,小器鬼照明迎來了品牌誕生的20周年。9月,小器鬼照明特別啟動了“20周年感恩月”,每周皆有驚喜“豪橫”回饋渠道,以“風(fēng)雨同舟20年·光耀獎”致敬一路合作的經(jīng)銷商,以“講故事、贏金獎”溫情回顧一起拼搏的20年。
2020年12月,歷時半年的小器鬼品牌宣傳片驚艷亮相,以1分25秒的精彩內(nèi)容詮釋了一個全新的“小器鬼”形象。不同于行業(yè)常見的傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片,小器鬼品牌宣傳片匠心獨運,結(jié)合其20年的發(fā)展歷程,以第一人稱的形式,將品牌實力娓娓敘說。小器鬼在“節(jié)能燈時代”大放異彩,在“LED時代”名揚內(nèi)外的發(fā)展進(jìn)階,盡顯無疑。
近30家國內(nèi)分公司,超1000家合作客戶,超9萬家五金網(wǎng)點,100%地級市覆蓋率,80%以上縣級市覆蓋率,50%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率……五金渠道,是小器鬼照明自成立以來就已明確的主要銷售渠道。
2020年12月18日,在“光明獎”頒獎盛典上,首份《中國照明行業(yè)五金渠道調(diào)研白皮書》正式發(fā)布。小器鬼照明作為聯(lián)合撰寫方之一,與中國(五金)交電渠道聯(lián)盟、大照明產(chǎn)業(yè)研究院從“歷史演變”“發(fā)展歷程”“商家畫像”“用戶畫像”“市場分析”“品牌表現(xiàn)”“終端訴求”“前景趨勢”“企業(yè)破局”“商家突圍”十大方面,全方位、多角度、深層次地梳理及剖析了我國照明行業(yè)五金渠道發(fā)展脈絡(luò),為照明企業(yè)及行業(yè)帶來了眾多思考和借鑒。
“將五金渠道做強(qiáng)做大、做精做細(xì)”,是小器鬼照明一直以來的目標(biāo)。據(jù)悉,小器鬼照明95%以上業(yè)績均來自五金渠道。小器鬼照明燈具總經(jīng)理喻其濤解讀《五金渠道調(diào)研白皮書》時說道,“希望照明廠商經(jīng)營五金渠道能夠做到:讓網(wǎng)點隨處可見、讓產(chǎn)品自己說話、讓品牌深入人心、讓服務(wù)感動用戶。”
渠道精準(zhǔn)布局,強(qiáng)勢突圍!
隨著消費主體的改變以及消費水平的提高,在穩(wěn)固及提升光源領(lǐng)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,小器鬼照明在不斷豐富和延長產(chǎn)品線之余,也在對渠道做有益的重要補(bǔ)充。2020年,不畏市場艱難、終端低迷,小器鬼照明果斷出手,危中尋機(jī),進(jìn)一步布局家居渠道,正式宣布推行“百店千店”計劃。
“百店千店”計劃,是小器鬼照明進(jìn)一步鋪設(shè)家居類產(chǎn)品線的標(biāo)志性動作。小器鬼照明介紹道,“百店工程”即在全國范圍內(nèi)打造100家以小器鬼品牌終端體驗店、形象店標(biāo)準(zhǔn)打造的優(yōu)質(zhì)燈飾網(wǎng)點;“千店計劃”則是搶占1000家具有一定家居產(chǎn)品分銷的核心終端,是小器鬼2020年瞄準(zhǔn)家居類產(chǎn)品推廣及銷量提升、優(yōu)化終端購物體驗的重點項目。
截至2020年年底,小器鬼照明已在全國累計建設(shè)品牌終端體驗店、形象店120多家,具有家居產(chǎn)品分銷的核心終端(千店)也已經(jīng)開拓有近500家。
另值得一提的是,在營銷創(chuàng)新方面,小器鬼照明亦是步履不停。
△2020年,小器鬼照明市場開拓動作不斷。
早在2020年3月,在線上直播模式瘋狂席卷照明圈之際,小器鬼照明順勢推出“智慧零售”項目,旨在賦能經(jīng)銷商及終端網(wǎng)點,打通線上線下,助力代理商及零售商實現(xiàn)銷售升級,為五金渠道打造“隨時隨地賣貨”的全新模式。截至目前,在短短不到一年的時間內(nèi),小器鬼照明“智慧零售”已在全國開店近300家。
線上線下融合將是行業(yè)大勢所趨。小器鬼照明深諳這一點,乘著“智慧”的東風(fēng),首次舉行“線上新品推介會”,不僅吸引了數(shù)千精準(zhǔn)客戶粉絲,達(dá)到了數(shù)萬曝光量,還成功地為經(jīng)銷商門店引流,推動線上線下的融合發(fā)展。
2021年,是小器鬼照明“追光路上”的第21年,也是新冠疫情防控常態(tài)化的一年。LED照明市場仍將存在諸多不確定性,那么,小器鬼照明將會有怎樣的表現(xiàn)?又將帶來怎樣的驚喜?大照明將持續(xù)關(guān)注!
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