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LED燈飾企業(yè)對消費市場的整合也是一種可持續(xù)發(fā)展的整合

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【導(dǎo)讀】資源整合在當(dāng)下的LED燈飾行業(yè)中被廣泛提起,在企業(yè)對外發(fā)展的大方面上,品牌和學(xué)會整個自身資源和企業(yè)之外的同行甚至其他行業(yè)品牌的資源;從企業(yè)內(nèi)部的員工發(fā)展上來看,終端的銷售人員同樣要學(xué)會資源整合。

資源整合在當(dāng)下的LED燈飾行業(yè)中被廣泛提起,在企業(yè)對外發(fā)展的大方面上,品牌和學(xué)會整個自身資源和企業(yè)之外的同行甚至其他行業(yè)品牌的資源;從企業(yè)內(nèi)部的員工發(fā)展上來看,終端的銷售人員同樣要學(xué)會資源整合。這種整合是自身業(yè)務(wù)的整合,是對消費市場的整合,也是一種可持續(xù)發(fā)展的整合。

在LED燈飾銷售人員中有兩種業(yè)務(wù)模型,一種是整合資源的高手,即使在有限的資源庫中也能升華成新的思路,找到新的價值空間;而另外一種則是資源的損耗者,只能憑借著“搬運”現(xiàn)有的方法來展開業(yè)務(wù)。前者被稱為蜜蜂型,后者被稱為螞蟻型。

 

LED燈飾企業(yè)對消費市場的整合也是一種可持續(xù)發(fā)展的整合

 

“蜜蜂”是靠著資源整合而活著,它從每朵花那里只采一點點的、不起眼的“花粉”,這對整朵花而言,是毫發(fā)無損、無傷大雅的,而它通過自己的整合手段,卻可以達到大收獲的目的,它收獲的是比“花粉”更值錢的“蜂蜜”,而且,“花粉”被采后往往還會十分“感激”它,這就是整合的魅力。

而“螞蟻”呢?它從事的頂多就是“搬運工”的活,是靠著資源的挖掘和開發(fā)而活著,雖然有時候也能夠活得挺滋潤,但毫無疑問,資源會越搬越少,總有會出現(xiàn)坐吃山空的時候,總有一天會出現(xiàn)資源消耗殆盡的時候。更何況,有你這只螞蟻盯著這有限的資源,就會有另一只螞蟻也盯著這有限的資源,而資源總會有“搬”完的時候,而在搬的過程中就難免會產(chǎn)生各種矛盾、就難免發(fā)生資源爭奪戰(zhàn);而即便是今天這只螞蟻和另一只螞蟻仍然沒有“搬”完,但決不等于明天也會“搬”不完。這樣下去的結(jié)果,是可想而知的。

 

LED燈飾企業(yè)對消費市場的整合也是一種可持續(xù)發(fā)展的整合

 

因此蜜蜂型的業(yè)務(wù)開發(fā),它是通過攫取極少的、忽略不計的資源,可以得到價值連城的收益,而螞蟻型的業(yè)務(wù)開發(fā)呢?只能在你爭我搶中產(chǎn)生矛盾,在你爭我奪后會因為資源的匱乏而沒有未來。這就是不同類型業(yè)務(wù)開發(fā)最終結(jié)果。然而令人遺憾的是,現(xiàn)實中像螞蟻型的業(yè)務(wù)人員是越來越多,而真正懂得整合的、蜜蜂型的業(yè)務(wù)人員卻少之又少,而正因為少,所以才更顯得彌足珍貴。

所以LED燈飾十大品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)培育銷售人員的業(yè)務(wù)資源整合能力,銷售人員自身也應(yīng)當(dāng)意識到資源方面的競爭是關(guān)系到整個業(yè)務(wù)鏈的生死存亡的。隨著LED燈飾市場越來越成熟,如何用有限的資源整合達到最大的收益,就是LED燈飾銷售人員不得不去考慮的問題,否則早晚會陷入“無米下鍋”的困境。

成功的銷售人員應(yīng)該能夠?qū)W會自我調(diào)整,保持積極向上的心態(tài),但不盲目樂觀。

資訊整理:中國建材家居網(wǎng)十大LED照明品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/led/

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