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2023年是充滿挑戰(zhàn)的一年,愈演愈烈的價格戰(zhàn)、不斷下滑的銷售數(shù)據(jù)、倍顯疲態(tài)的市場信心……這些因素加速了石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐,也堅定了石材企業(yè)在危機中背水一戰(zhàn)、力爭生存的決心。站在2024年的起點,石材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍然是如何在激烈的市場競爭中立足。
雖然大環(huán)境不容樂觀,但近年來,在國內(nèi)外的相關(guān)石材展會上,我們依然能看到我國石材行業(yè)企業(yè)發(fā)展亮點不斷,轉(zhuǎn)型升級持續(xù)推進,加速走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、品牌升級、精細化發(fā)展、智能制造、鏈接設(shè)計等一系列新發(fā)展階段。一些企業(yè)也在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新方面勇于探索并初見成效,踐行了對品質(zhì)的一貫堅守和對技術(shù)的孜孜以求。
2024年3月16日-19日,第二十四屆廈門國際石材展將如期舉行。作為石材圈一項不容錯過的盛事,展會匯集全球頂尖建筑設(shè)計大師、行業(yè)權(quán)威專家、主流媒體等大批先鋒石材人,傳播最全的資訊,分享最新的科技,展示最潮流的設(shè)計。借此次展會契機,優(yōu)居視界在正式開展之前,特邀九環(huán)石業(yè)總經(jīng)理 趙振卜對話,一起聊聊石材與設(shè)計,企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃以及行業(yè)發(fā)展趨勢等話題,共同探索石材行業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。
——以下為采訪實錄——
優(yōu)居視界:在室內(nèi)設(shè)計中,石材既是功能性元素又是裝飾性元素。翊磊的石材產(chǎn)品可以如何應(yīng)用于家居空間裝飾設(shè)計上?在家裝應(yīng)用中有什么核心優(yōu)勢?
趙振卜:翊磊石材是九環(huán)石業(yè)旗下子品牌,九環(huán)石業(yè)是一家集礦山開采、生產(chǎn)加工、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化石材企業(yè),主營品種有水晶木紋,藍金沙,白金沙,卡地亞灰、綠翡翠,寶格麗,卡布奇諾,芬迪白等。產(chǎn)品可以應(yīng)用于各類家具,工藝品,墻面等裝飾,包括地面鋪裝、墻面裝飾、家具制作、裝飾品和藝術(shù)品等。
作為九環(huán)石業(yè)旗下品牌的翊磊在家裝中的核心優(yōu)勢包括:一是,企業(yè)擁有自有礦山,擁有一手資源,產(chǎn)品價格及品質(zhì)更具優(yōu)勢,且穩(wěn)定輸出。二是,可提供定制服務(wù),以滿足不同客戶的審美需求。三是,擁有健全的服務(wù)團隊,可提供一站式的專業(yè)服務(wù)。
優(yōu)居視界:當(dāng)前設(shè)計在石材生產(chǎn)和品牌中的附加價值越來越顯著,您是如何看待石材與設(shè)計的關(guān)系?設(shè)計對石材企業(yè)的賦能體現(xiàn)在哪些方面?
趙振卜:石材與設(shè)計之間的關(guān)系非常密切,它們相互促進、相互依賴。設(shè)計能夠?qū)⑹牡奶匦院兔栏凶畲蠡卣宫F(xiàn)出來,而石材則為設(shè)計提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)和創(chuàng)作靈感。
設(shè)計對企業(yè)的賦能主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1.提升產(chǎn)品價值:通過設(shè)計,石材可以被賦予更多的藝術(shù)價值和文化內(nèi)涵,從而提升其市場價值。設(shè)計師可以根據(jù)石材的天然紋理、色彩和質(zhì)感,創(chuàng)作出獨具匠心的作品,使石材
的價值得到成倍的增加。
2.拓展應(yīng)用領(lǐng)域:設(shè)計可以推動石材的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。例如,通過創(chuàng)新的設(shè)計理念和手法,石材可以被應(yīng)用到建筑、雕塑、家具、飾品等多個領(lǐng)域,滿足不同消費者的需求。
3.塑造品牌形象:設(shè)計有助于石材企業(yè)塑造獨特的品牌形象。通過統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格、標(biāo)識和宣傳策略,企業(yè)可以在市場上樹立起鮮明的品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。
優(yōu)居視界:美學(xué)消費時代,設(shè)計師扮演著引領(lǐng)石材裝飾設(shè)計趨勢的先行者,搭建設(shè)計師渠道成為品牌出圈的重要途徑,目前翊磊在設(shè)計師渠道運營上有什么布局規(guī)劃?
趙振卜:石材產(chǎn)品、客戶、設(shè)計師,這是一個相輔相成的關(guān)系,公司經(jīng)營多年已有一些現(xiàn)有合作資源長期配合。不僅如此,翊磊每年參加國內(nèi)外不同形式的展會,一方面發(fā)展客戶,另一方面收集并整理新設(shè)計師資源,定期維護設(shè)計師渠道。
除此之外,我們將加強與國內(nèi)外設(shè)計師的合作,定期舉辦設(shè)計師沙龍和研討會,建立設(shè)計師專屬平臺,為設(shè)計師提供交流和學(xué)習(xí)平臺的同時,將翊磊的產(chǎn)品推向更廣闊的市場。
優(yōu)居視界:翊磊本次參展主題是什么?展廳將有哪些設(shè)計亮點呈現(xiàn)?
趙振卜:翊磊本次參展主題是:漫樂之石。本次展會以“一石一樂,一會一心”為切入點。我們以石材體驗打破邊界,帶領(lǐng)大家探索自然,聆聽自我;以石發(fā)聲,漫步自然。
優(yōu)居視界:本屆廈門石材展翊磊將帶來哪些重點產(chǎn)品和新品?
趙振卜:此次展會翊磊將為大家呈現(xiàn)的重點產(chǎn)品有:芬迪白、綠翡翠、山河印象、天空之境、蒙古拉白。
優(yōu)居視界:企業(yè)的終極增長道路必然是核心能力的增長,2024年,翊磊在品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的建設(shè)有什么目標(biāo)規(guī)劃和布局?
趙振卜:首先,在品牌力的建設(shè)上,翊磊將持續(xù)通過國內(nèi)外展會及廣告宣傳打造企業(yè)知名度和美譽度,打造具有競爭力的品牌形象。
其次,在產(chǎn)品力的建設(shè)上,開拓礦山資源,提供更具性價比更高品質(zhì)石材資源。繼續(xù)提高產(chǎn)品的競爭力,同時注重與用戶的互動和反饋,不斷改進產(chǎn)品。
最后,在服務(wù)力的建設(shè)上,我們將注重提升服務(wù)質(zhì)量,通過完善的服務(wù)體系和專業(yè)的服務(wù)團隊,為用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時注重客戶關(guān)系的維護和管理。
優(yōu)居視界:2024廈門石材展以“面聊”作為主題,那么您想和“誰”面聊?聊什么?
趙振卜:首先是想和石材前輩劉良進行面聊。在我看來,品牌決定價值,石材企業(yè)能否長久立足于這個充滿競爭的行業(yè)中,關(guān)鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。因此,希望能夠和前輩深入探討并學(xué)習(xí)如何提升石材的品牌建設(shè),創(chuàng)新品牌傳播理念與模式。
優(yōu)居視界:最后,您對于這屆展會有什么期待?
趙振卜:希望展會能夠為我們帶來更多的交流和合作機會,助力公司取得更好的成果,同時借助平臺影響力提升企業(yè)的知名度。
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