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毫無疑問,“定制”已成為家居行業(yè)的主流。然而,當流量紅利消失不再,潛藏弊端也愈發(fā)顯現,同質嚴重的設計風格、產品功能、服務模式成為制約定制家居行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。在未來,以“原創(chuàng)設計”“個性定制”“精工品質”為核心的精細化轉軌或將成為核心引擎。
WE為家居作為中國沙發(fā)領導者——左右家私傾34年深厚積累和全部優(yōu)質資源所打造的高端家居品牌,自2019年正式推出后,經過一年多的發(fā)展、沉淀,于今年正式開啟新定制調整元年,通過“軟體+客餐臥+定制”的融合創(chuàng)新模式,不僅開啟增長新勢能,撲向萬億新定制市場,而且為行業(yè)帶來三大顛覆式變革。
1、產品上:從公式思維轉向服務思維 刷新“定制”真業(yè)態(tài)
盡管定制家居發(fā)展速度驚人,但從誕生至今,只有短短十余年時間,在高度繁榮背后,人才供應不足、設計能力薄弱、信息技術生產水平低下等問題,也成為行業(yè)發(fā)展的隱憂。
大多打著“全屋定制”“整裝定制”“全案定制”旗號的企業(yè),僅僅只是“套公式”罷了,既不能從真正意義上匹配每一個消費者的個體需求,也無法提供從設計、生產、銷售到售后的整體解決方案。
WE為家居作為左右沙發(fā)雙品牌戰(zhàn)略中的重要一翼,擁有左右強大的供應鏈體系作為支撐,為滿足一站式家居解決方案而生,產品覆蓋家具、家紡、家飾三大體系,不拘泥于風格,不局限于中西,從家庭生命周期出發(fā),抓住消費者核心需求,高舉原創(chuàng)設計,提供“客廳+餐廳+臥房”的多元化、多品類的解決方案。
不僅如此,以“LA VITA BELLA為美好生活”為核心理念的WE為家居,懂家、懂空間,更懂生活,它所提供不僅是集設計、功能、個性、品質于一體的家,更是從“精致生活”、“慢生活”“愛家生活”三個維度,切入年輕消費者痛點,著眼于“單身貴族”“二人世界”“三口之家”“二孩時代”等不同家庭生命周期、戶型格局、生活習慣、審美喜好等,打造不同人居理想型:
小空間也有大夢想:誰說極小公寓只能蝸居?WE為家居將空間利用到極致,讓29平米的公寓也能構造出2+2+1的家庭居住模式,容納1對爸媽+1個小孩+1寵物,還具有超大收納空間、獨立衣帽間和專屬兒童樂園,學習、玩耍、休息、生活一應俱全。
極致兩房超越不凡:小戶型太狹窄?裝不下準三口之家?那是你沒見過在WE為家居手下無所不能的萬能小戶型,僅46㎡就能讓全家人活動空間各得其所,雅致主臥、關懷次臥、陽臺設計、溫馨客廳,客餐廳分而不離,會客休息互不打擾,還能實現超級收納。
用中等戶型打造大感覺:81-120平米的“中庸”戶型,格局多樣,最為考驗設計功力,品質源于設計靈活和多變,不論你是獨自居住還是兩口之家,不論你追求國際化還是設計感,WE為家居都能為你提供設計一體化的家,從大空間到小細節(jié),為每個房間定制與功能相適應的個性化主題,同時匹配定制設計款式的沙發(fā)、燈飾以及每一件飾品擺件,讓每一個家都成為精神的一次綻放。
為高端豪宅打造頂級生活范本:擁有一套人類終極居住夢想的頂級房產,并不意味著已經到達人生巔峰,還要讓它實現你對未來家庭生活的所有向往才足矣!綠色、智能、美學、功能、收納、舒適、全方位、多元化……WE為家居都能為你打造,讓你擁抱生活的全部。
不是所有定制都可以“量身打造”,WE為家居定制的不僅是空間,更是美好生活方式的樣本,為越來越挑剔的現代人居需求帶來質的改變與提升,在趨于白熱化的市場找到一線生機。
2、模式上:從一體化定制到場景方案,體驗和效率雙提升
如果說設計是定制的靈魂所在,那么在單品之上疊加的場景思維,便是通往更好用戶體驗和更高運營效率的必經之路。
從軟體單品到“客餐臥”定制空間一體化,WE為家居不斷延伸經營范圍,通過以單品帶動全場景定制整體家居空間的模式,將定制的內涵無限延伸,用更具多元化、時尚化和創(chuàng)造力的表現形式,滿足不同類型消費者對于家的追求,這對于追求特立獨行、自我表現的年輕消費者擁有更加致命的吸引力。
WE為家居全新系列“豪斯曼”,正是基于這樣的背景下誕生。“豪斯曼”立足當代生活需求,以新奢為內核,不僅局限于居家范疇,更將場景打造延伸至藝術、文學、美食等領域。以濃烈的藝術性視覺語言和匠心獨具的純手工藝,從沙發(fā)、地毯、餐具直至臥室軟床,均可以實現深度場景定制,在國際化設計團隊的操刀下,以全球化的設計高度,將單品家具和家居場景配套需求有效結合,以多元化、多品類、高顏值、全場景的產品模式,高效搭配整體場景方案。
3、戰(zhàn)略上:從大而全到專而精 用品類打造品牌
當大家居成為大勢所趨,成品家具與定制家居的界限日益模糊,不少成品家具放棄原先的品類優(yōu)勢,步入整裝、全屋定制時代;而另一部分,則選擇堅守品類的聚焦戰(zhàn)略,以定制為輔。
秉承左右沙發(fā)的軟體基因,WE為家居在軟體制造上擁有無與倫比的優(yōu)勢,不僅如此,世界多國設計師加盟、獨立設置的精益生產線、意大利頂級工藝師操刀等都讓其占盡上風,強勢打造民族高端品牌。
以品類思考,以品牌表達,WE為家居擁有海納百川的品牌格局 ——“大而全”的豐富品類、“專而精”的品質體系,既有利于充分調動各種資源,提供整體解決方案,打造規(guī)模化優(yōu)勢,還能主導一個品類,通過聚焦軟體戰(zhàn)略,占領消費者認知。
其實,不論是大而全還是專而精,都是基于消費者角度和品牌特質所選擇的最舒服生態(tài)位,在定制家居行業(yè)的下半場,戰(zhàn)爭的導火索在消費端,而不是品牌本身,任何漠視消費者的品牌戰(zhàn)略,都是徒勞的。
不論何時何地,“紅海”中始終都有創(chuàng)新者的路,WE為家居基于市場需求打造的“軟體+客餐臥+定制”模式,深挖“成品+定制”價值,成為新市場形勢下最能滿足主流消費需求的商業(yè)模式之一,開啟商機新紀元。
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