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聯(lián)塑管業(yè)跨界家居行業(yè),斬獲了19億收入

-- 發(fā)布時間 2021/4/20 16:34:17 瀏覽(
【導讀】作為一家做管道起家的龍頭企業(yè),聯(lián)塑管業(yè)著名品牌已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。如果聯(lián)塑繼續(xù)推進建材家居的精裝配套,預計該市場又多了一名硬核對手。

  2021年4月19日,營收超過280億元的中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌,市值超過593億港元。

聯(lián)塑管業(yè)跨界家居行業(yè),斬獲了19億收入

  目前的泛家居產業(yè)里,市值能上到500億元的并不多,目前就東方雨虹、歐派家居、 三棵樹、顧家家居等。

  如果以營收作為比較,聯(lián)塑的上升空間應該還會有一些。

  出人意料的是,作為一家做管道起家的龍頭企業(yè),已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。

  在建材家居綜合業(yè)務上,中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的表現(xiàn)越來越強,值得重視。

  2020年,這家公司的總營收280.73億元,同比增長6.6%;年內溢利37.57億元,同比增長24.1%。

  其中,塑料管道系統(tǒng)收入245.12億元,同比增長3.4%,該業(yè)務占整體的87.3%。

  另外,建材家居產品收入19.97億元,同比增長31.5%。

  這個體量,已經(jīng)可以單獨支撐起一家上市公司的業(yè)績;而這個增速,已能超越絕大多數(shù)公司。

  大材研究在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看到,在建材家居產業(yè)下,展示了水暖衛(wèi)浴、整體廚房、衣柜、門窗、凈水機、石英石、裝飾板材、密封膠、閥門、防水涂料等。

  妥妥地一個大家居企業(yè),既有家具品類,也有民用建材。

  從公開信息了解到,大概2011年開始,中國聯(lián)塑開始進軍建材家居行業(yè),推出領尚家居建材,主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機、裝飾板材等。

  其中的門窗品類里,又有木門、鋁合金門窗、塑鋼門窗、防火門等。

  到2019年時,收入已達到15.19億元,占集團總收入的5.8%。2020年,大家居業(yè)務的貢獻繼續(xù)增長,占總收入的比例已經(jīng)到了7.1%。

  目前,聯(lián)塑的家居品類,采用的依然是領尚這一品牌名稱,比如領尚木門、領尚門窗、領尚櫥柜、領尚衣柜等。

  那么,這么多品類、這樣一個體量的營收,聯(lián)塑管業(yè)是如何實現(xiàn)的?

  重點是房地產大宗采購,而在經(jīng)銷商零售渠道上,布局反而不太明顯。

  尤其是管道業(yè)務此前的工程渠道布局,以及不少客戶的認可,對整個大家居業(yè)務的推進,無疑大有幫助。

  大材研究注意到,在房企500強首選供應商的管材管件類品牌里,中國聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的首選率長期保持提升,首選率從2015年的19%增長到2019年的30%、2020年的29%,優(yōu)勢非常明顯。

  借助強大的房企合作網(wǎng)絡,可以逐漸把多種建材家居類產品輸送到項目上,成為多品類的供應商,這個市場容量極其可觀。

  據(jù)大材研究的觀察,目前的建材行業(yè)里,房地產精裝配套已高達千億規(guī)模,部分龍頭企業(yè)的工程渠道營收持續(xù)增長,比如三棵樹、德爾地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾、江山歐派、歐派家居、百得勝、志邦家居等。

  如果聯(lián)塑繼續(xù)推進建材家居的精裝配套,預計該市場又多了一名硬核對手。

  在建材家居業(yè)務布局上,中國聯(lián)塑管業(yè)還有一個大招,就是推行“領尚環(huán)球之家”計劃,定位是泛家居全球O2O銷售服務平臺。

  國內沒有怎么動作,而是把主戰(zhàn)場放到了海外市場,緊跟一帶一路的節(jié)奏。

  這是個什么業(yè)態(tài)?“一站式家居展廳商城”,目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長國等,有十幾處物業(yè)儲備。

  這項業(yè)務在2019上半年,已經(jīng)做到了1.37億元。

  據(jù)公開信息,早在2017年時,領尚環(huán)球之家在全球開了7個服務中心,包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

  這些服務中心主要面對采購商,提供一站式泛家居解決方案,供應家具、五金、機電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產品。

  在2020年財報里,聯(lián)塑管業(yè)著名品牌繼續(xù)強調,在海外推廣一站式專業(yè)家居展廳及消費品商城的供應鏈服務平臺業(yè)務,重點深挖東南亞市場。該業(yè)務的收入已增加到6.89億元。

  另據(jù)企查查信息,我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領域,有很多布局,比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有:

  廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設計裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。

  結合當前的布局,聯(lián)塑管業(yè)保持大家居業(yè)務的擴張態(tài)勢,比如2020年8月,在山東落地智能家居生產項目,可年產60萬套智能家居產品。

  一旦該產能釋放,并且銷售渠道繼續(xù)擴張,聯(lián)塑在管道之外構筑的大家居業(yè)務,或有可能再實現(xiàn)1倍的增長。

  不過,對于280億體量的企業(yè),鞏固管道業(yè)務的市場份額,依然是第一要務。

  大材研究認為,大多數(shù)單品類都有天花板,甚至這個天花板很矮,跳一下就可能撞頭,還會面臨數(shù)家或數(shù)十家實力品牌的競爭。大家居產業(yè)就是如此,很多細分品類里,一家企業(yè)做到百億規(guī)模,就很難再跑起來。

  這時候,多元化往往是普遍的選擇。

  從聯(lián)塑管業(yè)著名品牌的經(jīng)驗可以看出,多元化并不是盲目的,而是在關聯(lián)版圖上擴張,并且充分借助原有的研發(fā)、生產與渠道資源,確保新品類的成功。

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