美樂樂低價促銷進(jìn)口美國床墊：顛覆者還是攪局者?

2014年7月28日深夜，家居電商品牌美樂樂CEO高揚發(fā)布微信宣稱，正式開始以4999-37600元的價格預(yù)售“從美國原裝進(jìn)口”，并擁有 “正規(guī)合法進(jìn)口渠道”的美國三大床墊品牌產(chǎn)品，包括Simmons(國內(nèi)俗稱席夢思)、King Koil(國內(nèi)俗稱金可兒)、Sealy(國內(nèi)俗稱絲 漣)，“價格是國內(nèi)零售價的一半甚至1/3不到”。

當(dāng)天正是一些電商企業(yè)因為知假賣假而陷入誠信危機的日子，被高揚稱為“電商最黑暗的一天”。高揚這條微信不但將美樂樂與那些電商品牌劃清了界限，而且直接把三大進(jìn)口美國床墊品牌推進(jìn)了輿論漩渦，還讓美樂樂成為“向進(jìn)口床墊暴利宣戰(zhàn)”的斗士，樹立起顛覆者的形象。

應(yīng)該說，美樂樂是稱得上顛覆者的。進(jìn)口床墊價格虛高并不是秘密，只是一直以來沒人敢于捅破，如今美樂樂公開殺價，當(dāng)然會對一貫賣高價的經(jīng)銷商們 帶來一定沖擊。高揚甚至用半調(diào)侃半強硬的語言回答“電商銷售進(jìn)口產(chǎn)品，價格是傳統(tǒng)實體店的一半，實體店經(jīng)銷商如何應(yīng)對”這一問題，稱經(jīng)銷商們“只有兩個選 擇”，一是“通過法律手段與美樂樂打官司，這個官司會教育消費者現(xiàn)在的進(jìn)口美國床墊是個暴利行業(yè)”，二是“提升管理運營效率，大幅降價與美樂樂競爭，最終 消費者受益”。顯然，美樂樂準(zhǔn)備好了要打價格戰(zhàn)，連打官司都不怕!

不過，拿三個美國床墊品牌開刀，美樂樂根本無意也無力撼動整個家居行業(yè)的高價格體系，充其量也不過是做一回攪局者罷了。稍加注意高揚的微信就會 發(fā)現(xiàn)，美樂樂只是“預(yù)售”三大美國床墊品牌的產(chǎn)品，手頭并無現(xiàn)貨，消費者預(yù)訂后再去采購，預(yù)訂的數(shù)量多了，就可以和提供產(chǎn)品的機構(gòu)討價還價，如果太少，也 沒關(guān)系，賠本賺點兒吆喝以增加流量和點擊率，對于美樂樂這種吸引了大量風(fēng)險投資的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，燒點錢算什么! 更值得注意的是，三個品牌都打著“美國” 標(biāo)簽，實際上無論是席夢思、金可兒還是絲漣，在中國市場銷售的產(chǎn)品均不是來自美國，這就使得美樂樂從美國采購來的產(chǎn)品，與在中國市場上經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品根 本是風(fēng)馬牛不相及，完全不同的產(chǎn)品比較價格，除了具有炒作價值以外，哪有什么實際意義!

顛覆者也好，攪局者也罷，美樂樂在這次爭戰(zhàn)中終歸是受益者。這才是高揚不辭辛勞、半夜三更發(fā)微信點燃戰(zhàn)火的真正緣由吧!