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2014年7月28日深夜,家居電商品牌美樂樂CEO高揚發(fā)布微信宣稱,正式開始以4999-37600元的價格預(yù)售“從美國原裝進(jìn)口”,并擁有 “正規(guī)合法進(jìn)口渠道”的美國三大床墊品牌產(chǎn)品,包括Simmons(國內(nèi)俗稱席夢思)、King Koil(國內(nèi)俗稱金可兒)、Sealy(國內(nèi)俗稱絲 漣),“價格是國內(nèi)零售價的一半甚至1/3不到”。
當(dāng)天正是一些電商企業(yè)因為知假賣假而陷入誠信危機的日子,被高揚稱為“電商最黑暗的一天”。高揚這條微信不但將美樂樂與那些電商品牌劃清了界限,而且直接把三大進(jìn)口美國床墊品牌推進(jìn)了輿論漩渦,還讓美樂樂成為“向進(jìn)口床墊暴利宣戰(zhàn)”的斗士,樹立起顛覆者的形象。
應(yīng)該說,美樂樂是稱得上顛覆者的。進(jìn)口床墊價格虛高并不是秘密,只是一直以來沒人敢于捅破,如今美樂樂公開殺價,當(dāng)然會對一貫賣高價的經(jīng)銷商們 帶來一定沖擊。高揚甚至用半調(diào)侃半強硬的語言回答“電商銷售進(jìn)口產(chǎn)品,價格是傳統(tǒng)實體店的一半,實體店經(jīng)銷商如何應(yīng)對”這一問題,稱經(jīng)銷商們“只有兩個選 擇”,一是“通過法律手段與美樂樂打官司,這個官司會教育消費者現(xiàn)在的進(jìn)口美國床墊是個暴利行業(yè)”,二是“提升管理運營效率,大幅降價與美樂樂競爭,最終 消費者受益”。顯然,美樂樂準(zhǔn)備好了要打價格戰(zhàn),連打官司都不怕!
不過,拿三個美國床墊品牌開刀,美樂樂根本無意也無力撼動整個家居行業(yè)的高價格體系,充其量也不過是做一回攪局者罷了。稍加注意高揚的微信就會 發(fā)現(xiàn),美樂樂只是“預(yù)售”三大美國床墊品牌的產(chǎn)品,手頭并無現(xiàn)貨,消費者預(yù)訂后再去采購,預(yù)訂的數(shù)量多了,就可以和提供產(chǎn)品的機構(gòu)討價還價,如果太少,也 沒關(guān)系,賠本賺點兒吆喝以增加流量和點擊率,對于美樂樂這種吸引了大量風(fēng)險投資的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說,燒點錢算什么! 更值得注意的是,三個品牌都打著“美國” 標(biāo)簽,實際上無論是席夢思、金可兒還是絲漣,在中國市場銷售的產(chǎn)品均不是來自美國,這就使得美樂樂從美國采購來的產(chǎn)品,與在中國市場上經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品根 本是風(fēng)馬牛不相及,完全不同的產(chǎn)品比較價格,除了具有炒作價值以外,哪有什么實際意義!
美樂樂正在從電商產(chǎn)品品牌向電商產(chǎn)品平臺轉(zhuǎn)型,招攬大批家居品牌入駐是當(dāng)務(wù)之急。通過對三大美國進(jìn)口床墊品牌的價格扼殺,美樂樂給人們的印象是價格真便宜,不但能吸引消費者的訂單,更會引來品牌商的合作。
顛覆者也好,攪局者也罷,美樂樂在這次爭戰(zhàn)中終歸是受益者。這才是高揚不辭辛勞、半夜三更發(fā)微信點燃戰(zhàn)火的真正緣由吧!
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