LED燈飾企業(yè)“由外而內”深刻把握市場定位

就目前整個LED燈飾行業(yè)發(fā)展的趨勢來說行業(yè)進入一種群雄逐鹿時代一點也不為過，也正是因為這種亂象導致整個行業(yè)進入了一個低迷時期。在多數(shù)LED燈飾企業(yè)都受到低迷態(tài)勢影響的市場環(huán)境下，企業(yè)想要突圍還需注重市場定位。

“由外而內”深刻把握市場定位

其實真正的定位應該是由外向內的。什么是由外向內的定位呢?用邁克爾·波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優(yōu)先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。比如，一想起豆?jié){機，就想到九陽;一提到涼茶，就是加多寶。這才是定位理論的首要意義和根本點。

“由外向內”就是從消費者心中尋找一個概念，再據(jù)此對企業(yè)進行定位。企業(yè)自我定位行業(yè)第一，標榜自己是領導品牌，這時定位的關注點是在企業(yè)內部并不是從消費者的內心出發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的定位要有自己的關鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產品特性，就像法拉利強調速度、沃爾沃強調安全，奧華強調的是“生態(tài)”，貼合如今消費者注重“環(huán)保與健康”的心理;美爾凱特強調的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于家居“智能化”、“便捷化”的體驗需求.....可以說，以上提到的這兩個LED燈飾品牌都是具有“由外而內”特征，像這樣的差異化可以強化一種細分的產品類型，搶占消費者的心智。

行業(yè)優(yōu)勝劣汰，LED燈飾企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

經過當下激烈的市場競爭，LED燈飾行業(yè)當中必定出現(xiàn)一些典型的實力品牌企業(yè)，而那些過差的企業(yè)也必定從市場當中消失。優(yōu)勝劣汰乃是自然道理也，一些劣質企業(yè)的消失其實對于行業(yè)的長遠發(fā)展來說是一件好事情，因為這可以避免一些企業(yè)漫無目的地去發(fā)展自己，導致行業(yè)當中某種產品產量嚴重過剩給大家都帶來了壞處，當行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)誕生后對于市場有效調控的程度也更高。據(jù)獲悉，LED燈飾行業(yè)兩極分化嚴重，市場相對比較混亂，在這樣的競爭環(huán)境下，LED燈飾企業(yè)掌握市場就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。

就目前情況而言，LED燈飾企業(yè)定位不清晰是造成市場混亂的主要原因之一，要想恢復LED燈飾十大品牌行業(yè)有序發(fā)展，還需從企業(yè)定位入手。企業(yè)市場定位應從區(qū)域、階層、職業(yè)、個性和年齡五個層次領域出發(fā)，根據(jù)消費者的類型塑造LED燈飾產品形象，因地制宜、因人制宜，具體問題具體分析，避免一刀切。

總之，在殘酷的競爭市場上，LED燈飾企業(yè)唯有針對不斷變化的市場行情做出及時的調整，才能跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，不被行業(yè)所淘汰。

資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大LED照明品牌專題《http://m.navidadcoppel.com/led/》